Mindset, Challenges & Erreurs à Éviter pour un SaaS Maker - Julien Le Coupanec

0:01bon les amis on m'a posé une question en début de semaine j'ai trouvé intéressante ça m'a fait sourir en fait en gros on m'a demandé c'était quoi le conseil que je me serais donné avant de démarrer mon SAS et en fait si s'il y en avait que un seul ça serait facile à répondre mais le problème c'est que c'est comme tu apprends tous les jours et que tu fais une tonne d'erreurs finalement c'est plus un une une série de de conseils qui prendrait des heures à expliquer euh et donc je me suis dit ce serait marrant de faire un épisode en fait où ce sera un exercice où euh je me

0:34donnerai par exemple 10 conseils euh que j'aurais aimé savoir en fait avant de démarrer mon SAS et surtout ser alors ce sera pas des conseils techniques enfin il y aura un peu de tout mais ça serait plutôt des des conseils où pour le coup j'ai vraiment fait des des des erreurs euh qui m'ont euh euh soit coûté du temps euh soit coûter de l'argent et peut-être aussi des choses en rapport avec le mindset et et et là c'est là où je me suis souvenu que j'avais pris plein de notes dans des podcasts de SAS et qu'à chaque fois qu'il y avait quelque chose en rapport avec le Manset je le mettais dans dans

1:09dans un document notion et et en refeilletant en fait le document ça a été assez simple parce que j'ai pu me construire voilà 10 conseils en fait que je me serais donné à moi-même au niveau du mindset par exemple des challenges et des horreurs évité pour un sas Maker et et je me suis dit que ça pourrait donner vraiment un épisode super intéressant tout en justement faisant une rétrospective sur des choses que j'ai pas forcément très bien réalisé donc voilà c'est quelques conseils que je me serais donné il y a 10 ans avant de démarrer mon premier projet SAS alors bien évidemment ces conseils ils sonont pas

1:43forcément vrais pour tout le monde et c'est d'ailleurs le premier point de ce de ce de ces conseils c'est que en fait un des trucs qui m'a le plus fait m' plus surpris c'est que là maintenant je pense que j'ai dû en écouter cûe à peu près 200 des interviews de de gens qui font des SAS et à la fin après avoir écouté les a 100 sur SAS club je pense quand j'en ai écouté 100 je me suis dit tiens c'est marrant mais il y a pas deux histoires qui se ressemblent en fait il y a pas un épisode qui est le même que l'autre où

2:17tu te rends compte que les gars ils ont fait strictement la même chose et en fait c'était assez intriguant et c'est d'ailleurs ce qui ce qui rend l'entrepreneuriat passionnant c'est qu'en fait euh il y a pas il y a pas de méthode c'està dire qu'il y a des gens qui font des trucs tu dis mais jamais de la vie il faut faire ça tu vois genre c'est tu vas droit dans le mur et en fait ça marche et et tu Buges en fait tu te dis mais c'est c'est un sacré concours de circonstances non en fait non c'est juste parce que la personne a vraiment bien exécuté

2:48elle voit elle elle a vu les choses alors des fois il il y a toujours une part de chance dans l'entrepreneuriat mais il y a aussi une grosse part de de travail et et c'est vraiment surprenant de voir bah qu'il y a pas deux histoires qui se ressemblent donc le premier conseil que je me serais donné c'est ça c'est que il y a des gens qui font des choses qu'on recommandrait absolument pas et pour qui ça fonctionne et donc le but c'est éviter de trop se comparer et de faire son bout de chemin parce que si jamais vous êtes en mode à essayer de comprendre comment chaque

3:18personne l'a fait je pense qu'on peut rentrer très vite dans des stratégies et dans des schémas mental où ça va nous faire beaucoup de frustration et surtout pas pas de la frustration en fait mais l'indécision donc je pense que il faut prendre conscience que l'entrepreneuriat c'est quelque chose qui il y a pas de méthode et c'est d'ailleurs la métaphore très connue de tu donnes des ingrédients à à les mêmes ingrédients à deux personnes et en fait la probabilité qu'il fasse le même gâteau elle est extrêmement faible malgré qu'ils ont eu les ingrédients des mêmes ingrédients parce queil y a plein de mini choses qui font que l'aventure sera pas sera le

3:55gâteau sera totalement différent et ça euh j'avais justement une anecdote sur ça c'est donc je vais vous la lire euh en fait il y a là là où j'en ai vraiment pris conscience c'est quand j'écoutais un épisode de Benjamin Cohen c'est le gars qui a construit wise pop donc wise pop c'est un un sas qui permet d'installer des des pop-up sur son site euh entre autres et donc il expliquait qu'il était pas à l'aise avec le fait de s'associer avec un développeur qu'il ne connaissait pas et ça on peut le comprendre parce que c'est vrai que pour le coup quand tu t'associes avec quelqu'un tu as plutôt intérêt de bah

4:25que ça d'être d'avoir un bon feeling parce qu'on est sur le long terme donc c'est pour ça que s'est naturellement tourné vers une agence solide en technique malgré que tout le monde lui ait dit qu'il ne fallait surtout pas faire ça et j'aurais été le premier à le dire aussi ça va coûter beaucoup d'argent ça va probablement pas marcher et puis en plus tu vas être totalement dépendant parce que tues dans une situation de dépendance et il continue en disant que c'est aussi ça la beauté de l'entrepreneua c'est qu'il y a pas de vérité générale et il n'y a pas qu'un seul chemin il ne voulait pas une agence

4:51web il voulait une agence de dev qui avait déjà travailler avec des gens qu'il connaissaient le problème avec une agence c'est que ton équipe technique grandit pas au fur et à mesure que ton projet grandit c'est aussi un risque de faire rentrer l'agence au capital et il vaut mieux garder une relation client-fnisseur et ça c'est vrai que pour le coup euh quand on commence à bosser avec une agence bah en fait euh c'est totalement différent jusquen fait ton produit scale il va pas scalervec avec l'agence et surtout tu es vraiment dans une situation de dépendance ne serait-ce que financière parce que tu dois si tuas tuamèes plus l'argent bah

5:23c'est terminé en fait donc il a pu se détacher de l'agence lorsqu'il a recruté son premier def salarié et il a aussi retravaillé euh pour un deuxième produit avec la même agence et ça s'est mal passé cette fois-ci car ils avaient des des mauvais dev et ils ont perdu beaucoup de temps et d'argent euh mais par contre le premier projet a extrêmement bien marché et euh ça a été une bonne association et progressivement en fait il il a pu développé son MVP euh à l'époque je crois qu'il travaillait pour Amazon donc en fait il il investissait une partie de ce qu'il gagnait dans dans la le développement du

5:50produit qu'il avec son agence et euh et ça en fait quand on dans ça tu te dis bon bah ouais tu vois moi je suis plein de d'idées reçues sur l'entrepreneuriat je s pas faire ça mais en fait la vérité c'est que il y a il y a des fois ça fonctionne et c'est des exemples comme ça j'en ai plein vraiment des trucs où tu dis mais des fois des gens qui font tout bien et en fait ça marche pas et tu te dis mais c'est trop bizarre j'aurais pas fait mieux que sur pour le coup donc voilà voilà le premier conseil que je me serais donné c'est faites votre bout de

6:15chemin et il y a pas deux histoires qui se ressemblent et essay pas trop de copier d'autres exécutions le but c'est d'être en action en mouvement et je pense que on en reviendra après mais c'est un des deuxièm conseils c'est que c'est très lié avec l'agilité et ça cette notion d'être en l'action ça enlève beaucoup d'angoisse en fait de pas être dans la comparaison et de se dire je fais mon bout de chemin je verrai bien où où ça me mène et puis après tout voilà euh voilà je pas forcément forcément à chaque fois essayer de trouver le truc parfait et cetera parce qu'en fait tu le trouveras

6:44jamais il y a pas de chemin parfait il y a juste ton chemin tu vois et et malheureusement il est court pour certains long pour d'autres et ça dépend tout un tout un tas de truc alors le deuxième conseil que je me serais donné c'est que il y a aussi un élément extrêmement important à connaître c'est que le marché c'est vraiment un accélérateur et en fait voyez cette phrase intéressante al j'y pensais j'ai pas réfléchi quand quand j'aiécris cette note mais c'est the market don care or Smart you et et le marché il en a rien à faire en fait de de citer Einstein et cetera la

