25 Notions Clés dans le SaaS (Podcast SaaS Club) - Julien Le Coupanec

0:00bienvenue dans un nouvel épisode de sasmaker alors cet épisode là je voulais le faire depuis plusieurs plusieurs mois je me suis tapé tous les épisodes de sasclub alors pour ceux qui connaissent pas ça ce club c'est un podcast qui interview des fondateurs de SAS ou des gens qui travaillent dans l'industrie du sas et c'est une super podcast parce que je pense que de toute manière le format de du podcast et de l'interview c'est l'un des formats au niveau du ratio learning par minute qui est l'un des plus fort en fait j'ai pas c'est moi c'est le format que je préfère en fait pour apprendre rapidement quelque chose

0:26sur une industrie que je ne connais pas et je me tape souvent quand je tombe sur mon podcast les épisodes du premier au dernier toujours dans cette ordre là jamais du dernier au premier mais toujours du premier dernier et donc c'est ce que j'ai fait avec ce podcast là et je prenais des notes sur chacun des épisodes alors simple et trois mois c'était long parce que chaque épisode dure à peu près une heure et demie et donc même en écoutant un 75 ce que je fais ça fait à peu près une heure par épisode et c'est voilà ça a été ça a été en termes de connaissances une

0:57expérience assez fantastique j'ai pris énormément de notes sur chacun des épisodes et j'ai me suis retrouvé avec à peu près en 70 pages dans nos chaînes et ce que j'ai fait c'est que hier je me suis tapé toutes les pages rapidos et j'ai pris les 25 points qui me semblaient vraiment essentiels les trucs que j'ai vraiment aimé apprendre dans dans ce podcast là et je me suis dit bah tiens on pourrait faire une vidéo avec finalement les 25 concepts essentiels pas dans le sas ce que j'ai découvert en SAS club moi ça va être beaucoup de retour d'expérience finalement et des d'erreurs et de challenge et de choses

1:30que l'on peut disons sous-estimer quand on commence un sas ou des fois que l'on des choses qu'on se trouve venait année évidemment il y a aussi des belles histoires et des anecdotes que j'ai bien aimé donc je vous propose de commencer comme ça on va parler du coup de produits et d'itération on va parler de entrepreneuriat et de mindset de challenge des erreurs de la six pieds et du persona de l'analytique et du CAPI de recrutement avec management de culture de levée de fonds et enfin une petite conclusion rapidos alors

2:03je vous propose de commencer par le premier et ça va parler du coup de tout ce qui est au niveau des qui se concerne le produit et de littérature et ce que j'avais noté donc ce qu'il faut savoir aussi si vous voulez connaître la liste des meilleurs épisodes vous pouvez toujours les écouter ceux que j'ai mis dans là donc je dirais à la fin mais par exemple celui de wallaxé avec Tonio Tonio folk batch Agora pulse excellent wigglotte tous ces épisodes là n'hésitez pas à les écouter après en profondeur parce que c'est pour moi les meilleurs épisodes souvent soit tous ceux que j'ai mis ils sont tous très bien mais en tout cas

2:37cela ont été pour moi parmi les préférés alors pour la premier produit donc c'est voilà que si c'est une plateforme qui permet de faire du des campagnes multicano sur sur LinkedIn et toi non disait que du coup pour leur premier produit qui était une application de camping ils ont été dans une course de fonctionnalités ce qui fait et au final ils ont jamais lancé le produit ils avaient aussi beaucoup d'approbation des institutionnels ils ont gagné des prix et les incubateurs leur disaient que c'était super mais au final quand il présentait leur solution au camping donc c'est une application un peu pour aider les campings à gérer leur base client

3:10etc booké par exemple des réservations pour des sorties dans le camping etc et on va prendre la formation ils avaient tout un tas d'objections pourquoi mes clients prendraient ton app pour réserver leur aquagym ils ont qu'à venir l'accueil et ça fait partie de la vie du camping et puis je suis en zone blanche ici qui va gérer ton truc etc il sert à tout court retrouvé avec son premier produit qui était donc une application de camping à être soumis à énormément d'objections vis-à-vis de la City qui de la cible qui ciblait et la morale de l'histoire c'est qu'il faut toujours se confronter au marché et ne pas écouter trop les compliments des

3:46institutionnels ou des gens qui ne font pas partie de votre marché il faut chercher du chiffre d'affaires plutôt que de l'argent public ce qui s'est produit c'est ce qui explique un peu avant c'est qu'il a fait ils ont gagné des prix en fait tout le monde leur disait que leur application était géniale etc et ils avaient des supers feedbacks de la part de personnes qui ne faisaient absolument partie de leur cible et ils ont reçu du coup beaucoup d'improvation des institutionnels les incubateurs etc et finalement ça bah ça a été un peu une on va dire un écran de fumée qui leur a fait perdre sûrement

4:14beaucoup de temps qui les a amenés après dans le futur à construire leur produit qui a suivi qui était prospectine qui était une application du groupe enfin la prospection sur Linkedin mais qui est encore en voici mais j'ai bien aimé ce passage là quand il explique ça parce que ça montre aussi qu'en tant qu'entrepreneur on a une tendance à s'enfermer des fois dans ce qu'on appelle des billets de confirmation c'est à dire à écouter et à s'enfermer dans des logiques où on se fout revoir alors que finalement le marché il triche pas et il a été proposé son application au camping et en fait il s'est heurté à

4:46tout de suite bah les objections des gens et finalement son application il a eu beaucoup de mal à montrer la valeur et à convertir les gens sur cette application là donc méfiez-vous aussi des compliments les et des l'approbation que vous pouvez avoir quand il y a une proviennent pas de votre cible ça peut être quelque chose qui peut être particulièrement néfaste pour l'exécution de votre SAS très bonne interview bien a fait deux d'ailleurs toi non sur sur sa s club j'ai beaucoup aimé le premier le deuxième parle plus de comment est-ce qu'on scale le recrutement etc parce que du coup finalement la boîte à Grosso c'est

5:21beaucoup grossi aussi donc il s'est retrouvé dans d'autres problématiques mais ces deux épisodes que je vous encourage à écouter c'était assez Kelly alors la deuxième anecdote elle provient de 6 mots lamendez de l'application folk est un CRM pour gérer ses contacts et il a dit un truc c'est que ils utilisent l'approche ils utilisent beaucoup l'approche de la cadence pour Chypre des features le plus vite possible toutes les trois semaines ils essayent de ship une incrémentation majeure du produit à leurs utilisateurs c'est un jeu d'équilibriste car il faut aussi continuer à améliorer l'existant finalement la méthodologie c'est une discipline vivante alimentée en permanence et qui doit alimenter les

6:02triches en fait alimenter s'alimenter à nos besoins et à s'adapter à nos besoins plutôt que de nous encastrer dans une méthode qui préexiste je suis confronté à ça comme à peu près n'importe quelle personne qui essaye d'exécuter une start-up l'exécution et l'agilité c'est un point qui est probablement le nerf de la guerre du start-up c'est même je dirais ce qui définit ce qui peut définir la vie ou mort au début d'un sas votre agilité votre capacité à très vite pouvoir itérer pour trouver là où est-ce qu'il faut ajuster la boussole et ça termine jamais malheureusement ce jeu ce jeu là il y a l'agilité c'est un processus qui

6:40continue et j'ai créé un épisode entier sur ce process là parce que c'est une question qui me bâtiment m'obsède au quotidien sur comment est-ce que je fais pour être de plus en plus agile etc et c'était très intéressant de voir que alors j'ai bien aimé la toutes les trois semaines je trouve que essayer de chiper une nouvelle fonctionnalité tous les semaines c'est tout match tous les deux semaines c'est faisable et c'est un pense et toutes les trois semaines c'est quelque chose qui est pas raisonnable et surtout après bah du coup ça permet d'avoir une une sorte de [Musique] d'habitude et de flow que l'on va mettre

7:16en place on va essayer de s'adapter à cela par contre comme il dit bah en fait il faut améliorer l'existant et c'est toujours le le jeu d'équilibriste entre on a des bugs actuellement il faut maintenir des fonctionnalités et comment est-ce qu'on fait pour ajouter aussi d'autres fonctionnalités pour se démarquer de la concurrence ou pour accélérer des clients pour avoir plus de valeur sur le produit pour mieux convertir etc donc la cadence c'est intéressant et ça me fait penser d'ailleurs à notre point alors je n'ai pas mis ici mais je vais faire une aparté sur ce point là je pense que dans le sas en général il faut apprendre à gérer les

7:49temps forts et les temps faibles c'est-à-dire qu'il y a toujours des moments où on a un fort niveau d'énergie sur son produit et il y a des fois on a un niveau d'énergie plus faible et il faut savoir gérer ces moments d'énergie où c'est faible et on n'a pas forcément envie de travailler son projet parce qu'on est fatigué et cetera

9:04proposer c'est vraiment important pour se régénérer la troisième anecdote vient d'une boîte qui s'appelle batch de Simon Dollat et batch c'est un petit peu un outil qui permet de pouvoir envoyer des notifications en fait ça fait plein de choses mais c'est une sorte de plateforme pour gérer ses clients avec un impact avec un focus très mobile donc ils ont commencé au début comme un SD avec un SDK qui permettait de pouvoir facilement envoyer une notification adscale comme il avait une expérience une expertise là sur ce sujet là et il a un passage dans son interview où il explique qu'il a eu ils ont eu un point d'inflexion en 2018 et ils se sont

9:43retrouvés dans un appel d'offres de la Société Générale avec tous les gros du marché c'est le sport Adobe Oracle Microsoft donc que des gros poissons et vous voulez pas trop y aller lui pas forcément un truc qu'il avait envie de faire les appels d'offres pas forcément l'expertise là-dessus et puis il s'est dit bon c'est pas forcément mon domaine etc ces deux associés en fait ils ont vraiment forcé ils y sont allés quand même et ce qui s'est passé c'est qu'ils ont remporté contre toute attente cet appel d'offre qui venait du coup de la Société Générale pour gérer j'imagine toutes les toutes leurs bases clients etc avec les nouveaux applications

