Silicon Carne : Entrepreneuriat, Venture Capital, Silicon Valley & Culture Américaine

0:00bon les amis je suis tombé sur un un nouveau podcast début janvier alors c'est un podcast qui assez connu dans la tech ça s'appelle silicon carnet et je suis tombé dessus par hasard sur Youtube parce qu'il a été il a commencé àêt posté sur Youtube et j'ai vraiment bien aimé donc j'ai commencé ensuite à à l'écouter un petit peu plus en détail sur bah sur Apple podcast et ça a été une bonne claque parce qu'en fait j'ai commencé à éc à me donner le challenge j' écouté tous les épisodes et c'était vraiment vraiment stylé donc vous me connaissz sa quand j'écoute un truc je prends des notes et donc j'ai commencé à

0:33avoir un paquet de paquet de notes sur tout un tas de trucs et je me suis dit que ça pourrait donner un un bon un bon épisode en fait sur les notions intéressantes que j'ai pu découvrir dans ce podcast alors c'est un podcast qui parle de tech l'idée c'est que c'est un peu un talk show donc il y a généralement entre deux et trois invités donc ils sont quatre et ça peut ça donne lue en fait à des discussions sur des sujets qui sont extrêmement variés hein ça peut parler des sujets comme le Solar punk la culture dans la Silicon valallleé ou alors même la tech tout

0:59simplement comme la Apple Vision Pro chat GPT et même le sas il y a même un épisode sur le sas dedans et ce que j'ai aimé dans cet ép dans dans ce podcast c'est pourquoi je voulais faire une vidéo un petit peu pour pour vous parler et partager avec vous des choses que j'ai j'ai beaucoup aimé c'est qu'on a quand même beaucoup de gens qui viennent du qui sont très familiers avec le milieu du Vic et tout ce qui est venture capitale et cetera tout ce qui est levé de fond et franchement j'en ai appris une tonne parce que moi c'est pas un milieu que je connais bien et après

1:26avoir écouté je pas d'IR 150 épisodes bah je je suis quand même beaucoup plus familier avec ce milieu notamment sur des notions sur pourquoi est-ce que c'est important de lever de l'argent quand est-ce que c'est important de le faire et surtout quand est-ce que ça nous convient pas du tout à un S de lever de l'argent par exemple donc j'ai je vois un peu plus clair et je voulais du coup partager ça avec vous donc comment ça va se passer on va d'abord faire une petite introduction sur les choses que j'ai appris sur ce podcast là donc c'est ça ça sera un épisode qui va être long je suis désolé je peux pas le

1:52faire en en moins d'une heure c'est peut-être même que ça va durer 2 heures on verra là je suis dans la boxe on verra combien de temps ça dure il il y a trop de trucs et et je vais faire tout une tra fa donc on va parler d'abord dansintroduction de tous les trucs que j'ai appris il y aura des petites anecdotes sympas je vais vous parler ensuite des épisodes préférés euh parce que j'en ai retenu trois et donc si vous voulez rentrer dedans en détail on parlera aussi de la culture tout ce qui a des des passages très intéressants dans les podcasts en rapport avec la

2:17culture euh on parlera de produits on va parler d'entrepreneuriat on va parler de storytelling on va parler également de de tips en management que j'ai entendu dans dans ce podcast qui sont super intéressants on va parler de remote work tout ce qui est il y a plusieurs épisode en fait qui qui traite de du remote work ce qui est assez marrant d'ailleurs en écoutant en écoutant j'ai une technique justement que j'ai peut-être pas dit en l'introduction c'est qu'en fait quand je tombe sur quelque chose qui me plaît j'écoute souvent du premier épisode au dernier et pas l'inverse pas du dernier au premier et ça a été assez marrant

2:44parce que du coup j'ai écouté du premier épisode dernier c'est Carn et j'ai revécu le covid j'ai revécu du coup la guerre en Ukraine et et même la crise qu' a eu dans les startup pendant le covid et cetera et cétait super marrant en fait de de d'écouter ça à postérior parce qu'en fait on on on voit quand quand on a les détails de ce qui s'est passé on comprend en fait on regarde ça avec un œil un peu plus attentif au niveau des détails par exemple au début du covid on sentait l'alarme comme quoi on allait avoir une crise énorme et puis finalement en fait il y a eu un