7:22réalité c'est que il y a des produits qui sont extrêmement bien conçus et qui vont galérer à récupérer plus de 50 € par mois par client parce qu'ils sont dans un dans quelque chose qui est très proche du nice to have ou un petit peu mais ils sont pas vraiment il y a ou alors il galèrre parce que je sais pas la valeur la valeur perçue n'est pas là et c'est très très difficile ça demande beaucoup de beaucoup de temps et malgré que le produit soit parfait super joli et cetera il y en a d'autres et ça je l'ai vu où le produit il est vraiment

7:51fait avec les pieds même pas c'est c'est vraiment pas bien fait mais par contre ça va très vite il déroule et en fait il ils vont avoir aucun mal à faire payer les gens directement 100 €. et ça c'est quelque chose qui qui est assez fascinant parce que c'est le marché en fait qui fait la valeur en fait de ton produit ça c'est totalement inégal entre les projets tu as des projets qui galèrent à faire payer les gens 50 € par mois et d'autres en fait pour qui payer 100 € par mois c'est c'est pas du tout un problème et c'est aussi l'une des choses qu'il

8:21faut prendre en compte lorsque l'on est quand on démarre son SAS c'est de bien se rendre compte que il va probablement en fait ça on va souvent créer un produit qui va être la succession du de d'une série de pivot pour ajuster une boussole vers quelque chose qui va être dans de plus en plus dans dans le must have en fait et ça on le voit très vite des produits qui démarrent sur une idée et puis en fait il se rendent compte bah qu'il y a que un petit truc qui marchait qui avait de la valeur chez eux et il pivote là-dessus bah un très bon exemple sur ça

8:55c'est waxi wxi quand ils ont démarré c'était un une un sas pour les campings qui permettait au camping de gérer plein de trucs et en fait bah il galérait tiens c'est vraiment l'exemple il galérait en fait de à à faire payer les gens les gars l'ICP qui visait en fait ils arrivaient pas voir la valeur puis ils avaient développé un un plugin pour pour envoyer des messages automatiquement sur Facebook ou je sais plus trop quoi et ça par contre en fait ils arriv cé beaucoup plus simple à faire payer donc ce qui s'est passé c'est que progressivement ils ont cramé tout le cash qu'ils avaient sur leur

9:23compte et puis il y a un moment quand il te reste de Mo de cash bah tu commences à dire bah peut-être falloir que je fasse de l'argent et ils ont pivoté vers sont complètement en fait changé changé de marché tu vois et ça c'est un un deuxième conseil que je me serais donné vraiment sur cette capacité à à dire ok bah euh tu vas démarrer sur un marché mais par contre dis-toi que c'est probable que tu vas par une succession de pivot tu risques de pouvoir en fait pivoter et je pense d'ailleurs que c'est pour ça qu'il est très important de dire non il faut savoir

9:58dire non et se faut se concentrer uniquement sur un ICP euh au début un seul ICP ça c'est une deuxième erreur et ça revient avec le le fait de quand on se concentre sur un marché c'est que tous les gens qui veulent trop en faire et qui ont plusieurs ICP c'est un cass-tête moi je me suis retrouvé dans cette situation là c'est un cass- tête quand tu as deux ICP différentes qui ont pas du tout le même niveau de Ch euh qui ont pas du tout le même les mêmes attentes dans les fonctionnalités qui ont pas besoin des mêmes trucs mais qui arrive à qui trouve

10:31un petit peu de valeur dans ton produit tu trou avec des fois deux stratégies à faire et ça c'est un casse-tête donc en général ce que tu fais j'ai fait une vidéo sur ça sur le churn n'hésitez pas à la regarder c'est que tu prends le personnage qui chne le moins et tu te concentres dessus parce qu'à la fin SAS très souvent le churn c'est ce qui définit vraiment son son succès enfin en tout cas c'est quelque chose dans lequel je suis intimement convaincu et dans lequel je base toute ma stratégie moi c'est le CH c'est vraiment pas le MRR c'est quelque chose que je regarde

10:55forcément mais le churn est vraiment une métrique que je ne sous-estime pas et pour lequel je mets énormément d'énergie et le fait aussi de de ne pas se concentrer sur de se concentrer uniquement sur ICP c'est aussi d'éviter les grands groupes si on n pas l'expérience de bosser avec eux euh au début et quand on veut quand on fait un produit ce qu'on veut c'est voir si les gens payent pour faire notre produit et on a vraiment pas le temps de faire des poqu ou de faire des sauf si vous avez levé de l'argent et cetera et que vous et que votre marché à ce moment-là vous vendez à je sais pas si

11:29si quelqu'un il vend sans solution ne peut être vendu qu'à des grands groupes à ce moment-là oui mais quand on démarre un ça si on n pas vraiment dans cette situation là qu'on a pas d'expérience avec les grand groupe essayez de construire votre produit au début avec les PME et les start-up c'est très important ça sera beaucoup plus facile de faire de les faire vendre de récupérer le feedback et cetera après je suis d'accord il des produits qui peuvent se vendre que pour les grands groupes il y en a plein euh des produits dans la défense forcément tu as pas50 clients donc là tu vas être dans des

11:55stratégies d'ABM et cetera qui vont être mais mais je vois des gens des fois qui sont tout comme il faut pas se concentrer sur de ICP à l'avoir à la fois des grands groupes en clients et des petits et des petits des PME c'est ça peut être très difficile à gérer en fait parce qu'en plus d'ailleurs les les grands groupes au début vont vous demander des fonctionalités de de SSO tout facteur authentification tout un tas de trucs en rapport avec la sécurité qui font que ça c'est pareil ça se développe pas en 5 minutes donc voilà et donc avec ce ce conseil là qui est que le marché c'est un accélérateur j'ai

12:30mis trois côtes alors je vais vous les lire he c'est un peu pour pour appuyer mes propos la première côte elle vient de Laura palier de rate dès le début on avait décidé de vendre la solution aux entreprises et aux experts comptbl on a eu un peu la la naïveté de croire que le même produit permettait deadresser les deux besoins on s'est rendu compte que les experts comptables étaient plus compliqué à attaquer parce qu'ils avaient pas le même besoin même si finalement aujourd'hui la base du produit reste la même il a a quand même des fonctionnalités qu'on a fait spécifiquement pour les experts comptables et en fait leur logiciel

13:06euh ils sont partis du postula au début parce que c'était on va dire une une plus plus intéressant de se dire que en fait les exper comptaable et les solutions aux entreprises les entreprises en fait c'est ça allait leur plaire donc ally concentrons-nous sur ces de IP là et ben la vérité c'est dans la pratique comme ils ont comme ils l'ont dit les experts comptables ils ont besoin des trucs des fonctionalités qui étaient un petit peu différentes qu'il a fallu développer et progressivement en fait bah ils ont ils se sont concentrés d'abord sur les entreprises et ils ont dû revenir sur ce focus là au début même si elle dit qu'après bien sûr

13:37ils ont eu commencé à avoir des esparts comptables mais ça s fait en de temps donc toujours un seul ICP une aut côte de Mar copy donc c'est un sas et c'est séim qui raconé ça il y a beaucoup de gens qui parlent de MVP mais trop peu qui parlent de go to market alors le go to market d'ailleurs je l'avais demandé à chat GPT alors attendez le terme go to market donc ça désigne une stratégie ou un plan d'action qu'une entreprise utilise pour lancer un produit ou un service sur le marché cette stratégie inclut souvent une analyse du marché cible la création de message marketing la sélection des

14:08canaux de vente des distributions et la mise en œuvre d'une stratégie de prix l'objectif principal est de fournir un plan clair efficace pour atteindre les clients et réaliser des vente et donc ça ça revenait à ce que je disais juste au début sur quand je parle de de marché je parle aussi de go to market et ça c'est pareil le go to market c'est quelque chose qui qui va avoir énormément d'impact dans votre sur votre boîte Ali El Hariri de bulldozer lui il avait plus un un retour à faire sur les les grands comptes c'est quand tu bosses avec des grands comptes tu peux te retrouver à faire des POC sur Po et y a

14:40donc des proof of concept et il y a jamais rien de concret qui voit vraiment le jour il faut aussi faire attention au budgets qui sont validés annuellement il faut aussi partir du principe que ton premier rdv est le premier d'une très longue suite d' rendeo c'est pour ça que dans les bouquins ça sont à prend à travailler avec les smbis plutôt plutôt au début pour éérer quand c'est possible et de monter en gamme par la suite et ça il y a il y a un podcast que j'écoute en ce moment qui qui est super intéressant ça s'appelle silicone carnet et il y a quelqu'un dedans alors j'ai oublié son