10:15villes etc avec les notifications et tout et tout et c'est là où ils ont compris qu'ils pouvaient être la plateforme d'engagement de demain et c'est là où l'appétit est venu et ça c'est assez représentatif de l'entrepreneuriat c'est à dire que qui ne tente rien n'a rien et des fois il y a des surprises qui se produisent et ça peut dépendre d'inflexion par exemple sur les appels d'offres on le voit beaucoup il y a une start-up aussi qui avait eu cet effet là je suis un plus exactement ce qu'ils font mais je crois qu'il parlait de gérer les réseaux sociaux ils ont ils ont gagné un appel

10:47d'offre de l'État et c'est pareil en fait ici attendez pas alors ça peut être à double tranchant ce genre de choses soit on arrive à tenir la parce que quand on gagne un appel d'offre ce qu'il faut comprendre derrière c'est que on il va falloir ajuster le produit très souvent on a de la tech à mettre en place etc et puis il faut s'assurer que tout fonctionne c'est un processus aussi qui prend du temps de faire un appel d'offres il faut même d'ailleurs être très souvent accompagné par quelqu'un qui a l'habitude de gérer de faire des appels d'offres grâce à une erreur si on veut vraiment maximiser ses chances de gagner

11:16en général il y a plein de consultants sur ces sujets là pour les engager dans la période on veut postuler à l'appel d'offre ce qui va permettre de maximiser ses chances et que l'entrepreneuriat aussi ce que j'ai aimé c'est que l'entrepreneur est plein de surprises des fois en parlant dans une direction et puis on s'y attend pas et là ça a été en termes d'ambition derrière quelque chose qui a été un point d'infection comme explique en 2018 parce que tout de suite ça ça a remis l'église au milieu du village qui était on veut devenir la plateforme engageant de demain et si on a gagné contre celle force Adobe Oracle

11:46les Microsoft sur cet appel d'offre là finalement c'est qu'on est c'est qu'on a les insolite quoi et tout de suite derrière s'enclenche une dynamique qui va être totalement différente et on en revient aussi à gérer les niveaux d'énergie dans l'entrepreneuriat parce que là par exemple ça j'imagine que ça leur donner une énergie assez forte qui a tout de suite rayonner et qui s'est matérialisé sur tout un tas de choses dans l'équipe et ça c'était ça c'est ça se partage très très bien une énergie positive ça ça se on va dire ça ce véhicule dans toutes les noyaux de l'entreprise je pense que si je vais choisir un seul

12:24épisode dans sasclub ce serait l'épisode de Agora pulse de Aymeric Ernoult c'est probablement l'épisode où j'ai pris le plus de notes je connaissais pas trop cette boîte là j'avais jamais entendu parler d'ailleurs de cette entrepreneur mais qu'est-ce qu'il est fort et surtout c'est un mec qui donne franchement il s'est dit on entend tout de suite dans quand on commence à prendre à avoir plein de notes quand on écoute à perdre on a qu'à 10 minutes du podcast on comprend que le gars déjà il est très sérieux il sait de quoi il parle et surtout c'est un mec qui donne et j'adore ce genre de personne qui font des qui ont pas peur

12:53de donner de la connaissance et qui et qui partage un maximum de choses parce que c'est déjà je pense que pour lui en fait il c'est totalement intéressant et surtout il faut pas hésiter en fait à mettre en place les process pour dans son équipe pour que la connaissance se diffuse le plus possible alors donc n'hésitez pas si vous voulez commencer par un épisode dans dans sa s club à écouter celui-ci c'est un des derniers d'ailleurs je crois c'est faire 80 dans le genre alors l'augmentation du niveau de qualité c'est la règle des 80 20 tu as 80% avec les trucs Quick et dirty mais pour que ce soit quali il

13:29faut rajouter les 20% et c'est 20% là ils vont te coûter 80% du temps c'est qu'en fait pour réaliser un pipi ça va être très très rapide de réaliser dans des cookies de répondre à une fonctionnalité le problème en fait c'est que à partir du moment on a beaucoup de clients qui vont commencer à arriver et qui vont demander des choses particulières tout de suite on se retrouve avec quelque chose qui va être de moins en moins facile à toucher ou qui peuvent demander de faire attention à ce que 24 ailleurs etc et c'est 20% de d'ajouts c'est ce qui va probablement prendre du temps tu vas prendre en fait beaucoup plus de

14:08temps que même rock créer qu'est-ce qu'on a mis pour créer des 80% du MBP ce que ça veut dire c'est que ce je l'interprète comme deux choses moi la première chose c'est qu'il faut absolument avoir une ne pas hésiter à mettre des fondations qui soient quand même un minimum clean au départ de son produit parce que c'est pour éviter que ça nous pète à la tronche même s'il faut même s'il faut être agile il faut être très agile tester il y a quand même cette petite réflexion à avoir quelques pendant quelques dizaines de minutes sur comment est-ce qu'on architecture les choses de manière correcte pour pas que

14:40ça nous pète à la tronche quand on sait qu'on va devoir acheter ses 20 % de fonctionnalités supplémentaires sur le produit et qu'on puisse se faire depuis assez rapidement je continue aujourd'hui pour fabriquer du produit il me faut dépenser 3 à 4 fois plus d'argent les salaires sont plus élevés car les gens sont plus compétents en nombre de salaires car il faut plus de gens autour de la table et avoir deux trois mecs full stack ne suffit plus il faut les teamorganiser en pôle avec une variété de talents effectivement quand le produit grossit vous faut plusieurs teams et du coup si on développe on a des teams en fonte

15:16on a une en bac on a des petits en collectif en assurance qualité avec les tests on peut très vite se retrouver avec des mecs qui sont dans un silo et qui et qui ont une discipline bien particulière et du coup les faire travailler ensemble c'est moins agile alors qu'avant deux trois mec full stack faire le MVP ça pouvait le faire comme il explique donc là on a vraiment l'oeil du CEO c'est que tout ça ça coûte de l'argent ça ça coûte de l'argent salaire ça coûte de l'argent en temps donc il faut il faut il faut en avoir conscience quand le produit grossit sur cette notion de priorisation est

15:48d'agilité elle devient de plus en plus importante il faut créer une infrastructure qui va créer de la qualité exactement c'est exactement ce que je viens de dire là c'est que l'infrastructure en fait elle doit être pensée un minimum pour que on va pouvoir derrière en fait pouvoir travailler dessus en fait au début tu as une toute petite barque qui est facile à manœuvrer et au fur et à mesure ça se transforme en paquebot mais en même temps si tu veux traverser l'Atlantique tu peux pas le faire en barque tu as besoin du paquebot ne serait-ce que pour rester en vie exactement l'anecdote suivante vient de wiglotte de

16:32Augustin et il expliquait alors la plus grosse galère qu'ils ont eu c'est qu'ils ont eu un client très connu d'un grand club de foot qui a fait une très belle performance en Ligue des champions alors wiglotte c'est un outil qui permet de pouvoir on va dire créer un plusieurs langues sur son site donc c'est un outil d'internationalisation avec pour gérer plusieurs langues et avoir un site en français en anglais en espagnol en ce qu'on veut et effectivement ils étaient utilisés par du coup un grand club de foot qui a fait une très bonne performance en Ligue des Champions j'ai pas vous dire le nom donc on ne saura pas le site a reçu

17:08tellement de trafic qu'il a fait tomber le API ils ont dû les déconnecter et faire un call avec eux pour leur dire qu'il ne pouvait pas encore travailler avec eux car cela m'était dingue leurs services pour tout le monde ils ont amélioré leur service et aujourd'hui ils sont redevenus clients alors j'ai bien aimé cette anecdote pour plusieurs raisons la première c'est que actrice qu'on a vécu un truc un peu dans le même genre c'était le monde je me souviens on était à IKEA avec galérion et reçoit une notification sur son sur ton téléphone que comme par hasard à la caisse quand il était quand on était

17:41loin tu vois le site le site est down c'était vraiment une grosse panne et donc là il commence à bouger pour payer etc en plus fallait attendre avec la queue forcément et donc on arrive dans sa voiture il prend son mac il regarde et en fait c'était un développeur du journal Le Monde qui avait foutu le tracking cot pour afficher la chatte box sur la homepage du monde et alors que c'était censé être utilisé en fait dans un back-office sur je sais pas sûrement un espace membre de le monde et ce qui s'est passé c'est que ça fait en fait ça fait un des doses sur l'API qui est

18:17censé s'afficher chat box et ça a foutu tout en l'air parce qu'il y avait un énorme trafic il y a un trafic sur le monde qu'il faut pouvoir ajuster en fait quand un quand un influe pratique comme ça c'est quelque chose qui se fait pas qui demande un petit peu d'adaptation on va dire c'est ce qu'il leur sont arrivés aussi ça fait tomber la pie alors c'est intéressant cette anecdote là pour deux raisons la première c'est que effectivement il faut pas avoir peur de disqualifier quand ça arrive parce que de toute façon il y a pas le choix sinon le service est down donc il faut se

18:43disqualifier et dire écoute on peut pas gérer la charge c'est pas grave et la deuxième chose c'est qu'il y a toujours des bonnes nouvelles des fois qui peuvent arriver ça les a pas empêchés finalement de redevenir client ce club là donc je sais pas qui c'était mais en tout cas alors ils sont redevenus clients avec dans le futur dans les mois qui ont suivi quand ils ont pu adapter la charge ce qui fait qu'en fait un client perdu n'est pas forcément un client perdu pour toujours donc c'est une anecdote assez riche d'enseignement et qui montre aussi à quel point l'entrepreneur est faite surprise et que parfois en fait on a des

19:11on a des pics de charge qu'on n'avait pas forcément dire anticipé et c'est la vie donc il faut ajuster aussi ses API en conséquence en général vous méritez de d'avoir ses applis qui sont à 80% tout le temps parce que le jour où tu as un gros client qui arrive ça peut embêtant de que tu tombes donc voilà ce que j'avais aimé sur la partie produit et sur tout ce qui était itération agilité etc donc j'avais mis on a combien 1 2 3 4 5 donc on a 5 ça fait 19 minutes et je vais enchaîner du coup sur l'entrepreneuriat et le mindset n'hésitez pas à me dire aussi en

19:46commentaire si vous aimez bien ce genre de vidéo parce que c'est un peu un épisode que je tente l'entrepreneuriat est une série de mini jeux signer ta première entreprise finir le badge à White combinator levez ton premier Cid etc et à chaque fois que tu finis un mini jeu tu dois célébrer et passer au prochain et c'est ça ta vie d'entrepreneur jusqu'à la fin ça c'est une citation de Arthur koudoui de Solo quand ils ont fait voir ici c'est ce que l'un des mecs leur a dit et j'ai adoré cette phrase ta vie d'entrepreneur c'est des mini jeux c'est une série de jeux jusqu'à la fin

20:24tu douilles tu fais ce mini jeux tu le célèbre et tu passes au prochain et ça je trouve que c'est à 27 absolument à avoir de ne pas voir les choses comme des épreuves mais plutôt comme des mini jeux ou des challenges c'est d'ailleurs pour ça que moi dans mon autre chaîne je parle jamais de sprint je parle toujours de mini Games j'appelle pas ça d'esprits ce que le sprint en fait c'est pas forcément quelque chose de de positif c'est un peu tu vois alors des mini Games non ça n'est pas tu vois du challenge donc mes sprints je s'appelle toujours des mini Games et ça

20:56vient de cette phrase là donc merci Arthur d'avoir partagé cette anecdote parce que c'est je pense que je m'en suis encore en disant et je vous invite également à voir la vie de cette manière là sous forme de mini jeux et avancer un maximum et à célébrer sur tout c'est très important de célébrer quand on a pas quand on atteint ses objectifs c'est à dire que pour se retourner l'énergie et et faire une pause et passer derrière au suivant et d'ailleurs le ce qu'on revenait juste avant ce qu'il disait là sur les trois semaines bah c'est ça tu te fais des minigames de trois semaines tu célèbre quand tu as push la future en

21:32production tu te reposes le temps qu'il faut et tu repart sur notre mini jeu alors une autre citation de Aymeric Routh de Agora pulse j'ai noté celle-ci parce que je pense que on alors je pensais pas que c'était quelque chose que les gens faisaient mais en fait si et ça fait totalement sens donc j'étais très surpris et je voulais tout ça il a suivi un coaching de SAS Academy car il ne savait pas comment arriver à 20 millions ce Academy c'est une on va dire une plateforme mis en place par Dan Martel qui est l'ancien fondateur de clarity enfin qu'il a revendu clarity ça lui a et qui permet du coup de former

22:14les entrepreneurs du coaching salut à côté 5000 euros par mois sans inclure les frais de voyage parce qu'il faut aller souvent à New York par exemple ou dans aux États-Unis pour rencontrer des personnes etc mais ça là a été une expérience très transformative car ça te décomplexe et surtout il y a beaucoup de Level et tu exposé à des gens qui sont très souvent qui ont très souvent tout compris sur leur métier et qui savent de quoi ils parlent il y est resté trois ans et tu apprends beaucoup les autres avec des gens comme Noah Kagan etc nous a gagné absolument etc et plein d'autres boîtes aussi

22:49Ken chaîne Youtube qui est chouette d'ailleurs en fait comment ça consiste dans les grandes lignes il expliquait il est resté trois ans si je me souviens bien ouais bah ça si je dis trois noms et tu vas être tu vas être amené à rencontrer d'autres personnes donc ça va être des pros qui sont par exemple un super chiffre product professeur quelque part un super sciemo dans une boîte qui bosse à Amazon j'en sais rien et lui du coup danemarkle donc il fallait se déplacer il expliquait lui par exemple que ça l'a beaucoup aidé parce que derrière quand il a fallu qu'il recrute des gens extrêmement qualifiés à des postes clés

23:29de sa boîte et qu'il fallait mieux pas se gourer et bah ça l'a énormément aidé d'en avoir rencontré des d'avoir compris des rockstars dans la vallée ailleurs qui est d'avoir échangé avec eux parce que c'est ce qui lui a permis un petit peu de aiguiser son flair et du coup de faire des meilleurs recrutements etc sans compter les tout le nollage qu'il a appris en fait donc trois ans à 5000 euros par mois c'est un gros investissement mais surtout je pense que je m'étais jamais dit en fait que les gens qui étaient assez haut il se décocher et je sais pas pourquoi je me disais que c'était au contraire les

24:03coachez les gens mais il se faisaient pas coacher eux-mêmes et finalement bah non vous avez ça se trouve je sais pas mais ça se trouve des mecs comme Elon Musk oberrand Arnault ils continuent à se faire coacher en fait parce que ils ont beau être en haut de la pyramide ça se termine jamais on est en compétition avec soi-même et il y a des gens qui savent mieux que nous sur certains sujets et se faire coacher c'est aussi une manière de de se mettre à travailler dans un cadre bien structuré ou les ou les informations importantes arrivent à nous en tout cas a fait l'effort et le

24:29travail derrière de nous mettre en contact avec telle personne ou de nous amener sur un plateau donc c'est vrai que je commence à avoir des amis qui ont des grosses grosses tasses et genre pas toujours de cet exemple là parce que effectivement bah le coaching c'est c'est quelque chose qui ne stame jamais et je pense même si je peux faire une apporter moi je pense que l'école en France c'est un petit peu dommage sur un point elle a plein de la qualité mais là un défaut c'est que on a tendance à beaucoup trop se définir par notre diplôme et je veux dire par exemple j'avais rencontré quelqu'un il disait qu'il

25:03était Polytechnique et le mec il avait plus de 55 ans et tu dis bah en fait la première chose qui me dit c'est qu'il peut les techniciens on se présentant alors je sais pas dans les 30 années qui ont suivi tu as peut-être appris plus de choses que de toujours te définir par ton titre le processus d'apprendre c'est quelque chose qui qui ne se termine jamais et en France on a souvent tendance on a souvent cette impression que c'est pendant la période d'école je parle pas des entrepreneurs ce qu'ils entrepreneurs ils savent que tout le monde apprend mais je parle en règle générale dans la cité beaucoup de gens

25:29pensent que c'est entre ça l'école on va prendre le maximum de choses et après ça se termine ça se termine et on va pouvoir aller travailler sauf qu'en fait ça se termine jamais la preuve vous avez un mec comme American mood qui est je pense une rockstar dans son métier qui continue à se faire coacher donc c'est un processus qui ne se termine jamais l'école n'est que la première étape d'un système de connaissance il faut acquérir et derrière ben en fait il va falloir se démarrer tout seul et va falloir continuer à prendre c'est bien sans toi donc c'est pour ça que j'ai noté cette phrase là on peut en

25:56parler pendant des heures je pense même qu'un jour je ferai un interview sur sur toutes ces notions là de coaching parce que c'est un sujet qui m'intéresse pas mal de savoir ce que les gens m'apprennent surtout dans tous ces trucs là et et voilà alors la dernière alors du coup la l'autre station suivante vient de upflow de Alexandre Luzy pense à j'adorais celle-ci j'adorais celle-ci pense toujours tes process comme si tu étais 100 fois plus gros par exemple quand on a commencé à Flo on a été directement sur celle force pourquoi on a fait ça bah parce que le gars de verco les deux airflow qui sont de bas

26:36Defenders Lyon dit qu'on finit toujours sur cette force et que c'est un enjeu délicat de débrancher 15 16 pour tout migrer sur cette force en cours d'aventure d'ailleurs ça j'ai entendu plein de fois dans les podcasts dans des mecs qui étaient sur spot ou pas iDrive et qui en fait progressivement quand leur boîte a commencé à devenir à grossir énormément qui sont repassés sur cette force donc lui qu'est-ce qu'il a fait et ben il y a directement été sur ces forces comme ça il se il s'embête pas avec il sait qu'il aura jamais besoin de migrer aussi chef flow on n'a rien dans des prés dans des spreadshits et on met tout

27:08directement dans une dataware house la question c'est pas qu'on peut pas faire de reporting dans des excellent à notre stage le truc c'est que si on est 100 fois plus gros on ne peut pas on ne peut plus le faire c'est juste milieu car ce genre de truc te fait perdre du temps à court terme mais parfois sur le long terme c'est vital et c'est un cadeau que tu te fais au toit du futur car tu poses des fondations solides il faut pas être non plus être racconnu bien sûr sur quand on lit ça et se dire que ah vas-y je commence à perdre du temps et je me

27:37mets dans des directs à sur ses forces etc j'essaie de ce qu'elle est de me comporter comme une grosse boîte mais ce que j'ai aimé en fait dans cette dans cette anecdote c'est le 27 c'est de se dire ils ont déjà une certaine taille mais c'est en fait de toujours se dire ok la décision que je prends est-ce que elle va me permettre est-ce que la femme péter à la tronche dans deux ans si il s'avère que ma boîte passe de 40 à employés à 300 ou à 400 ce qui est peut-être dans la route d'ailleurs comment est-ce qu'on est-ce que ça va pété la tronche ok ça va forcément péter

28:10un truc donc est-ce que je devrais pas plutôt utiliser cet outil là quel est le trader est-ce que cet outil là que tu as utilisé va me faire perdre du temps combien de temps ça va me faire perdre parce que c'est deux semaines est-ce que ces trois semaines est-ce que c'est deux mois est-ce que ça va me faire pas beaucoup de temps dans mon agilité etc ou est-ce qu'au contraire non ça va juste me faire perdre une semaine par contre ça va permettre ça va me faire gagner 6 mois le jour va falloir migrer dans 4 ans si il faut bon bah vu que c'est qu'une semaine on prend

28:33le prix à payer par rapport au risque de de changer derrière et bien Excel et ça en fait ce mindset là on peut l'avoir sur tout moi je laisse sur un truc c'est sur les tests ok les tests en Bakken ça va me faire perdre du temps au début mais finalement je peux vous dire qu'aujourd'hui c'est ma boîte je me rends compte que j'avais pu la monter sans test ça me répétait à la tronche en fait j'avais des algorithmes qui se commençait à être bien solides et honnêtement je suis bien content quand il passe tous derrière quand j'habite un package parce que et qu'il y a rien qui