15:12prénom attendez je vais vous retrouver la la côte parce que je l'ai noté dans mon dans le discord laissez-moi une minute si je viens là voilà je là il s'appelle Pierre gobil et en fait il a dit un truc que j'ai kiffé alors attendez l'idée de croire que vos clients vont vous aid à formaliser ce que doit être votre produit est hyper dangereux les clients comprennent leur problème leurs problème en revanche ils connaissent très mal la solution qu'il faut mettre en œuvre pour régler ce problème d'ailleurs sinon bah il l'aurait fait donc monter une ro map avec un client c'est de mon point de vue hyper dangereux c'est pour cela que j'ai

15:46beaucoup de mal avec l'poque donc la réalité elle est simple tant qu'un client ne vous donne pas un check il ment faites du business si les gens ne sont pas prêts à payer dites NON ne faites pas un poc passer par un poc c'est une faillite de la proposition de valeur soit on a de la valeur et on vend soit on n pas de valeur et on passe son chemin et ça et ben j'avais trouvé sa remarque très pertinente parce que moi je jamais vraiment trop travailler avec les G compte mais je vois beaucoup d'amis autour de moi qui font des poque et et qui se plaignent souvent de de

16:17tout un tas de stratégies qui mettent en place et cetera et en fait je me rends compte que en fait quand tu démarres faire un po c'est c'est voilà franchement évitez de vous de de vous mettre dans cette situation là au début SAF si bien évidemment vous vendez une solution qui il peut vendre uniquement grand compte mais en règle générale c'est pas le cas comme disait d'ailleurs bulldozer vous dégagez ça en fait et vous vous concentrez d'abord avec les les SMB au début pour itérer quand c'est possible et ensuite vous pouvez monter en gamme et c'est ce moment la stratégie que est en train de suivre crisp crisp

16:46ils ont démarré au début avec les SMB et puis maintenant ils sont en train de monter en gamme autour de leur primitive et c'est super intéressant d'écouter Baptiste sur ces sujets là parce que bah tu comprends en fait qu'ils sont passés un cap et surtout que ça a été quelque chose de progressif ils sont pas arrivés direct en tapant les grands comptes déjà parce qu'il faut beaucoup de moyens donc voilà le deuxième conseil que je me serais donné c'est euh que le marché est un accélérateur et que c'est un quelque chose qui va coordonner énormément de choses dans l'existence de votre boîte donc c'est quelque chose sur lequel il

17:12faut passer beaucoup de temps et surtout qu'il faut être pas passer du temps observateur très observateur et le meilleur moyen d'observer les choses c'est de regarder ces métriques c'est de définir des métriques parce que les métriques sont des proxis vers la vérité et derrière une fois qu'on a défini no métrique c'est de les analyser et de comprendre qu'est-ce qui se passe pour voir euh où est-ce qu'il faut ajuster la boussole parce qu'on fait faut être là pour le coup faut être faut avoir un très bon instinct ou être chanceux pour viser le nord du premier coup le trisème conseil c'est que je pense que quand on démarre en

17:45fait c'est important d'être naïf il faut pas se vraiment soucier de la concurrence alors ça c'est quelque chose qui met très cher moi je dis toujours je suis en compétition avec moi-même et et le but en fait c'est de faire bah mon bout de chemin et et je sais que je fais plein d'erreurs et je sais que j'avance des fois pas toujours rapidement mais je m'en fout en fait je suis en compétition avec moi-même le but c'est d'avancer de faire un pas chaque jour et d'avancer dans une direction et pourquoi je fais ça c'est parce qu'en fait ça m'enlève l'angoisse parce que quand tu es dans

18:18une notion où tu es tout le temps en train de voir le résultat des autres en fait tu finit toujours par te dévaluer toi-même et c'est un peu comme les gens qui regardent Instagram et qui ont l'impression que les gens ils ont une super vie et qu'en fait bah toi tu es ta vie elle est toute pourrie tu vois parce que tu voyages pas beaucoup et cetera ou que enfin je sais pas tu vois ou que tu es pas dans les plus grands restaurants et cetera enfin mais en fait tout ça c'est on est tous d'accord pour dire que c'est une déformation de la réalité et

18:39que instagram enfin la narrative d'Instagram c'est de que tout doit être beau en fait donc tu as une tu as une amplification du beau et et ça fait que très souvent on est très loin de la de la réité de la personne de la vie de la personne et et ça c'est la même chose en fait dans les dans les startups donc il faut je pense se comparer le moins possible et il faut se dire vas-y tu sais quoi moi je suis en compion avec moi-même je fais avec mes confondateurs on est tous ensemble on en compion avec nous-même en fait on avance dans une direction tu vois et et et on kiffe ce

19:07qu'on fait et et on avance et ça moi je trouve que ça rend l'aventure plus agréable et puis de toute façon c'est ce que j'ai expliqué après c'est que les cas des winner teexou en fait ils sont pas toujours vrais ça a été quelque chose qu'on a beaucoup entendu dans les années 2013 avec l'arrivée du uber et cetera d'bnb ça été la phrase winner Tex soul winner Tex soul et en fait bah ça ça fait que toujours dans une course où bah tu vux être le dernier en fait où tu penses qu'il y en a qu'un et je pense que c'est une erreur parce que déjà un

19:34et ce serait bien si si si beaucoup de gens avaient conscience de ça dans le monde c'est que le gâteau je pense pas qu'il soit fixe c'està dire que quand tu prends une part tu prends pas forcément toujours la part de l'autre il y a des fois où tu le gâteau est grossit et toi en fait quand tu prends une part des fois tu crée même toi-même une part et c'est d'ailleurs ce qui s'est passé avec uber uber et ils nont pas forcément pris le marché taxi hein ils ont aussi créé un autre marché totalement alternatif dont j'ai fait partie parce que j'ai pas de voiture pendant pendant des années euh

20:03parce que uber me me satisfaisait alors qu'avant ça aurait été impossible et et ça c'est quelque chose qui euh cette notion de de gâteau qui n'est pas fixe bah je trouve que c'est une un bon Manset à voir euh et de se dire bah voilà le le gâau il va grossir de toute façon et nous on ce qu'on va faire c'est qu'on va adresser une niche et et on va le faire du mieux possible et ça c'est c'est super intéressant parce que et je vous recommande de faire de regarder la vidéo si vous l'avez pas vu sur le framework NPE narrative primitive enablers que j'ai sorti il y a quelques

20:33semaines euh parce que je l'envoyé à tous mes amis ils ont tous dit que c'était vraiment super intéressant je comprends pas que ce frameork il est pas connu parce que c'est ça ça m'a ça m'a changé et cette notion en fait de de se dire on attaque une niche ça peut vous rendre extrêmement charpe sur le sujet par exemple j'ai mis un exemple de tweet Hunter par twet Hunter en fait quand ils ont démarré ça vous permettait de planifier des tweets de trouver des tweets et cetera à mettre en place ils étaient quand même dans un marché euh où tu avais quand même des gens assez

21:00solides he tu avais suite tu avais buffer on parle de boîtes qui qui font plusieurs millions de d'Ar et et ça pouvait ça peut être très B ça peut être super intimidant en fait de démarrer làdedans mais pourtant bah la vérité c'est qu'ils ont été meilleurs sur sur la niche de Twitter ils ont été bien meilleurs et la plupart des des des gros Twitter des twetos ils étaient en train d'utiliser te Hunter ils utilisaient pas buffer ou et cetera euh donc et pourquoi mais parce Queen adressant une niche boum tu peux être plus pertinent et donc cette notion aussi de se dire que on est en confion avec nous-même la concurrence

21:34c'est bien mais les gros m on va pas trop les regarder nous on va essayer d'adresser une niche on va le faire extrêmement bien notre primitive on on s'en occupe et chaque jour on avance on l'améliore et et ben moi je trouve c'est c'est ça enlève beaucoup de d'angoisse au quotidien et je pense que c'est la bonne approche psychologiquement en tout cas peut-être pas pour tout le monde mais pour moi ça allit et je vous suite d'ailleurs de de Tibo LCA Hunter le problème des approches comme buffer ou social sprut c'est que tu peux pas aller en profondeur sur un réseau social en étant dans une niche on

22:03a pu sortir des fonctionnalités comme l'aut DM que personne d'autre n'a fait avant nous et ben ouais la niche la niche permet de rendre les autres totalement impertinent quand elle est bien adressée et surtout elle nous simplifie la vie enant parce que c'était deux personnes au début twtunter je crois bien bah ça nous ça nous simplifie la vie en terme d'exécution pour de map et de produits donc mais par contre si on est quelqu'un d'extrêmement ambitieux et de très pressé et cetera et qu'on se met à attaquer tout les nich d'un coup parce qu' il y a du faux mot tu vois on non il faut tous les réseaux sociaux bah