29:01pète et d'être sûr en fait sur un pipette et tous les tests fonctionnent et bah ça c'est pareil en fait c'est tu te dis j'ai pensé le process comme si j'étais 100 fois plus gros en me disant bah tiens s'il y a 4 personnes qui rentrent mais en fait il y a aucun moment il y a un truc qui va péter puisque les quatre personnes ils vont ils vont ils vont prendre tous les tests et ils vont ils vont voir en fait tout marche aussi peut-être un truc qui vont corriger derrière et ça va pas péter en production par contre bah tu perds tu peux perdre ouais 3 semaines

29:27d'adaptation au début mais ces trois semaines les beaux peut-être donc voilà pense toujours tes process comme si tu étais 100 fois plus gros mais bien sûr c'est une règle qu'il faut prendre avec en faisant l'arbitrage intelligent sinon ça on peut perdre le but c'est quand même d'être un minimum agile quand on a une start-up au début je parle pas des passer de 0,1 là je pense si c'est process quand on est 100 fois plus gros c'est pas de 0 à 1 c'est plus on commence à voir ce 27 là quand on veut passer de de 4 à 100 par exemple tu vois l'autre passage que j'ai beaucoup aimé

29:55dans sa s club c'est de Benjamin Cohen de why's pop whipop et c'est un outil qui permet de pouvoir finalement mettre en place des pop-up intelligent sur son site internet c'est très accéléré et il m'a fait il m'a fait changer d'avis sur un point et il m'a encore remontré une des beautés de l'entrepreneuriat qui est que chaque chemin est unique qui a aucune histoire qui se ressemble et que ce qui marche pour une start-up ne marche pas forcément pour l'autre et qu'il faut pas être dogmatique et qu'en fait au final des fois on a tendance à penser à savoir qu'on sait beaucoup de choses et qu'il y

30:22a des gens en fait qui font des trucs et ça fonctionne et vous allez comprendre ce que je veux dire il y a plein d'énergie négatives dans l'entrepreneuriat qu'il faut réussir à dépasser et à ignorer on lui a répété sans cesse il ne pourrait pas monter son produit et travailler chez Amazon en même temps ou que le réaliser avec une agence était voué à l'échec il a mis beaucoup de temps à faire le premier pas à cause de cela car il prêtait beaucoup d'attention il leur aurait prêté beaucoup d'intention à tous ces conseils il faut comprendre que dans l'entrepreneuriat il n'y a pas que un chemin possible et que ça qui soit est

30:52différente il faut ignorer les conseils qui paraissent bienveillants mais sont en réalité toxique ce gars là il a monté son SAS avec une agence en gros mais une agence de dev pas une agence de test qui est habitué à faire des produits moi si un mec vient me voir demain et me dit je veux monter un sas avec une agence la première chose que je dis qu'à 90% de chance que ça se passe extrêmement mal et tu vas perdre ton argent en vrai ne fait pas ça apprend à bon bah lui visiblement c'est un exemple un exemple qui est monstre qu'en fait il a réussi à créer un sas qui fait de

31:30l'argent en ayant aucun contrôle sur la partie produit et en faisant des allers-retours avec son agence et ça c'est extrêmement bien passé et ça a fonctionné parce qu'aujourd'hui il y a des employés etc et puis il a développeur il travaille plus avec l'agence il développeur qui gère qui gère son produit et plutôt appel agence mais voilà ça ça a fonctionné un exemple qui montre qu'il faut pas être dogmatique en fait parce que moi j'aurais dit arrête mec tu fais pas ça en fait mais si ça ça a fonctionné en fait donc je pense que le plus important c'est de façon c'est au pire il aurait perdu son argent d'Amazon

32:02bon bah voilà c'est que de l'argent c'est pas très grave il aurait il aurait sûrement appris beaucoup de leçons mais la réalité c'est que ça a fonctionné donc c'est pour ça qu'en fait quand quelqu'un nous demande des fois des conseils il faut être il faut toujours faire quelques pas de recul et se dire que ça sent pas très bon mais ça peut fonctionner en fait donc est-ce qu'on va dire à la personne non ne le fait pas non il vaut mieux lui dire bah tente pire tu perdras de l'argent mais si tu es considéré ok avec cette somme là fais-le ce qu'il faut savoir aussi c'est

32:30qu'il a monté du coup un deuxième produit après avec stage en cela et ça n'a pas marché donc ça marche pas tous les coups non plus mais voilà j'ai trouvé ça assez fascinant c'est le premier exemple que je vois d'un mec qui crée un sas avec une agence tout simplement en qui a créé son MVP jusqu'à je sais plus combien il a fait je crois qu'il a travaillé jusqu'à 50 000 de Mr ou 20000 je sais plus mais il a pris quand même un bon bout de main que et ça a fonctionné donc ne soyez pas dogmatique dans quand avec les entrepreneurs et les temps surtout avec

33:00vous-même des fois en fait j'ai vu même le meilleur à se tromper des gens extrêmement fort dire que cette boîte là marchera jamais et en fait aujourd'hui elle marche extrêmement bien j'en ai besoin j'ai vu même les meilleurs se tromper donc en fait en ce moment-là c'est ça c'est un peu saboter c'est qu'on sait pas on peut jamais être sûr qu'un truc fonctionne ou ne fonctionne pas on va ensuite passer sur une autre partie de cet épisode qui est les chalains les challenges et les erreurs que les entrepreneurs ont du coup partagé ce qui a été le plus dur donc là c'est une citation de François Ruiz de Hubble

33:34ce qui a été le plus dur c'est de tenir sa vision c'est compliqué surtout quand tu as des signaux contradictoires tu as très vite tendance à vouloir ajuster à être réactif sur les nouvelles infos que tu as il faut savoir trier les signaux faibles du bruit sans une force de caractère et une vision très claire de ce que tu veux ce que tu veux faire cela va être très dur de prioriser efficacement et de concentrer se concentrer sur une seule chose il faut être radical sur les clients qu'on essaye d'atteindre et avec ceux et dire non à ceux dont ce n'est pas le moment de parler on perd du temps trop souvent

34:06sur des deals qu'on sait ils ne vont pas marcher ou que cela va tourner extrêmement vite je pense que tout est dit c'est savoir se disqualifier quand la personne ne fait pas partie de notre Idol customment profil surtout au début quand on est dans un peu dans qu'on est très midi et que on a on démarre sans ça c'est qu'on n'a pas forcément beaucoup de clients même 0 c'est quoi comme quand tout le monde passe par là dans la tendance en fait finalement essayer de dire oui à tout le monde et d'être un yES man or être un yES man bah ça peut être extrêmement endommageable écrit pas mal de problèmes

34:44pour ainsi alors la citation suivante c'est de spenderk de Rodolphe Ardant le job change tous les trois mois et tu es constamment en train de changer de casquette un jour tu es le beurre de fond un jour tu es rude dans le recrutement un jour tu es vendeur un jour tu es développeurs etc au début le rôle est dans la compréhension et la construction du produit mais peu à peu le produit devient l'entreprise et il faut switcher le focus pour construire la bonne gouvernance d'entreprise pour créer un système qui soit durable dans le temps et pour réussir à s'enlever de l'équation le plus vite possible et ne

35:17pas devoir prendre des décisions partout sinon forcément tu deviens le facteur limitant et ça va être impossible de passer à l'échelle car les équipes étant censé être les plus talentueuses pour prendre les décisions non pas été assemblées ça c'est un une remarque totalement pertinente de quand on Sasse commence à à grossir énormément que tu commences à avoir beaucoup d'employés dans l'hyper croissance le CEO il est amené à avoir plusieurs casquettes ça c'est et ton métier il change tous les trois mois comme il explique c'est quelque chose qui est particulièrement intéressant et épanouissant je pense par contre c'est très intense et ce qu'il faut comprendre c'est que lui il a fait

35:58très souvent il a fait très vite il a essayé de recruter les personnes les plus talentueuses au bon poste parce qu'il s'est toujours dit que si toutes les décisions qui que l'entreprise doit prendre passe par lui ça devient le facteur limitant et du coup ça va ralentir absolument l'exécution donc un très gros Focus qui l'a mis en place c'est trouver les bonnes personnes les mettre au bon endroit et réussir progressivement à s'enlever de l'équation l'autre point important et c'est un truc qui peut créer des problèmes dans une équipe c'est qu'au début tout le monde est concentré sur le produit et sur la vente mais quand la boîte a grossi

36:24progressivement c'est la boîte qui devient le produit c'est à dire que c'est la boîte qui devient le produit où il va falloir gérer tout un tas de trucs qu'on n'est pas forcément envie de gérer des faut gérer les recrutement faut gérer les gens faut gérer les problèmes légaux faut gérer la compta pas faut gérer plein de choses tu gères plein de départements et c'est la boîte en fait qui est le produit était beaucoup moins les moins dans le tu es beaucoup moins les mains dans le cambouis comme au début sur le prix qui d'ailleurs montre aussi que ce que en fait le métier a complètement changé

36:53et ça ça peut être un problème quand si une personne n'est pas forcément la bonne si disons que si elle préfère vraiment avoir les mains dans le cambouis généralement c'est genre de personne il faut les mettre en situation et pas en silo si on se passera mieux parce que franchement ils peuvent très vite se rendre compte que ils avaient pas signé pour ça que ils aiment pas forcément leur métier par rapport à vent ils ont toujours des réflexions du style qu'est-ce que je regrette dans ma banque c'était quand même plus excitante et tous les trois en train de conneries etc ça c'est des gens qu'il faut mettre en

37:26scio absolument parce que le SIO le job il change tellement souvent c'est tellement intense que pas c'est très important aussi les petits chiots parce que je veux dire mais c'est pas la même chose quoi donc un bon témoignage de quelqu'un qui est passé de 0 à 400 employés en très très vite et qui du coup est un super épisode avec énormément de learning sur ces sujets là on a ensuite une citation de Jean Moreau de Phoenix c'est le plus difficile à faire mais c'est aussi pour ça que tu es payant en tant que fondateur dans une boîte qui scale et qui fait de lever de fond successifs

38:07c'est de savoir s'entourer des bonnes personnes au bon moment et parfois débranchez proprement des talents qui te font passer de 0 à 1 puis de 1 à 10 pour prendre ce ils vont te faire passer de 10 à 50 etc car c'est plus simple de prendre des gens qui l'ont déjà fait et qui vont dérouler un PlayBook et des habitudes qu'ils ont acquis par l'expérience et qu'il maîtrise que de prendre des gens qui n'ont jamais fait ça me rappelle un truc c'est que quand je me suis un peu kavili ça je crois que c'était Aymeric Arnoult qui disait que je sais plus mais en gros que quand une

38:45boîte elle grossit en fait à partir d'un moment tu as 20% des effectifs qu'il faut qu'il faut renouveler et qui sont plus du tout à leur place dans la boîte parce que la boîte a énormément grossi et moi par exemple ça aussi je sais que je suis quelqu'un qui est plutôt bon je pense pour passer de 0 à 1 ou de 1 à 10 mais j'ai jamais fait mais pas si 10 à 50 je suis pas certain d'être la bonne personne et si je m'étais retrouvée dans une boîte qui l'a fait peut-être que je me ressentirais plus du tout à ma place en l'état de passer 50

39:11et qu'en fait à ce moment-là bah faut soit tu l'adaptes soit tu repars en fait dans une autre aventure et quand tu es si haut il faut savoir gérer ça avoir cet œil pour détecter des profils qui ne sont plus du tout à leur place et pouvoir en fait les débrancher proprement et reprendre les talents qui eux l'ont déjà fait et c'est aussi un des avantages aux États-Unis par exemple c'est que eux alors ça change un petit peu en Europe parce qu'on a quand même pas mal de boîtes qui qui marche bien c'est de faire des derniers temps mais aux États-Unis ils ont énormément de gens

39:37par exemple qui sont passés de de 100 à 1000 employés et qui ont vécu plusieurs fois ces phases là en fait alors qu'en France quand tu as besoin de passer de 100 à 1000 employés c'est beaucoup plus difficile à retrouver des gens qui l'ont déjà fait en fait qui sont déjà qui ont déjà retrouvés dans cette hyper croissance là et je me suis un peu qui disait ça mais disait que du coup il recrutait beaucoup de de d'Américains quantité en cette phase là parce que il mettait au bon poste et derrière il déroulait le PlayBook quoi une anecdote donc j'ai bien aimé de Phoenix qui est dans l'épisode super

40:12intéressant Phénix c'est une c'est un petit peu ils font plein de choses mais en tout cas ils ont une partie qui est un concurrent de too good to go l'application qui permet de hacher des paniers repas des invendus dans les dans les boulangeries etc l'autre partie concerne les icipis et les persona j'ai vu à mettre parce que c'est un franchement ça je pense que c'est les ça parait simple mais ce n'est pas vraiment et je me suis fait avoir sur ça et j'aurais aimé être plus intelligent c'est que moi je me suis retrouvé avec deux personnages et quand tu gères deux personnages c'est compliqué donc en fait

40:43j'ai essayé de retrouver une citation qui expliquant avec la même chose c'est un truc qui leur a fait mal d'avoir deux personnes donc ça c'est une citation de asso Connect Arnaud la taille la communication et le messaging est en soi différent et ils ont mis beaucoup trop d'énergie à essayer de tâter chacun de ces communications et du messaging pour chacun de ces deux personnes là il faut se forcer à être focus partout dans tout ce qu'on fait et ça clairement avoir deux personnages c'est un c'est difficile très très très difficile ça demande une on a même des points l'impression d'être un peu schizophrène parce que on a des

41:19fonctionnalités qui sont très attirantes pour un personnage et qui ne sont beaucoup moins sur d'autres on a des niveaux de Turn qui sont totalement différents entre deux personnages on a des prochaines valeurs qui changent et en fait on est obligé de s'adapter alors que quand on a on dit ok mon personnage est passé par exemple et SAS voilà ça c'est bien défini on se retrouve avec dans un jeu où tu as des SAS et tu as aussi des agences et tu as aussi des services et tu as aussi des Enterprise voilà là tu as intérêt si tu démarres comme ça en général ça se termine jamais bien et

41:50au moins kiffe tu dois être focus sur un seul City l'autre citation vient de collecte de Alex deliver qui a aussi un autre podcast que je suis en train de écouter qui s'appelle SAS connexion et il disait que l'une de ces erreurs c'est d'abord voulu faire quelque chose qui était un peu agnostique à tout type de secteur en se disant que c'est une problématique que plein de boîtes ont et qu'il n'y avait pas besoin de verticaliser c'est à dire de travailler sur une niche bien partie bien identifiée c'est du coup beaucoup plus difficile de savoir où elle est il y a aussi une problématique de toi de

42:21ce qui t'anime en tant que secteur tu as démarché qui peuvent avoir un besoin mais qui ne t'excitent pas donc pour autant verticaliser et essayer d'être le meilleur sur cette verticale là et honnêtement bah ça j'ai trouvé que c'était un super conseil aussi parce que il met en avant de choses il met en avant effectivement qu'il faut être focus sur un personnage le même si on a l'impression d'avoir un produit qui si tout le monde finalement l'un des meilleurs moyens de différencier c'est de se concentrer uniquement sur un seul et unique persona ou une seule énigme fonctionnalité c'est d'ailleurs ce qui a fait un de terre Twitter c'est

42:53une boîte qui est extrêmement bien marché parce qu'ils se sont concentrés uniquement sur Twitter donc en fait des boîtes comme buffer etc ou de suite ou ce que vous voulez qui ciblait énormément de plateformes bah lui vu qu'il ciblait uniquement Twitter il a pu permettre de d'aller beaucoup plus en profondeur sur ce réseau et d'être beaucoup plus pertinent pour les gens qui cherchent un outil de de community management j'en sais rien sur Twitter ou pour créer des tweets etc des Twitter serait des compagnies il était beaucoup plus pertinent parce que lui tout ce qu'il faisait juste Twitter et ça ça lui a permis de grossir plus vite et de

43:22aussi rendre la compétition impertinente donc se concentrer sur une niche c'est pas forcément être pas ambitieux etc c'est être beaucoup plus focus et surtout avoir une manière de pouvoir se différencier de prendre la confiance des fois impertinente sur la verticale dans laquelle on acide ciblée ça c'est le premier point le deuxième point que j'ai aimé dans Ça c'est que il explique il faut aussi prendre une verticale qui t'excite c'est bien de faire les choses pour gagner de l'argent c'est bien de faire les choses parce que on a envie de devenir populaire au ce qu'on veut mais un moment c'est aussi bien mieux pour le long terme de travailler dans un secteur

43:55dans lequel tu as envie de travailler tout le monde n'a pas cette chance mais si on peut le faire honnêtement des fois entre deux verticales qui se valent on va dire ou je sais pas même si il y en a qui fait moins d'argent que l'autre c'est peut-être plus judicieux de prendre celle dans laquelle vous êtes plus excité parce que vous serez plus facilement un expert de cette verticale là parce que vous prenez du plaisir à travailler dedans et que du coup votre produit sera mieux et tout sera mieux et finalement peut-être même pour faire plus d'argent juste parce que vous serez beaucoup plus une expérience verticale

44:26là j'imagine que les gens qui ont créé tweet Hunter étaient probablement beaucoup plus fan de Twitter que de Linkedin ou d'Instagram ou de ou de je ne sais pas quel autre change network donc ils sont partis dessus alors peut-être que finalement la cohérence économique aurait-il se concentrer sur Instagram parce que instagram est plus grand plus d'argent à faire etc ou sur Tik Tok ou j'en sais rien grosse croissance de TikTok ils sont allés sur Twitter donc voilà ce que j'avais à dire sur les iphipis que j'ai trouvé ces deux conseils extrêmement pertinents et notez-les bien si vous démarrez un sas concentrez-vous toujours sur une seule et unique dans une verticale d'un

45:03identifié l'autre partie concerne du coup l'analytique et les quatre pires on va parler du turn Thibault Clément de loomli Pokémon c'est un podcast aussi qui est super intéressant qu'il a fait il y a plein anecdotes assez marrantes il a monté la boîte l'ovni avec sa femme [Musique] en ayant une agence au début c'est pareil c'est un outil qui permet de gérer des calendriers éditoriaux pour la publication sur les réseaux sociaux et son histoire elle est assez marrant il y a plein d'anecdotes par exemple il a gagné une Green Card il s'est retrouvé du coup aux États-Unis avec sa femme et une green cardane à la loterie enfin des

45:41gens qui connaissent le système c'est ils savent que c'est pas simple à voir et ça demande de la chance donc c'est une autre hein et donc j'ai bien aimé cet épisode il y a plein de super marrantes et l'un des trucs que j'ai aimé c'est je vous lis ça comprendre comment les gens les gens cherchent à quel moment et pourquoi il a écrit d'ailleurs deux articles sur le sujet sur médium il ne faut pas analyser le turn de la même manière c'est pour ça que la question d'ailleurs je fais n'importe quel sur les gens qui vous disent c'est quoi ton taux de charme elle est pas forcément très

46:11représentatif de la situation ce qu'il faut faire en fait c'est [Musique] analyser le champ de manière différente par Canon oui mais aussi par durée de vie je continue la citation des gens qui cherchent après 3 ans c'est différent de ceux qui turn après toi six mois c'est pour ça qu'il faut regarder par cohort mécaniquement quand on scale et qu'on rajoute beaucoup de clients on va augmenter le champ global mais pas forcément celui de ceux qui sont clients depuis plusieurs années il faut donc comprendre le profil de ton charme et regardez par cohort il y a une période d'antériorité il faut absolument prendre en compte lorsque l'on parle de charme

46:56et ça c'est vrai par exemple il faut commencer à s'inquiéter quand les clients qui sont clients depuis six mois ciao énormément là il y a un truc très bizarre par contre comme il l'explique peut-être que votre chat il augmente parce que vous avez fait une campagne qui est extrêmement bien marché je prends un producteur par exemple ça tirait tout un tas de type tout un tas de personnes qui sont venu tester votre produit comme il a compris un mois puissant du compte par j'étais pas forcément pour eux et du coup ils en est derrière et donc vous avez un taux de champ qui augmente mais est-ce qu'il