22:33en fait la première victime c'est plutôt nous parce que et et nos clients aussi parce queon va on va ça va être impossible de faire un travail extrêmement charpe sur sur une niche sur un réseau social donc voilà le troisème conseil c'est qu'il faut être naïf et il faut toujours se dire qu'on est en compétition avec nous-mêmees et que le but c'est de faire notre bout de chemin 4e conseil et ça c'est un conseil qui revient aussi beaucoup avec le 3ème et je voulais le mettre parce que bah c'est un des conseils que je me serais donné euh alors le plus important c'est de penser long

23:08terme le long terme c'est quelque chose qui est qu'on doit vraiment remettre au centre de notre réflexion je pense que tous les gens qui pensent qui sont courttermistes et qui veulent faire du Quick money et cetera ça marche he pour certaines personnes il y a des stats hein je pas je les ignore pas mais c'est très souvent euh euh bah c'est très souvent inefficace je vais vous donner un exemple moi j'en connais une tonne hein en 2000 en 2016 ils se sont mis à fond sur tout ce qui était dropshipping jusqu'à après ils se sont mis à fond sur tout ce qui était crypto et puis après ils se sont mis à fond sur

23:46tout ce qui était Aï et puis va savoir dans dans dans dans 2 ans encore sur quel hype ils vont surfer la vérité c'est que 5 ans plus tard il y a toujours rien même pas même 10 ans plus tard pourquoi bah parce que ils ont pas euh il se POS il se pose les mauvaises questions pour moi je pense qu'il faut penser long terme et que la chose la plus importante c'est de se demander si on est prêt à passer 10 ans sur ce projet et et les pivots en fait qui même aussi sur les pivots qui vont suivre et tous tout les gens qui font un sas et

24:15qui pensent que et qui sont pas prêts à à bosser 10 ans sur leur produit euh bah je pense qui beaucoup sont à côté de la plaque et Val on avait même parlé dans un dans un épisode qu'on avait fait c'est Queen fait si jamais ton truc qui fonctionne tu es là pour 10 ans en fait ou 7 ans j'en sais rien faut regarder la moyenne des exits mais et puis même encore même encore quand tu vends tu dois encore bosser derrière sur ton produit pendant certaines années tu te casses pas comme ça enfin c'est assez rare en général tuas toujours un an ou deux avec des objectifs à atteindre pour

24:41débloquer les fonds que tu as sur la sur la revente donc enfin ça dépend des deal donc vraiment cette notion de 10 ans tu as plutôt intérêt de kiffer ce que tu fais parce que sinon ta vie va pas être top top donc une fois qu'on est en accord avec soi-même sur ce point une fois qu'on se dit ok ce jet là il m'intéresse je veux travailler 10 ans dessus et je suis prêt à mettre les moyens pour y arriver et ben le deuxième point qui est aussi très important ça va être le point de l'argent parce qu'il faut avoir il y a personne qui dis c'est très rare les

25:10entrepreneurs qui ont 10 ans de cash devant eux et cetera et là va arriver et bien soit un bootstrap et notre objectif et vous j'ai fait une vidéo aussi sur le bootstrapping que vous pouvez regarder c'est d'arriver au ce que de manière péjoratif ce qui est ce que les gens ce qu'on un ami à moi appelle le fuck you money c'estàdire que tu arrives au moment où alors d'autres appent ça le ramen profitable mais mais j'aime bien le fuck you money parce qu'en fait ça veut juste dire que tu arrives au moment où tu peux dire non à tout tu tu dis non CDI tu dis NON au

25:37freelance tu dis non à tout ça tu as assez d'argent pour survivre et te voir te concentrer en fait sur ton produit don l'objectif du BO rapping c'est d'arriver à ce pointl le plus vite possible et c'est là où il va falloir du coup travailler beaucoup son agilité et cetera ou une deuxième exécution c'est de récupérer de l'argent de l'extérieur par des business angel ou ce que tu veux il y en a plein qui font ça il y a plein de boîtes qui qui qui le font et et de pouvoir après très vite se concentrer un d'arriver très vite au au default alive plutôt parce qu'on on démarre souvent en

26:06defult de et surtout les gens qui lèvent de l'argent souvent ils vont le réinvestir très vite dans des recrutements et au prix où sont les les salaires vous TZ bien que c'est pas avec 1 2000 d'€ de Mr qu'on est rentable donc il va falloir très vite arriver là-dedans mais je pense et ça c'est le conseil que je me serais donné je le redis si tu es pas prêt à Bossi 10 ans sur sur ce projet et sur les pivots qui vont suivre et des fois tu vas marer dans une niche mais ça va tu vasement changer aller dans une autre moi je pense que euh on se pose les mauvaises

26:35questions n'hésitez pas à me dire si vous êtes pas d'accord en tout cas le long terme c'est quelque chose qui est très important et les gens qui pensent pas long terme je pense aussi c'est c'est difficile d'être heureux en fait quand on pense pas long terme parce que euh en fait tu te tu prends le risque d'aller dans une hype qui te convient pas moi je sais par exemple le dropshipping je suis c'est pas un truc qui m'acame et ch un moment j'avais songé à faire un sas là-dedans c'est pas ma cam genre j'aime pas forcément tout ce qui est commmerce c'est pas mon truc euh c'est pas c'est comme ça tu vois

27:05j'ai le ça j'adore euh il y a plein de sujets que j'adore mais euh mais ça si jamais je vais pour des raisons financières dans ce secteurl bah je ça va être beaucoup plus difficile pour moi de rester longtemps dedans et de surtout de me prendre les claques que l'entrepreneuriat va va m'imposer parce que l'entrepreneur il fait toujours des claques donc il y a un moment où euh tu as plutôt intér de kiffer ce que tu fais sinon bah tu r d'être encore plus plus difficile d'ailleurs c'est il y a il y a un un chapitre dans le livre comment il s'appelle from impossible to inevitable j'ai aussi fait

27:39une vidéo sur la chaîne dessus qui s'appelle l'année de l'enfer the year of Y et the year of H et c'est un chapitre super intéressant à lire parce que je j'ai pu le voir sur startup as the family où tu avais tuas c'est jamais la première c'est bien ce qui dit jkin ou Aron r je sais plus qui c'est qui écrit mais il dit que tout tous les tous les startups elles connaissent une année de l'enfer et que c'est jamais la première et que quand tu es dedans tu te rends compte en fait que tout est extrêmement dur et bah ça c'est des ça tu les vois

28:06pas quand tu démarres ta boîte au début donc ça peut être du scale ça peut être des trucs par exemple moi je pense que l'année de l'enfire de de de Zuckerberg si si on l'avait en face de nous et qu' posa cette question je sais pas c'est une suggestion mais à mon avis ce serait quand il y a eu les les papers là à Londres toute cette année-là où il a D devant comment ça s'appelait déjà les les voilà la boîte en question c'était Cambridge Analytica toute cette période là çaétait une période où Zuckerberg il est passé de il a dû s'expliquer devant le Sénat et CETA et

28:39en fait ça je pense qu'il avait jamais V il avait jamais imaginé qu'il vivrait une année comme ça quand il a démarrer Facebook donc tout ça pour vous dire que quand on démarre pensez long terme et quand on pense long terme l'une des erreurs à éviter c'est de construire dans le jardin des autres parce que on a pu le voir alors d'ailleurs tweet Hunter je crois qu'ils ont fait une anecdote sur ça dans son interview c'est que quand quand Elon Musk il a racheté Twitter il a commencé à couper la p et il l'a rendu payant très cher je sais plus combien c'est mais c'est plusieurs dizaines de

29:09millions d'euros à l'année et alors eux ils avaient le cash mais mais je crois que le leur API en fait a été down pendant presque 24 he ou 48h parce qu'il a coupé d'un coup et produit qui marche plus et ça c'est c'est toujours très compliqué quand tu construis dans le jardin des autres de d'avoir une vision de long terme parce que tu es c'est ultra angoissant en fait tu es tu es ultra tu es ultra dépendant de la décision d'autres personnes et par exemple il y a le cas de Sismic qui est une des entreprises fait par l clummer il raconte cette histoire en fait où tu

29:41as parce qu'il connaissait le fondateur de de l clummer je me su plus son le fondateur Twitter c'était le gars qui a monté médium derrière il était il était parti le voir dans son bureau pour lui annoncer en fait que bah coupait la p donc sismique allait mourir parce qu'en fait il dégageait les S des futur bon bah qu'est-ce qui s'est passé ils ont dû revendre derrière et était revendu à out suite je crois mais ça coupe le business parce qu' et ta boîte meurt du jour au lendemain donc construire dans le jardin des autres ça peut être une stratégie de croissance avec des stratégie d'intégration ceon appelle l'intgration