47:25faut s'inquiéter pas vraiment si ça peut pas de chanter les ça ça juste fait de charnez en fait les les mecs qui sont du tester le produit ça peut pas dire votre produit est en mauvaise santé donc voilà le turn c'est bien de le différencier par parcourt l'autre métrique importante que c'est vrai que c'est un truc que je regardais pas c'est alors j'ai marqué Baptiste jezekel mais c'est JB Jean-Baptiste jezekel et laboutte qui avait dit ça et on va parler du time to value le Time tout value en fait ça consiste à comprendre combien de temps il se passe entre le signal et le moment où la

48:02personne expérimente la valeur de ton produit dans leur cas c'est l'obtention du fichier Eva bout c'est un outil qui permet de pouvoir exporter les résultats de ces navigateurs donc dans leur cas c'est l'obtention du fichier et du coup l'export du fichier de ces aviateur lui c'est court mieux c'est la difficulté est de définir le point d'activation slack c'était quand j'invite trois personnes Facebook quand j'invite 5 amis Twitter je sais plus c'était quand je suivais des comptes bla bla d'autant que plus le temps passe plus la motivation de ton utilisateur allait plus loin dans le produit descend s'il n'arrive pas à trouver la valeur assez tôt et ça c'est vrai que si on

48:42pose la question à des gens qui sont ça c'est qu'on leur demande du coup c'est quoi ton time to value c'est-à-dire le nombre le moment le temps qu'il faut entre le sign up et le moment où la personne expérimente plein de gens qui savent pas répondre moi j'ai compris donc je pense que c'est un truc intéressant à mesurer non en fait ça consiste à un peu pas créer des tunnels et essayer de définir OK dans ce final là combien de temps il faut pour que le client arrive à la valeur mais c'est un truc qui permet du coup de d'améliorer et d'essayer de le raccourcir progressivement le plus vite

49:15possible de manière à ce que l'activation se passe beaucoup mieux et qu'on arrive à avoir derrière les résultats qui sont extrêmement cohérents en marketing donc ça c'était la partie sur l'analytique et les capières donc à retenir cette notion de Turn parkowhort et cette notion de time to value c'est des choses qu'il faut avoir en tête quand on fait du SAS on va ensuite parler de recrutement et de management et j'ai noté plusieurs choses intéressantes sur ces sujets là c'était une citation de Jérôme Jérémy Goya de grosses il a appris un truc super important à spendlest Jérémy la bossa spendesk en fait c'est un des premiers employés de

49:58spandess qui est celui d'ailleurs je crois qui a été responsable de mettre en place la grosse team chez spendlesk et du coup l'un des trucs importants qu'il a appris à Spender c'est que quand tu recrutais énormément les 30 premières recrutements sont extrêmement clés et il faut recruter deux typologies de personnes des leaders c'est à dire des gens capables de fédérer une équipe et d'inspirer les autres pour tacler des problèmes ou des tee-shirts c'est à dire des gens capables de partager leur expertise avec les autres en documentant leur savoir de façon pédagogue ce sont des gens et des profils de personnes extrêmement corps avec qui tu vas pouvoir construire

50:32autour d'eux et on en revient à la station d'avant dont j'ai oublié le prénom la personne qui dit ça mais en gros c'était de pouvoir mettre en place les bonnes personnes au bon poste pour qu'ensuite derrière eux ils puissent construire les équipes et quand tu as trouvé ces personnes là c'est généralement des profils qui vont apporter énormément de valeur dans une boîte et c'est l'un des trucs qui expliquait la semaine DS finalement c'était pas les 30 premiers recrutements extrêmement importants et trouver cette personne là trouver ce profil de personnes c'est quelque chose qu'il faut avoir en tête quand on est dans ses logiques de skale et de recrutement

51:05intensif parce que trouver ces bons profils là donc il appelle ça lui il est leaders et les tee-shirts on va pouvoir construire autour d'eux et ça va être une manière de pouvoir tout simplement rendre les décisions asynchrone dans chaque équipe et qu'elle ne passe pas du coup tout le temps faire le SIO l'autre citation vient de addictif de Xavier Mariani et qui expliquait alors il y avait dit ça vers la fin de son épisode quand il y a un doute il y a pas de doute je sais que c'est pas si simple à appliquer et cela demande une vraie rigueur car des fois tu as un besoin

51:41extrêmement fort à un poste et tu as besoin de staffer rapidement merci à chaque fois qu'on avait un doute sur un candidat et qu'on y a été dans 100% des cas on la regretté il faut absolument suivre ses intuitions lorsqu'elles sont particulièrement fortes d'ailleurs c'est un conseil qui paraît bateau dans le sens où on se dit bah oui c'était un doute tu y vas pas mais en fait quand on est dans le feu de l'action et qu'on doit recruter 40 personnes en par mois il y a un moment où finalement on peut baisser la garde et lui l'expliquait donc ça je le retiens quand tu as besoin

52:13de faire rapidement tu peux tu as besoin fort à un poste des fois et tu dis bon on pense que ça va le faire ce candidat on croise les doigts et on y va et bah lui il dit non tu vas pas tu continues parce que si tu as un gros doute sur la personne en fait dans 100% des cas eux ils l'ont toujours regretté et ça leur a fait perdre plus de temps qu'autre chose donc en général c'est mieux de passer son tour et de à nos candidats suivants quand il y a un doute il y a pas de doute voici une station que j'avais

52:39entendu il y a longtemps je crois c'est les Rothschild qui a dit ça au début la personne la première fois que j'ai entendu je crois que c'était un on l'avait attribué au Rothschild vous savez quand il y a un doute il y a pas de doute alors c'est une station qui est un peu pernicieuse attention faut pas l'appliquer dans tout dans la vie moi il y a des fois où j'ai eu des doutes sur les choses et j'étais agréablement surpris après plusieurs semaines donc faut pas non plus la prendre en mais j'aime bien cette citation là parce qu'effectivement elle permet de trancher et de et de pas être dans le Fomo et

53:05surtout dans la décision parce que je pense quand on monte une startup être dans la décision c'est une des pires choses qui puisse nous arriver même dans la vie dans la décision c'est jamais une position qui est très confortable donc des fois respecter situation là et de se dire bon bah j'ai deux situations il y en a une j'ai un petit doute et l'autre j'en ai pas bon bah plutôt que de tergiverser pendant pendant 2 secondes pendant 10 ans bah celle que j'ai un doute j'y vais pas parce qu'il y a un doute et puis celle-là j'y vais et puis on verra bien ce domaine un an alors l'autre citation vient de

53:31Time de Maxime dig time avec deux i t I m e alors je sais plus exactement ce qu'ils font un employé qui délivre et qui part dans une autre entreprise une augmentation de 5000 euros te coûte beaucoup beaucoup de recrutement pour le remplacer ils en ont eu deux qui sont partis pour cette raison c'est pour ça qu'ils ont des discussions annuelles avec un formulaire aussi pour que chaque employé j'ai justifié d'une augmentation ou non ils ont aussi capé l'augmentation à 10% comme garde-fou et les gens sont de toute façon dans l'ensemble responsable car ils ont une moyenne de 6,7% environ et 1% des taux de demandes sont été

54:07retoqués ils ne veulent pas aussi que les salaires soient publics parce que le rapport à l'argent est un sujet très complexe mais ça ne doit pas être à tabou non plus ça c'est une problématique qui vient forcément pour les sujets d'augmentation tout le monde y est confronté et encore plus je pense aujourd'hui dans une période de l'inflation et de plus en plus grand mais forcément il y a pas il y a pas de raison que ça change surtout qu'on est en Europe et que je vous rappelle que l'énergie fossile vient pas de chez nous donc et comme le PIB est souvent a souvent les sous en

54:40corrélé aussi beaucoup à la part d'énergie qu'on fait rentrer dans un pays je vous recommande d'ailleurs les formidable conférences de Jean covicie sur le sujet je peux une groupie de gens comme ici mais force il a fait un travail absolument exceptionnel sur notamment ses cours là qu'il a fait je me souviens plus dans une école d'ingénieur aux mines je crois que c'est à Paris mine qu'il a fait absolument génial et donc du coup il y a pas de raison que le on va on va avoir une inflation qui est forte en Europe et c'est problématiquementation vont être un sujet qui va devenir de plus en plus

55:08important et surtout ce qu'il explique alors l'histoire en c'est qu'en fait il avait deux employés qui étaient très bons dans sa boîte et un jour il est venu les deux employés sont venus le voir à son bureau et ils sont partis parce qu'ils avaient trouvé deux développeurs américaines je crois ils sont des avais trouvé une meilleure offre quelque part et lui c'est il a commencé à se renseigner en fait après pour savoir qu'est-ce que c'est cette offre là et finalement en fait l'augmentation c'était juste 5 ils étaient au lieu d'être payé 50 000 € par an ils étaient 55000 et il s'est dit mais en fait c'est

55:41complètement con parce que moi les 55000 € par an je leur ai pas donné parce que le problème c'est que là il va falloir que je me retrouve en plus c'est deux personnes qui se leur travail ils étaient sérieux là moi alors que je recrute deux autres profils que je les reforme ça va me coûter largement plus que l'augmentation de 10000 pour les enfin de 5000 euros ça fait 10000 euros pour les deux que qui vont coûter à la nuit à l'année ne serait-ce que par jusque par les intérêts par les par les agences de recrutement qui prennent et ça c'est un truc que j'ai vu souvent

56:09c'est vrai que c'est un peu tabou l'argent et on peut avoir des employés qui se barent parce qu'ils ont une meilleure offre ailleurs alors qu'en fait l'employeur pourrait être totalement saigner cette offre là c'est juste qui est tellement de choses à gérer qu'il ne le fait pas donc lui ce qu'il a fait cette méthode là elle est absolument très pertinente c'est de mettre en place tous les ans en fait un discussion annuelle avec un formulaire où les gens ils peuvent dire bah écoutez moi je trouve que cette année-là je mérite qu'on augmente de 8% par exemple parce que j'ai atteint tel résultat et est-ce que ça passe et comme il explique

56:37en fait les gens ils sont sérieux alors il a mis un garde-fou hein bien évidemment si un mec il veut passer de 40 à 95 annuels bah en fait ça peut se mériter si il fait du lait sans boulot mais il est à midi pour cent pour éviter les garde-fou parce qu'ils ont beaucoup d'employés et ça c'est du coup les gens demandent si ça se pour cent d'augmentation en général et il a ce Mans 1% des demandes qui sont stockées qui ont été jugées totalement mauvaises ça va pas pertinente donc c'est un truc qui fonctionne et puis on pense souvent que les employés sont des gens qui vont profiter du

57:04système mais franchement en vrai les ampoules les gens bon c'est un peu vision mais je pense que les gens sont assez honnêtes dans l'ensemble même dans le monde les gens qui veulent vous la mettre à l'envers ça reste quand même une certaine minorité on entend beaucoup parler d'eux parce que c'est souvent eux qui font beaucoup de bruit mais dans l'ensemble je pense que les gens sont honnêtes et encore plus employés en fait parce que ils ont tout à perdre à être malhonnête dans une institut dans une boîte parce que aussi ça se passe mal pour qu'il retrouve un job donc j'ai bien aimé cette manière de gérer

57:33les augmentations c'est pour ça que j'avais mis cette citation là alors dernière citation sur la partie management et recrutement c'est une citation de Freddy millésie de séquoia passéoya le fonds

57:54pour lesquels j'ai envie de me battre au quotidien et pour lesquels j'ai envie de me lever le matin et ça c'est l'une de mes plus grandes motivations j'ai mis cette citation là parce que déjà je trouve belle et je pense que il le pense vraiment c'est pas juste du bullshit qui nous dit pour pour parler bien je pense que vraiment c'est quelque chose qui est dans l'été extrêmement fier et en fait en grandissant je me rends compte d'un truc c'est que le bonheur c'est les gens alors il y a un film qui est génial sur ça qui s'appelle Into the Wild et c'est d'ailleurs même la conclusion de ce film

58:30c'est que le bonheur n'existe que s'il est partagé et je pense que le bonheur c'est les gens et quand on prend les décisions dans la vie et qu'on veut être heureux si c'est le but de notre vie c'est que si on veut être heureux ce facteur humain va être extrêmement important et faut recruter des gens avec qui on a envie de bosser quand on monte une boîte des fois on n'a pas le choix des fois faut aller vite etc on a pas forcément envie de bosser avec eux mais le maximum possible et ça c'est Baptiste de Chris qui me le disait on avait été boire un

59:00café un jour c'est pas très longtemps d'ailleurs c'était un mois et je demandais ce que lui c'est vrai qu'il a l'oeil pour recruter il est bon sur ça rarement sur les profils de gens chez Christ qui sont des gens talentueux et j'ai bien aimé à commencer par ailleurs par Antoine goret de Christ des mecs qui sont bienveillants etc et je me disais toujours mais bâtisse comment tu fais pour trouver les profils en fait parce que faut avoir du flair et surtout tu t'es pas trop trompé en fait dans les profils de recrutés il m'a dit écoute ça c'est simple il faut prendre des gens avec qui on a envie de bosser et du coup

59:29tu vois plein de gens et quand tu peux ça c'est un facteur extrêmement important est-ce que j'ai envie de bosser avec cette personne et Freddy Milesi c'est un peu aussi ce qui veut dire pendant cette citation là et ce que j'encourage les gens à faire c'est que le bonheur c'est les gens et que il faut prendre des gens et qui en avait bossé ça paraît simple mais c'est aussi un très bon critère de recrutement bien évidemment quand on a 500 employés et qu'on veut recruter le 500 millièmes des fois c'est même plus nous qui recrutons donc mais en tout cas je pense qu'au début d'une start-up

59:56c'est quelque chose qui est clé en fait de travailler des gens avec qui on a envie de bosser et c'est d'ailleurs ce qui fera la culture de la boîte et on en vient du coup à la un autre fera deux autres citations que j'ai mis dans le dans la partie culture alors la culture la culture la culture la culture un sujet qu'on entend parler énormément les start-up et j'ai deux citations que j'ai bien aimé sur ça la première vient de Rodolphe Ardant de spandestk la culture c'est pas quelque chose qui se construit c'est quelque chose qui existe qui est par essence la somme des individus qui constitue l'entreprise

1:00:34c'est quelque chose qui se réfléchit ensemble est-ce qu'on croit dans nos valeurs est-ce qu'on croit dans notre manière de faire les choses etc c'est quelque chose de collectif et c'est vrai que la culture c'est quelque chose qui en fait est une est souvent la somme de des personnes qui constituent l'équipe et c'est quelque chose qu'il faut absolument garder en tête je me souviens à the family quand j'y bossais Oussama il avait dit un truc ultra pertinent que je me souviens encore et que ça m'avait énormément marqué ce qu'elle avait dit il avait dit que en fait la culture fait attention parce qu'il y a plein de gens qui

1:01:12mettent des posters un peu bullshites au mur du style avec plein de valeurs etc mais que les valeurs extrêmement fortes dans une équipe c'est quand on peut aussi dire l'inverse l'inverse je vais essayer de vous trouver un bon exemple sur ça par exemple un bon exemple de valeur la fête est-ce que vous êtes des gens est-ce que une boîte peut aimer faire la fête par exemple célébrer mais aussi d'autres boîtes et il y a pas de bonnes réponses qui sont pas dans cette culture là en fait de la fête et pas forcément célébrée qui célèbre assez rarement parce que c'est pas du tout c'est très on avance il y a pas cette notion de

1:01:51célébration tu vois ça la fête et c'est un c'est une vraie valeur et c'est pour ça d'ailleurs que ce family il mettait cette station party in is a very serious matter vous ferez la traduction et qu'ils organisaient plein de fêtes parce qu'en fait ça c'est parti de leur valeur faire la fête c'était leur valeur aussi et c'est pour ça qu'ils organisaient des grands dîner etc c'était c'était des gens qui et d'ailleurs pour les avoir côtoyés c'est des gens qui qui aimaient s'orientir manger et faire des repas parler ça devient partie de leur culture et donc ça c'est une valeur de culture donc c'est pour ça en fait il faut se

1:02:26méfier aussi des valeurs du style honnêteté est-ce que vous avez une boîte un jour qui va vous dire bah en fait votre valeur c'est honnêteté simplicité j'en sais rien tu vois et en fait ça marche pas parce que l'honnêteté et aucune boîte qui va vous dire l'inverse de ça qui va vous dire moi nous on est on est vraiment malhonnête on déboîte on fait des choses meilleures malhonnêtes etc ça existe pas ça passe pas marcher ça par contre faire la fête vous avez le droit de dire ok non c'est la fête et l'autre boîte qui vont dire non non ne fais pas la fête on avance se

1:02:55faire la fête c'est pas forcément la priorité nous on n'a jamais eu de potes de nuit on aime pas les on a pas un souvenir pour manger donc une valeur quand on choisit les valeurs dans une startup il faut toujours se demander ok les valeurs les plus fortes très souvent c'est les valeurs dans lesquelles bah l'inverse est aussi possible et des boîtes on l'inverse je sais faire que j'ai été un minimum clair l'autre point important sur les valeurs vient de Mathias léopoldy de Julia la culture fit est vraiment importante c'est vraiment primordial d'avoir des gens avec qui tu as envie de travailler et qui sont dans le même état d'esprit

1:03:29ces bateaux mais tu te rends compte de son importance vraiment le jour où tu fais un mauvais recrutement c'est des problématiques qui arrivent souvent quand tu as une certaine taille d'équipe la dette que tu la dette culturelle est très insidieuse car si tu es un mauvais recrutement dans les managers c'est-à-dire un poste clé tous ceux en dessous peuvent commencer à lui ressembler avec le temps et abîmer ta culture et là on en revient à un point important c'est que les gens qu'on place à des postes extrêmement importants décisions etc pour revenir à la situation de Jérémy quand il parlait de spandest les 30 recrutements sont extrêmement

1:04:08importants c'est aussi pour ça qu'ils sont importants c'est parce qu'en fait si ils sont pas dans la culture les types ils peuvent ça va ruisseler sur les recrutements précédents suivants qui vont faire et vous vous retrouvez derrière avec une boîte qui a plus cette qui a plus la culture en fait du début qui était extrêmement importante donc il faut veiller à ce que les gens qui sont au poste clé et cette culture là aussi parce que la dette culturel bah là c'est quelque chose qui en fait on n'a pas direct on s'en rend compte après on s'y mette c'est marrant cette boîte là ce département en fait je comprends rien à

1:04:37ce qu'on fait enfin c'est pas ils sont pas dans ils sont pas ils sont pas dans nos valeurs ils sont pas ils sont pas ils comprennent pas trop notre mission Notre culture c'est pas sympa notre culture quoi et très souvent bah peut-être parce qu'il y a un manager qui était là en fait qui a été dans les précédents dans le délire du coup ça il sait pas perçu que tout le département derrière ils étaient plus dans la culture de la boîte et la culture je pense que c'est extrêmement important pourquoi parce que c'est ce qui permet de recruter aussi des talents les boîtes ont une culture extrêmement forte elles

1:05:05ont beaucoup plus de facilité à attirer les talents que les autres ça coule de source et c'est pour ça que et dans un monde où les gens coûtent cher et où recrutés n'est pas si simple il faut absolument veiller à avoir une culture forte qui soit par exemple moi une de mes cultures de ma boîte et ça c'est clair net ce sera jusqu'à la fin des jours c'est le partage d'information moi si j'ai j'aimerais énormément que tous mes employés et une chaîne Youtube c'est un truc qui est important parce qu'en fait je croyais énormément dans les faits de Man c'est à dire que les faits de Man en