30:11marketing c'est ce qu' a fait absolument des boîtes comme evernot evernot ils ont été trop trop fort là-dessus vous pouvez regarder des cas là-dessus mais mais par contre si c'est uniquement c'est uniquement dépendant d'une personne tierce c'est un risque et ça Fall en avoir conscience quand tu démarres une boîte ensuite euh j'ai noté des choses sur il a lancé en anglais directement pour le penser international ça c'est ce qu'avait fait Alex de Liv de collect c'est quelque chose qui peut faire sens pour beaucoup de produits au début et d'ailleurs pour vous partager une anecdote moi je suis bien content d'avoir fait ça parce qu'en fait j'ai pas beaucoup de clients

30:43français le gros de ma base il est aux États-Unis et et et dans plein d'autres pays mais j'ai pas beaucoup de personnes en France et donc c'est quand même chouette d'avoir misé sur l'anglais dès le début sachant que ça m'a pas pris beaucoup de temps j'ai juste mis en place un un module d'internationalisation et mais par contre en revanche je viens nuancer euh c'est pas nécessaire toujours de démarrer en anglais par exemple Mark copy séim il racontait que au début ils ont commencé en français pour simplifier l'acquisition client à la main et itérer donc en fait on peut totalement démarrer en français euh ensuite je pense qu'il faut être

31:16patient et se donner le temps de faire les choses il y a des boîtes qui ont démarré à deux personnes et qui voulait juste qui voulait juste faire un lifestyle business en mode cash machine et qui ont aujourd'hui une très belle PME avec plusieurs dizaines d'employés et en fait quand on dit quand je dis penser long terme c'est aussi c avoir le recul nécessaire pour se dire que de toute façon on va évoluer avec le temps et que je qu'nais tellement des gens qui ouais je veux pas manager ou je reste seul je monte ma boîte je reste seul ou alors ouais je veux pas Manager j'ai pas

31:44envie d'oir des employés et cetera aujourd'hui ils en on ils ont on 20 tu vois et et ça c'est juste qu'il faut se dire que des fois tu as des concours de circonstances euh où tout simplement tu changes et tu dis bah je suis prêt à le faireand la personnes qui dit disent qu'il veulent pas d'enfants j'en ai aussi plein des amis qui voulaient pas avoir d'enfants et aujourd'hui ils non tu vois donc les gens changent il faut se il faut se laisser ce C ce recul sur soi-même aussi en se disant queon va changer et qu'on il faut être ouvert à tout en fait il faut être ouvert en fait

32:10à à au voyage et moi mon père toujours cette phrase c'est que la personne que tu seras dans dans 10 ans elle est différente de la personne que tu es aujourd'hui et celle qui sera dans 20 ans et sera encore elle sera différente de la personne qui sera dans 10 ans et même toi-même la personne que tu es aujourd'hui à 30 ans elle est différent ce que tu étais à 20 ans et ça pour témoigner je pas du tout la même personne euh et enfin j'ai t même très de caractère mais il y a des choses sur lesquelles je suis beaucoup plus euh beaucoup moins tête brûlé on va dire et

32:34et ça c'est c'est voilà c'est quand il faut quand on est jeune en tout cas il faut avoir ce recul de se dire ok bah on est s du long terme et je vais évoluer à mon rythme et il faut voir loin c'est mais c'est important en fait de pas se mettre dans une case et de ne pas se laisser le temps d'évoluer au cours du voyage et ça c'est une erreur pour moi d'être extrêmement borné sur qu'est-ce qu'on veut faire et de de de pas se laisser en fait la liberté de d'évoluer et on en est la première victime le 5e conseil si tu veux vraiment faire du

33:05produit en fait va falloir bosser au quotidien l'agilité et ça c'est beaucoup plus facile à dire qu'à faire l'agilité c'est vraiment un truc sur lequel j'apporte pas mal de de réflexion et donc au Julien d' y a quelques années je lu diraiis deux choses alors je lui dirais que les stratégies de monoripo c'est quelque chose d'exrêmement productif je suis un très très grand fan de turboipo je regrette de ne pas l'avoir utilisé avant mais c'est vraiment quelque chose qui rend beaucoup plus productif et qui est pas forcément très loin à mettre en place j'ai fait aussi une vidéo sur la chaîne d'ailleurs bah tiens ça tombe bien si vous voulez

33:38regarder et ensuite c'est que les tests c'est quelque chose qui sont vraiment un énorme avantage moi je fais partie de la team test un jour je ferai une vidéo sur sur pourquoi j'adore les tests et tous les trucs que ça permet de de gagner tellement de temps quand Onon produit scale parce que en fait bah je sais pas tu mets à jour un paquet genpm et tu lances t t tests et tu es sûr que le mec qui a fait la t'inquiète il a rien pété et tu t'en aperçois pas à 5h du matin avec une alerte dans de dansuspage en fait que tuas un truc à péter parce que

34:03le gars il il a pas respecté la norme ser ou alors que toi tu as r factactoré un truc et en fait tu'en pas rendu compte mais tu as pété la fonctionnalité à côté bah ça moi les tests je trouve ça trop stylé et en plus ça permet aussi de dégager plein d'outils comme postman et cetera ça permet de une fois que tu as vraiment compris le système tu vas les gens disent et c'est pour ça que c'était mon point les gens disent que ça prend plus de temps d'écrire les tests mais je vais vous dire une chose quand les tests il sont bien faits et qu'on a qu'on a

34:28l'habitude de de les faire on va plus vite on code plus vite parce qu'en fait tu écris le test et en plus maintenant je vais vous donner un truc tu écris tes tests et qu'est-ce que tu fais après tu prends tous tes tests tu les balances à chatipich et tu me dis vas-y conne-moi la fonction et chatp code la fonction et voilà elle est trop stylée elle marche bien et cetera et après tu peux même lui dire ça m'arrive non tu peux tu peux elle est trop longue tu peux me la simplifier et de la simplifie et ça ça m'arrive tellement de fois donc en fait

34:56les tests c'est quelque chose qui et Ben qui qui gagne qui permet de gagner en agilité et j'ai plein je fai une vidéo sur l'agilité parce que j'ai plein de Typs à donner sur ça que j'apprends au quotidien je note tous à chaque FO j'apend je les note et c'est c'est vraiment puissant et je je je vois que moi je pourrais gagner beaucoup en agilité justement sur sur des certains sujets et que en fait bah comment ça c'est faire un produit et que faire un produit c'est long il y a cette faire démarrer un sas c'est quelque chose qui qui qui est long et painful au début

35:27et j'ai noté j'ai j'ai quand même noté un point important qu'il faut prendre en compte ce que je m'attends à ces remarques là le seul souci c'est que tu peux prendre un temps fou à constituer ta STAC et à la fin de la journée le client il s'en fiche de commenter CER derrière mais par contre il sera peu satisfait si le service n'est pas fonctionnel en terme de disponibilité et qu'il tombe régulièrement moi je trouve que tout ça les tests et et C cette notion de recherche agilité c'est quelque chose qui aide à à faire en sorte que ton produit il casse pas et que tu ailles plus vite

35:55euh Alexandre louisi de upfow il avait même j'ai dit un truc super intéressant c'est qu'il faut comprendre et accepter qu'au moment où tu as l'idée 80 % de ce que tu fais en fait ça va finir la poubelle et c'est pour cela qu'il est important de travailler son agilité parce qu'en fait plus tu es agile plus tu vas euh faire les 20 % qui vont servir et tu vas les réussir à les faire grossir et cetera au fur à mesure donc voilà ça c'est un autre point important euh genre de reglre collectif il y avait peu d'automatisation au début beaucoup de choses été fait manuellement et

36:29d'ailleurs Charles Cohen de Bodyguard qui est une solution pour faire de la modération il explique que avant de commencer à construire ses algorithmes donc pour vérifier par exemple des insultes dans des messages il a fait beaucoup de choses à la main comme classifier des tweets injurieux et cetera il s'est vraiment mis dans le costume d'un modérateur c'est ce qu'il a fait pendant les 6 premiers mois et ça cette notion de faire les choses à la main pour gagner en agilité ça évite un truc que je vois souvent et que je fais aussi et cetera c'est tu te metas développé un truc alors qu'en réalité tu peux le faire à la main ça prend Mo de