1:05:41fait c'est c'est le fait de vouloir expliquer quelque chose pour le comprendre et je veux absolument que les gens y travaillent comme ça ils expliquent les choses pour mieux les comprendre c'est un truc qui fonctionne c'est un truc que je fais là par exemple je suis en train de d'apprendre beaucoup la cuisine depuis quelques temps et du coup j'ai quand même une chaîne Youtube qui s'appelle musée by Julien ME2 ze et je me force à expliquer comment on fait un houmous comment on fait un cavi d'aubergine comment on fait un burger comment est-ce qu'on fait un je sais pas une salade de pois chiches etc et je me force à expliquer et ça

1:06:13c'est un effet extrêmement important quand j'étais plus jeune j'ai appelé ça l'effet de Ribble en fait double ça rien social où les gens les artistes ils partagent leur création parce qu'en fait quand tu mettais sur Ribble je mettais aperçu que tu es le fait de savoir que tu allais le mettre en ligne tu allais beaucoup plus faire attention aux détails tu as les peaufiner les choses et ça bah le fait ça allait te faire faire l'extramail et je pense qu'on a la même chose qui se produit avec les FF and man c'est à dire que le fait de se forcer à comprendre quelque chose on sait qu'on va devoir faire

1:06:41l'extramide et du coup en passant l'estra mal on va comprendre beaucoup plus en profondeur il y a des choses qu'on va comprendre à l'expliquant mais c'est pour ça d'ailleurs que les professeurs vous disent souvent que ils apprennent ils apprennent des choses sur scène en expliquant quelque chose qu'ils avaient pas forcément très bien compris ou qui comprennent mieux parce qu'ils ont trouvé un exemple sur scène qui qui images le système le truc et qui donc voilà moi je crois beaucoup dans cette Man et je voulais faire n'importe quel j'étais pas très impertinent mais voilà une valeur de culture aussi le partage d'information et faire en sorte de créer un système où

1:07:08les gens ils partagent un maximum d'information entre exemple parmi les employés et oui cherche aussi à partager leurs connaissances c'est pas si simple à mettre en place on verra comment je me débrouille mais je ferai une vidéo si j'y arrive un jour la levée de fond alors là on va être sur des problématiques de personnes qui ont du coup levé de l'argent et on a beaucoup de learning et de d'erreurs qu'ils ont fait ou de choses qu'ils ont appris on a Jean de reclaude de collective qui disait il y a beaucoup de choses qui se jouent avant la levée de fond par exemple cela faisait un moment

1:07:43qu'ils avaient qu'ils avaient préparé son pipe avec les fonds ils échangaient régulièrement avec certains etc pendant les 6 premiers mois il consacrait au moins une demi-journée par semaine à construire ce relationnel deux trois semaines avant la levée il y a une il y a une phase de prélever qui est extrêmement importante où l'enjeu consiste à construire ses ressources il y en a principalement trois un pitch deck une data room très structurée avec et les donc un pitch deck une data room très structurée et les petits objectifs to invest c'est-à-dire les objets qui pourraient empêcher quelqu'un d'investir c'est-à-dire un document qui répertorie tous les objections que les fonds

1:08:22peuvent émettre sur votre business et il faut faire de chaque obsèques objection une arme de destruction massive par exemple eux il y avait une question qui revenait souvent c'est comment est-ce que vous vous protégez contre face à un malt qui a 400 000 freelances etc et il avait une il avait déjà anticipé cette question là et il avait du coup dans le document de la réponse à cette question j'ai bien aimé cette phrase là cette situation là pour deux manières deux raisons la première raison c'est qu'il avait jamais entendu ça mais quelqu'un qui avait du coup il savait qu'il avait le levée en fait de l'argent donc il

1:08:56avait déjà préparé toute régulièrement en fait tous ces documents c'est pas quelque chose qui faisait qu'il a fait le dernier la dernière minute il l'a fait souvent dès le premier jour et d'ailleurs construire son pitch Dax c'est un bon exemple c'est un bon exercice quand on démarre sa start-up faut pas croire que même si on relève jamais de fond construire un pitch deck ça va permettre aussi de remettre l'église au milieu du visa du village et d'avoir une vision plus claire de ce qu'on veut construire etc et ces trois éléments aussi qui dont ils parlent là le pitch deck la data room et les kiobjection twinvest je trouve que

1:09:25c'est un super exercice à faire et ça permet du coup de gagner beaucoup de temps quand on va quand on va chercher on va chercher de l'argent auprès des investisseurs mais le fait de créer des relationsnel avec les investisseurs c'est aussi quelque chose qui va être extrêmement pertinent et intéressant et productif le jour on a besoin d'aller lever de l'argent avec eux ça peut être des choses comme leur partage des articles qu'on a trouvé intéressant sachant qu'en plus des investisseurs ils sont besoin d'avoir de connaître énormément de choses c'est pour ça qu'ils lisent énormément un X document beaucoup parce que c'est l'information qui leur permet de faire les bons

1:09:57investissements et pour en avoir vu quelques-uns effectivement ils sont très très ils cherchent ils sont la formation pour les clés donc quand on leur partage de la formation qui est très pertinente très souvent en fait on augmente beaucoup dans la racine mais ça permet de pouvoir créer un relationnel solide derrière donc pas hésiter à changer avec eux et l'avantage des bonnes ressources la dernière citation l'avant-dernière vient de Rémi du loup de ocareto ils ont levé 250000 euros en Cid pour gagner en exécution sur le produit quand vous levez de l'argent aussi assurez-vous de l'intégrité des gens avec qui vous parlez et de la valeur de leurs paroles

1:10:38pourquoi il dit ça et bien pendant le covid leur investisseur ne les ont jamais lâchés et ils connaissait des boîtes avec qui cela n'a pas été le cas ils ont eu de la chance d'avoir des investisse des investites qui étaient des vrais investibles dans le sens où ils ont investi dans la boîte en croyant l'équipe et en croyant au marché et dans l'opportunité mais qui savait qu'il y avait encore beaucoup de choses à travailler côté product market fit du coup il n'était pas dans l'obsession démétrique mais plus dans une démarche d'être avec eux sur comment ils allaient hacker ce marché si tu lèves en cidre avec des

1:11:15gens qui sont pas dans ce mindset et que tu sais que malgré ce que tu dis dans ton pitch deck il y a une tonne de choses que tu as encore à découvrir tu risques de pas être à même de délivrer tout ce que tu disais et les peuvent t'en tenir rigueur car il ne comprendront pas forcément ta phase d'itération produit par où tu vas devoir forcément passer ta target market qui change donc on a ici et ton business model qui se modifie pas à pas au fur et à mesure que tu le découvres et bien écoutez je pense que ça c'est clé aussi il faut savoir que les

1:11:49investisseurs qu'on fait rentrer en Cid ne sont pas forcément les mêmes que l'on peut rentrer derrière dans les séries suivantes et j'ai aimé cette citation parce qu'il explique que des fois il y a des événements des signes noirs des événements imprévisibles qui arrivent comme le covid et c'est la merde et du coup pas d'avoir eu des investisseurs qui croyaient beaucoup dans l'équipe et qui connaissaient la difficulté passer 0 à 1 en fait ils l'ont pas tenu rigueur et quand il a fallu j'imagine remettre au pot ou les aider ça a été une discussion qui a été beaucoup plus fluide parce qu'il comprenait en fait les aléas du

1:12:24marché et ils comprenaient cette phase itération il faut savoir quand on fait un pitch on promet beaucoup de choses et que malheureusement des fois bah on n'arrive pas à délivrer toutes ces choses là parce que d'ailleurs ce qui doit être d'ailleurs très souvent dans les courants du coup avoir des investisseurs qui comprennent ça et qui comprennent cette phase itération en Cid j'ai pas dit en Série A en Série B mais en Cid et qui investissent aussi dans l'équipe qui comprennent que la market lacipi peut changer ah ça c'est arrivé tellement de fois des boîtes qui suivent par exemple un IPA et qui se rendent compte que à 10

1:12:56ans moins parce que parce qu'il paye plus etc bah derrière voilà tu perds du temps en fait parce que tu as perdu 6 mois et tu as cramé six mois d'argent pour pour lever ce que tu as passé et que tu reprends la boussole dans une autre direction et d'ailleurs une autre citation que j'avais entendu c'est qu'il faut éviter de lever pour 12 mois mais plutôt pour 24 mois parce que 12 mois c'est pas assez si tu as 12 mois de cash devant toi ça peut péter à la tronche et qu'il vaut mieux justement avoir pour 24 mois de cash pour anticiper justement ces périodes d'itération ou ces mauvaises décisions

1:13:33qui peuvent des fois te coûter un ou deux mois ou trois mois ou quatre mois plus et qui peuvent se mettre dans l'embarras donc choisissez vos investisseurs en site avec une une certaine parcimonie ça coule le sens et surtout ils avaient levé de 150000 euros pour gagner en exécution sur le produit des fois le lever de l'argent c'est ce qui permet d'aller plus vite et de avoir aussi on recrute aussi beaucoup aussi de pour le réseau aussi d'investisseurs et aussi quand on recrute quand on quand on fait rentrer des gens en Cid en investissement généralement c'est aussi bien des business angels d'avoir des des gens qui ont déjà qui sont déjà passés

1:14:10par des étapes dans lesquelles vous savez que vous allez passer parce que ça va vous éviter aussi de en fait vous allez pouvoir les pinguer directement et avoir des gens qui qui écoute nous qu'on en a essayé quand on était dans cette problématique là voilà ce qu'on a fait on a fait ça c'est ça et snowledge là il est il est clé quoi nous voici du coup à la dernière citation alors elle est très courte elle tient en une phrase et bah je l'ai kiffé parce qu'en fait je pense que à la elle résume bien aussi le but de la vie est pour qu'on fait les

1:14:42choses c'est une situation de gens de roglodes qui expliquait de collective et je crois qu'elle vient de son beau-père c'est ce qu'il avait raconté et son beau-père lui dit toujours cette phrase là et à la fin ce qui compte c'est que dans l'ensemble on se soit bien amusé allez je vous laisse sur cette phrase là je vous souhaite une agréable week-end et une bonne semaine pour vous et n'hésitez pas à vous abonner à la caisse ça vous plaît ou à partager et à me dire un peu parce que vous pensez de ce format là j'ai énormément d'autres sujets abordés sur sur les SAS donc bon weekend à vous et à bientôt