36:59temps tu vois parce que tuas c'est plus facile à trier à la main que de construire le script qui va t trier alors certes si tu as besoin de ton de ton script régulièrement pourquoi pas le coder mais en vrai siil te sert que ponctuellement une à deux fois par an des fois vaut mieux passer du temps à le faire les choses à la main pour vraiment voir bah pour gagner du temps donc cette notion de de bosser au quotidien son agilité euh et c'est plus facile dire qu'à faire c'est un des conseils que je me serais également donné le 6e point et d'ailleurs c'est probablement l'un

37:34des plus importants c'est que quand on va démarrer un sas il va falloir démarrer sur une quête unique de la fonctionnalité qui va faire la valeur pour notre ICP qu'on a déterminé et ça je trouve qu'il y a rien de mieux que le framework NPE pour euh narrative primitive enablers pas pour en prendre conscience et ça évite en fait de se perdre soi-même dans les méandres d'un produit dont on pense qu'il manque sans cesse la prochaine fonctionnalité ou qu'on a pas et et que c'est pour ça qu'en fait on grossit pas en fait une fois qu'on a trouvé la primitive tout s'éclairc dans notre tête et tous les inblers qu'on va

38:10faire bah en fait c'est simple toutes les fonctionnalités qui sont pas des inableurs 9 fois sur 10 ça dégage alors il des fonctionnalités c'est pas des inblur par par exemple mettre en place la T son site bah ça falloir le faire Dee façon mais c'est pas un inbl mais il faut le faire bon bah là ça fait partie des 10 % fonctionnalités qui qu'il va falloir faire quand même mais par contre tout le reste si c'est pas inblers ça dégage et ça vous simplifie votre map ça vous simplifie votre exécution et surtout ça vous force à être dans une dans un mindset de je fais ça et je le

38:36fais bien et c'est un des conseils que je retiens qu'on m'avait donné quand j'avais j'étais jeune 19 ans 20 ans jeavis peutêtre plusieurs fois dans une vidéo mais j'avais dit à Quentin ouais c'est quoi le conseil que tu tu Seris donné a 10 ans il m'avait dit fais ça c'est le mec qui a cré clever cloud parce que ça va tellement être le bordel de faire ça que si ESS de faire ça tu vas exploser en vol sur ta première boîte donc pour confirmer ce propos Baptiste jzquel devabout Jean-Baptiste il nous raconte quand tu démarres tu as généralement une seule fonction une seule fonctionnalité et par conséquent

39:08tu as pas vraiment besoin de produc tour aussi on se simplifie la vie en se concentrant sur une chose Jérémie de favicone il explique que au début ils se sont concentrés sur un seul réseau social dès le début Baptiste Jamin de crispe il explique que arriver avec un produit simple c'est extrêmement clé quand on parle de MVP ne ne retenez pas que le minimum il y a surtout le viable en fait dans viable on parle de primitive parle de l'autre primitive c'est la primitive qui doit être viable Jean Morau de phennix le meilleur conseil qu'on lui a donné et il ne l'a jamais suivi c'est focus and keep it

39:45simple si c'était à refaire il essaierait de simplifier davantage la boîte alors eux Phenix ils se sont retrouvés dans dans je vous laisserai écouter l'interview mais en fait ils ils ont aussi ils ont à la fois une application comme to good to go et aussi je crois un système de Marketplace avec des euh enfin bref c'est deux deux business modèles différents donc j'imagine que ça doit être extrêmement compliqué à à piloter au quotidien ou ce genre de boîte euh Charles cel de Bodyguard leur MVP il était très simple récupérer les commentaires et supprimer ceux qui sont problématiques point final de la modération pure c'était le besoin

40:18principal c'était ça primitive C primitive en fait le reste des features elles ont suivi progressivement en parlant avec leurs clients via feedback donc c cette notion de se concentrer sur la valeur Leonardi de vardéan quand on a une activité mixte à la fois SAS et Marketplace c'est tout de suite plus compliqué de valoriser l'entreprise souvent il faut regarder comment les concurrents notamment aux US sont valorisés et ça cette notion pourquoi je l'ai mis c'est parce que euh en général quand on démarre et qu'on commence à avoir de business model euh je crois qu'on faut pas sous-estimer le le le travail que ça va être et c'est

40:51d'ailleurs ce qui arrivé à phéenix d'ù son commentaire juste avant de business model c'est compliqué hein les gens qui veulent faire à la fois des marketpl c'est un sas euh faut être armé hein et quand je dis armé c'est fa avoir du cash et de la ressource humaine aussi pour pour développement et la vente et la simplification du produit et tout ce qui va avec Mar copie C me disait que on a aussi fait cette erreur qui consiste à créer trop de fonctionnalités notamment à vouloir faire du all InOne day one bah ça c'est les gens qui c'est typiquement j'appelle ça l'erreur up spot c'est euh

41:23en fait tu finis par faire un à vouloir faire un H spot parce que es tout le temps en train de réfléchir et tu es en train de faire les wirefame et cetera et à la fin fait tu as passé 5 mois à faire tes wireframe et tuas tu as recréé h spot sur sur wireframe mais le truc c'est qu'en fait maintenant va falloir faire le produit et que bah bonne chance pour le faire comprendre la première vite à tes clients et surtout pour capter où se trouve la valeur dans tout cet amas de fiture euh Antoine Ford de Cobra il faut protéger la tech et le produit au début

41:48pour ne pas partir dans tous les sens et du coup savoir quand il faut refuser des clients moins de featur mais des features qui fonctionnent parfaitement bien voilà moi cette notion de se concentrer sur la valeur encore une fois et de faire ça mais de le faire de faire ça et de le faire très bien Antoine Legendre deib de fribi en clair il est important de construire et d'améliorer son BPI avec les utilisateurs plutôt que de se baser uniquement sur les conviction des fondateurs et ça aussi je j'ai bien aimé cette cette phrase là c'est pour ça que j'ai mis dans cette section c'est parce que les gens qui sont en fait il vaut

42:21mieux être observateur que dogmatique l'observation ça doit toujours primer sur la sur le sur le la doctrine si tous les gens qui sont dogmatiques en général ça se finit rarement bien par contre les gens qui sont observateur agile et qui savent qui ont des convictions fortes mais qui sont à la fois aussi observateurs là tu fais mal parce que tu as une conviction mais tu es observateur et tu vas très vite réorienter la boussole Quand tu es dans le quand tu vas dans le mur ou quand tu vas pas dans la bonne direction un peu comme dans dans Mario tu vois tu tu tu réajustes pour choper l'étoile ou le

42:51champignon qui bam qui va te donner l'accélération tuas tu visé tuas visé juste au début tu allais et tu allais pas totalement sur champignon au début Sébastien bet de agikap la dernière au début il faut faire des hypothèses qui sont fortes les faire sur papier pas besoin de produit pour avancer par petite étape et converger vers un produit qui est utile donc bon ça c'était le le Conseil 6 he c'est de faire les choses simples en se concentrant sur le framework NPE sur la primitive euh il y a un autre conseil que je me serais donné alors il en reste combien 7 8 9 10 il en reste 4 je vais

43:24essayer de faire un peu plus vite euh mais celui-là il est important ça en fait il faut déployer le plus rapidement possible quand tu fais ton SAS vraiment je sais on entend parler de cette phrase partout tout le monde le sait hein c'est si tu as pas lancé ton produit et que tu as pas honte alors tu tu l'as lancé en retard si tu lances ton produit et que tu as pas quand tu l'as lancé c'est que tu l'as lancé trop tard oui ça on la connaît c'est la phrase de Red of man de LinkedIn et le problème de ça c'est queah en fait on est malgré qu'on en est

43:52conscience on ne le fait pas et pour le coup jeai je l'ai fait pour ce produit pour le produit sur lequel je B boss là the company the PI et en fait il faut lancer le plus tôt possible et je vais vous raconter une histoire j'avais raconter je l'avais rencontré dans un autre épisode c'est que en fait j'avais foutu une gitub action qui déployait automatiquement mon site à chaque fois que je pouchais et je savais pas qu'il y avait des gens dessus enfin c'étais en ligne en fait tu pouvis aller dessus mais ça marchait pas du tout mais j' m'en fichais j'avais juste fait ça pour des des fins de SEO à la base et un

44:17jour je me connecte sur le sur le stripe genre moi je sais pas 4 mois plus tard et je vois un paiement de 100 balles je fais c'est quoi ces conneries c'est même pas le compte de stripe de de dev en plus et tout je regarde et tout et là je vois il y avait un Allemand qui avait payé je fais mais comment il a fait pour payer et cetera enfin je savais que le module de payement marchait mais je dis mais c'est trop bizarre en fait comment ça se fait et et là je commence à regarder et je vois effectivement le paiement était passé et et qu'est-ce qui

44:42qu'est-ce qu'il y avait eu je revais dans crisp là dans pour pour voir les discussions et il y avait un mec qui me Racon me disait j'ais pas activé les emails ton produit marche pas rembourse-moi je sais pas qu'est-ce que c'est que ce truc et cetera ça fonctionne pas j'arrive pas à sortir les boîtes bon bah ça en fait moi je l'ai remboursé le gars mais le truc c'est que ça c'est un énorme signal donc il faut lancer le plus vite possible et je vais vous raconter aussi un autre truc maintenant avec l'âge je suis un peu plus habitué c'est que les gens ils s'en foutent de ce que vous faites et il y a

45:10personne qui vous attend en fait la la probabilité que vous vendez que que vous lancez votre produit et que votre taux de rebond il soit il soit extrêmement fort elle est énorme en fait la lancer votre produit au début tout le monde s'en fout en fait personne vous attend les gens ils sont ils sont déjà dans leur vie et cetera ils ont déjà plein de trucs à gérer ils s'en foutent de ce que vous faites donc faut absolument mettre son ego de côté et se dire si ça marche pas je vais avoir quelqu'un qui tombe sur une fonctionnalité elle est cassée et on s'en fout en fait le vrai ha pour

45:40moi si tu mets en ligne le plus vite possible et tu tires profit de l'énergie positive qui découle du fait de lancer son produit et de le voir en ligne évoluer au fil des jours c'est comme ça en fait qu'on hack pour moi l'énergie positive et je sais qu'il y a des gens qui me diront et c'est pour ça que j'en reviens à premier le premier point c'est que que chaque histoire est différente et qu'il y a pas un schéma classique mais en tout cas dans l'exécution que que j'aime bien moi je conseille en tout cas vraiment de lancer le plus vite possible parce que ça donne une énergie

46:07positive super dès le début tu vois et c'est on s'en fout en fait personne nous attend et au pire il y a un mec il y a trois mecs qui s'inscrivent et son produit est cassé qu'est-ce tu crois qu'ils vont faire ils vont pas ils vont pas mettre des mauvaises reviews sur capterra ou ou te te cherch chez toi pour pour pour te menacer enfin ils s'en foutent en fait personne vous attend par contre l'énergie positive à aller à taper l'UR S et de voir son SAS qui est en ligne et qui évolue ça ça pas de prix et moi je trouve que la plart des gens

46:30ils sont trop il y a trop d'ego en fait il y a trop d'ego on s'en fout les c'est faut avancer en fait et les gens il sont il vous il y a personne qui vous attend en tournant enfin les seuls qu'on attend en tournant c'est ceux qui ont fait des des énormes boîtes avant et qui cette fois-ci se relancec et du coup ils se serrent de de leur personnal branding ou de leurs aventures précédentes pour en tant que marketing pour avancer tu vois eux ils peuvent pas se permettre de pouvoir lancer un truc qui marche pas la plupart des gens c'est que nous quand quand on nexiste pas et qu'on nous

46:54connaît pas voilà on s'en fout en fait tu lances et Caroline Mignot de richmaker elle expliquait qu'au début c'est pas uniquement des clients dont tu as besoin mais c'est du Knowledge de la connaissance pour itérer son produit et le fait de l'avoir en ligne très tôt bah ça te permet d'itérer comme je expliquis mon l'histoire avec l'allemand bah forcément j'ai vu direct que les gens étaient prêts à payer pour ça c'est un signal qui a de la valeur bien plus que de réfléchir sur 50000 ans sur un business Planou sur papier de qu'est-ce que qu'est-ce que ça va me donner là je l'ai vu de mes propres yeux donc il faut

47:23lancer lancer lancer mettez une git action FZ en lig et pas d' Go en fait le point numéro 8 dans le sas quand tu sais coder bah ça reste quand même un gros plus et ça c'est vraiment quelqu'un qui ferait un sas moi je l'encourage à savoir coder je vais nuancer et encore je reviens au point numéro 1 chaque histoire est différente il a des mecs qui savent pas CER qu'on fait des super produits bah d'ailleurs la personne que j'ai expliqué juste avant là de wi pop mais je vais expliquer pourquoi je pense que que que savoir c ça va être un plus surtout quand on rentre dans le milieu du du sas

47:56c'est qu'on est pas dans dans des secteurs autrees qu' n' pas besoin de savoir le seul moyen alors c'est qu'en fait par exemple Tibo Clément de lumli il a appris à côé alors qu'il venait du marketing en fait le truc c'est que quand tu aujourd'hui il y a plein de gens qui ont monté des SAS ils ont fait le wagon ils savaient pas coder mais ils ont fait le wagon ils ont pris leur CPF je sais pas quoi ils ont financé eux-mêmees le wagon et c'est une super école le wagon pour c'est un bout de camp de quoi 3 mois et ça leur a permis de rencontrer des fois unateur et

48:22surtout de lancer un produit un premier truc fonctionnel qui fonctionne et je sais qu'aujourd'hui il existe des des fonctionnalités de de nos codes d'ailleurs Baptiste de jzéchiel il racontait qu' avec Eva boot en tu peux faire des apps super rapidement avec bubble.o je sais pas s'il est utilisé je crois pas mais en tout cas enfin peut-être qu'il a peut-être utilisé pour pour des prod des landing page et ca mais en tout cas j'ai vu en démo quelqu'un cette semaine qui m'a fait une démo de son SAS il avait tout codé avec bubble.o j'éta assez impressionné je savais pas que c'était aussi puissant bah ça c'est bien en fait c'est le bon

48:52c'est le bon MS il démarre vite par contre je pense que quand tu sais codé c'est vraiment un énorme avantage parce que il y a deux cas de configuration où tu as pas vraiment besoin de savoir coder en fait si tu es un sales et que tu es accompagné un développeur ça ét le cas de Jean-Baptiste et de Robin de evabot là ok ça peut fonctionner tu en a qui les pages sont très démité tu en a un qui va jouer avec du NO code et qui va vendre et l'autre qui va créer le produit certes ou tu as un deuxième cas aussi que j'ai vu c'est des gens qui ont de

49:21l'argent sur le compte parce qu'ils ont lé de l'argent il les deux fondateurs ils savent pas coder mais il sortir parce qu'ils ont le cash pour pour prendre les freelance les manager et leur faire leur produits mais si tu as pas de cash et que vous êtes deux sales ou deux personnes à profil marketing et vous voulez faire un sale ça c'est mon avis mais apprendre à coder très rapidement ça va être quelque chose qui va être absolument nécessaire pour avancer vite tu as pas de cash tu sais pas et surtout les gens ils sousestiment franchement la vérité si tu es sérieux et tu travailles dur tu en un an 12 à 18

49:50mois tu peux vraiment commencer à à si tu es devant l'ordinateur et que tu restes et es le mat matin jusqu'au soir et tu codes et que tu avances même si c'est pas codé début en 18 mois tu peux faire des choses et et c'est des skills qui au moins je préfère des gens qui sont comme ça qui sont qui se cherchent pas d'excusees et qui sont dans l'action plutôt que des personnes qui essaient de chercher de l'argent à gauche à droite pour monter leur produits même si je sais qu'il y a eu des contreexemples il y en a plein mais j'aime je je trouve que quand

50:13on n pas de cash et qu' surtout les gens qui fait qui savent qu'ils vont pas lever de l'argent en fait quand encore il y a différence quand tu as deux personnes qui savent qu'il vont lever de l'argent et Cera oui là c'est une vraie stratégie mais quand des personnes qui j'en ai vu plein qui personne va leur donner de l'argent en fait ils ont ils ont jamais rien fait euh enfin c'est love à part du Love Money en fait je vois pas ce comment ils peura récupérer du cash à ce moment-là moi je vous conseille ne sousestime ne sous-estimez pas euh la le enfin ne

50:38surestimez pas le temps que ça prend de codé vous alle en être capable avancer et et ça quand on fait du sas je trouve que c'est important alors le point numéro 9 il faut se couper des réseaux sociaux et éviter le faux mot qui résulte de la comparaison en fait une bonne boussol euh je trouve que ça revient à ce que je disais sur on est en compessionion avec nousmême on fait notre bout de chemin et une bonne boussole que j'ai mis en place moi que j'utilise tout le temps bah chaque matin j'écoute un podcast pas très long hein mais j'écoute 20 minutes de podcast sur le sas alors là j'ai SAS

51:10connection SAS club j'en avais un autre aussi que j'écoutais de Nathan la je sais plus nom mais en fait a j'ai trois qure podcast que j'écoute régulièrement sur le S c'est une bonne boussole ça me permet de de voir un peu voir un peu comment les G exécut dans dans ce milieu et ensuite le deuxième secteur j'utilise c'est je suis abonné au bonne chaîne Youtube et et cetera euh et ensuite tu restes devant l'ordinateur et tu codes et tu vends voilà si dès que tu commences à te perdre sur les réseaux sociaux euh que ce soit LinkedIn ou Twitter à moins vraiment d'être extrêmement strict sur qui tu suis mais

51:46c'est difficile par avec les algorithmes suggestion franchement euh il y a plein je suis désolé mais il y a plein de trucs c'est vraiment c'est pas value centrique en fait et ça je pense que c'est la perte de temps clairement dégagez ça vous voulez vraiment apprendre des choses sérieuses vous écoutez des podcasts vous vous abonnez au bonne chaîne Youtube et vous voulez vous les consultez régulièrement ou vous lisez des articles sur médium et ce il des très bons articles et et ensuite tu restes devant l'ordinateur tu codes et tu vends et c'est la seule chose qui compte et c'est l'extra mile pour moi qui fait toute la différence il faut

52:12toujoursarder en tête qu'il a dans dans le business en il y a des gens dont le business c'est de vous vendre une méthode qui va vous rendre les choses facile la vérité c'est que si tu veux que les choses soi elles soient faciles tu fais pas d'entrepreneuriat en fait il y a ple de truc bien plus simple que que de faire l'entrepreneuriat pour et surtout tu fais pas du SAS en fait et tu fais pas du hardware non plus encore pire si tu veux des choses simple tu fais pas ça donc il y a un moment moi je vous c'est pour ça que ce pointl c'est

52:37ce que j'aurais dit au Julien et je l'assume avec le point numéro 9 écarte les réseaux sociaux tu les regardes pctuellement mais podcast et Youtube c'est un combo trop trop stylé pour apprendre vite avec accouplé à de l'exécution où tu vraiment tu cherches à faire l'extra tu vois là il est il est 22h30 je suis en train de de faire la vidéo euh chaque soir tu avances et et tu tu cherches pas l'excuse c'est comme ça en fait par petit pas que tu tu avances point numéro 10 et le dernier euh c'est un point très personnel celui-là et ça tombe bien ça fera une vidéo que

53:11d'un heure parce que j'aime pas trop quand ça dure plus que ça faut pas attendre que les étoiles soient alignées pour démarrer quitte à faire les choses seules quand on quand on démarre quand tu deviens une opportunité en fait les gens ils sont plus à même de dans le navire moi j'aime bien cette métaphore en fait de de se dire que tu construis ton navire et et progressivement ta barque en fait elle va se elle va tu es dans ta barque tu vois tu rames tu es en train littéralement c'est vraiment l'image tu es en train de ramer tu vois et et puis pe à peu tu trouves tuavance et cetera

53:42et puis ta coque se durcit tu passes de la rame à la paguette kayak et et tu gagnes en momentum en fait et tu avances de plus en plus vite et puis là ça y est tu vas commencer à voir les gens qui vont te rejoindre mais cette situation là si tuattends que les so sont aligné et tu essayie de convaincre les gens de te rejoindre personne ve personne est prêt à comme j'ai dit au point juste avant bosser 10 ans sur ce produit parce que c'est ça la vraie question d'un fondateur quand un mec qui rentre dans ton aventure tu as plutôt intérêt est-ce que tu as envie de bosser avec 10 an

54:05avec lui he et et surtout est-ce que lui il a envie de le faire aussi parce que ce qui peut arriver et ça c'est terrible pour les captable et je l'ai vu le mec il il fait une boîte avec quelqu'un le gars il bosse pendant un an et demi avec la boîte il prend 50 % despart et d'ailleurs il en parlait même dans dans le bouquin the S PlayBook j'ai aussi fait une vidéo dessus mec il se casse il bosse plus parce qu'il a envie de faire autre chose comment tu fais pour il veut pas avend départ en fait là captable elle est [ __ ] elle est complètement [ __ ] tuas

54:31un mec qui a 50 % départ et qui une personne et qui veut pas les qui veut pas partir donc au début faut pas attendre que lestoil soit Aigné il faut avancer même si tu fais tout seul moi j'ai démarré tout seul je suis plus tout seul aujourd'hui et et tu gagnes en mom au fur à mesure et le seul truc et c'est pour ça que c'est un point personnel c'est ce que je me serais dit aussi avant et c'est qu'il vaut mieux être seul que mal accompagner mais que voyager que voyager seul c'est vraiment pas fait pour tout le monde et je sais que c'est pas fait pour moi euh et que

54:59construire et célébrer les victoires à plusieurs c'est quand même beaucoup plus sympa et je vais vous raconter une histoire c'est que moi quand j'ai démarré seul euh pendant 4 ans pour trouver une idée pas pour avancer dans dans un dans une direction euh je me souviens quand j'ai quand j'ai commencé à à avoir du momententum et C je commencé à Vire mon r c'était cool mais c'est c'est pas c'est pas c'est pas c'est pas la même chose franchement je me souviens je faisais mon product Hunt j'étais tout seul dans mon ordi en train de faire mon product Hunt et merci aux gens qui m'ont voté d'ailleurs et çait

55:32j'étais content j' une bne j'avais pass une bonne journée j'avais c'était c'est intense tout seul et bah en fait à la fin j'ai le lendemain c'est trop marrant parce que potes de Jimo qui qui avait fait le qui faisaent leur product le lendemain même c'était vraiment hasard et je les enviais tu vois ils étaient en train de louer ils avent ils avaient loué un un truc dans les montagnes ils étaient tous en train de tous il envoyé les photos sur dans le groupe WhatsApp ils av ils étaient tous autour de la table en train de de Hustle tu vois et je me disais ouais franchement c'est

55:59quand même plus stylé hein c'est quand même vraiment plus stylé et c'est pour ça aussi que je kiffe plus les sports collectifs que les sports individuels j'ai toujours préféré le football le handball le basket que le tennis et que le judo ou que la boxe même si j'aime bien la box pour le coup c'est vraiment un contreexemple mais mais que le tennis et cetera et parce qu'en fait bah je sais pas je trouve que c'est gagner à plusieurs c'est 100 fois plus de saveur que de gagner tout seul ça 100 fois plus de saveur et aussi l'autre point que je voulais aborder c'est que vaut mieux

56:24être seul que mal accompagné mais surtout il faut pas oublier une chose et c'est la morale d'un de mes films préférés de Into the Wild c'est qu'au final en fait le bonheur bah c'est les gens et ça on peut rien y faire vous pouvez gagner des milliers des S vous barrez où vous voulez mais au final il y a un moment où si on n pas les gens qu'on aiment autour de nous on risque de regarder le plafond même si on est sur une hîle paradisiaque et en train de se demander qu'est-ce qu'on fout là donc voilà le bonheur c'est les gens et c'est un des conseils que je me serais donné

56:54c'est que il faut démarrer seul si tu as pas le choix et que à terme quand tu deviens une opportunité tu vas avir des gens qui vont te rejoindre et c'est cool et toute façon tuas des fois quand tu as pas le choix tu as pas le choix donc ça ser rien de chercher excuses tu avances donc voilà les 10 conseils que je me serais donné j'aiis une dernière phrase d'ailleurs c'est pour démarrer c'est Cobra de Antoine for ce qu'ils ont fait c'est que pour démarrer le projet avec ses deux associés ils ont loué une belle maison avec une piscine à Malte ils ont fait que du produit pendant 3 semaines

57:19tous ensemble et ça ça devaittre je pense un sacré moment qu'ils ont vécu ensemble ça leur a permis de voir en fait pendant 3 semaines de développer un sor de MVP il son très agile c'est bien et voilàis ils sont fait plaisir ils ont bis une piscine à Malte et ils ont avancé et cette notion vraiment de ouais euh est-ce que tout le monde n'est pas fait pour être solo fer en ce moment il y a une hype sur le solo funding et je suis passé par là j'ai fait le S Fing et c'est pas fait pour tout le monde moi je sais que c'est pas fait pour moi et ENF

57:47c'est pas fait pour moi indéfiniment en tout cas et donc faut aussi se connaître soi-même et savoir si une hype elle nous cour correspond ou pas bon et ben écoutez ça fait 1 heure c'est parfait nésitez pas à vous dire à me dire aussi en commentaire les conseils que vous surez donné aussi avant de faire votre SAS c'est toujours très intéressant et ça m'aidera et si jamais bah ça vous plaî n'hésitez pas aussi à vous abonner à la chaîne YouTube à mettre un like et à mettre 5 étoiles sur l'Apple podcast pour pour donner de la force je vous souhaite une agréable semaine et à bientôt