3:12événement qui a fait que les tous les tous les gouvernement ont commencé à faire tourner la planche Bill avec le quising ce qui a ruisselé dans forcément dans l'économie et et en particulier dans toutes les levées de fond ce qui fait qu'en fait un événement qu'on avait où on pensait que ça allait être la merde en fait il y a énormément de levé qui on été fait donc c'est super intéressant de d'écouter au premier dernier et et ça m'a permis Deah de fait de d'avoir vraiment énormément de détails sur tout un tas de sujets alors ensuite on parlera de Silicon valallley et de culture américaine parce que

3:41finalement effectivement ce que j'ai pas dit d' son nom silicone carnet ça vient de bah la Silicon valallleé et ce sont des gens qui habitent à San Francisco notamment l'ôutre du podcast qui s'appelle Carlos Diaz et il y a beaucoup de il a beaucoup de de copains aussi et de copines qui sont dans la Silicon valallé donc il est fait intervenir sur ce podcast là donc on a une vision très centrée sur la Silicon valallé ce qui est très très intéressant c'est c'est c'est vraiment vraiment bé de détail donc c'est les notes que j'ai mis je mettrai que je vous partage avec vous et enfin on partira en dernière partie sur

4:05les tout ce qui est venture capital et tout ce qui est levé de fond avec des anecdotes qui m'ont permis de bah d'y voir plus clair et surtout de de comprendre un peu plus ce métier bon allez on commence alors en introduction je voulais vous partager de anecdotes que j'ai appris en écoutant ce podcast le premier c'est que en fait podcast ça vient du il y a un épisode qui est fait sur le le podcast avec matthie Stéphanie il y a une autre personne aussi dedans il a il y a une une jeune femme aussi qui a un podcast sur le VC ou la finance je me

4:36souviens plus et il y a une anecdote au sein de cet épisode qui est intéressant je la connaissais pas c'est podcast en fait c'est l'abréviation de iPod et broadcast et et donc ça a donné lieu à à l'arrivée du podcast et c'est un épisode qui est assez chouette sur le Podcast parce que il traite notamment de de l'histoire du podcast comment c'est arrivé et on a aussi pourquoi et bien c'est un format qui qui est très très puissant parce qu'il laisse le le temps long aux choses et il permet aussi beaucoup de il vient de rentrer en profondeur dans le détail et en plus il a il a un côté très intime

5:06je je me souviens que dans cet épisode en fait Matthieu Stéphanie raconte que il a il a découvert ça notamment en écoutant des des podcasts de de Jo Rogan il parle des certains épisodes que Joko willing qui l'a fait aussi notamment un de ses préférés all time avec un astronaute j'ai plus le nom mais c'était c'est c'est un format que je vous recommande d'écouter beaucoup le podcast c'est vraiment vous met dans vos oreilles en plus vous pouvez souvent c'est souvent un podcast un un format qui est super pour le multitask et donc donc c'est un voilà donc podcast c'est l'abréviation de iPod et broadcast une autre anecdote qui est intéressante

5:40c'est tout ce qui est on parle souvent de bull market et de Beer Market et en fait le bull market et le beer market qu'est-ce que c'est d'où est-ce que ça vient les noms en fait l'idée c'est que le taureau quand il charge il va charger vers le haut et et le alors que le l'ours quand il va attaquer il va plutôt la Pte vers le bas euh et donc donc en fait finalement c'est c'est de voir ces événements là comme des attaques de marché donc on a une attaque vers le haut et une attaque vers le bas donc en fait ça ça a donné son nom à ça donc

6:07bull market c'est quand ça monte et be market c'est quand ça descend et en introduction je voulais vous faire un petite anecdote aussi sur avant qu'on rentre en détail dans tout ce qui est vraiment des notions qui V nous intéresser nous quand on est quand on fait du sas c'est tout ce qui est l'importance du temps long et du hasard dans la vie en fait ça fait plusieurs fois que je fais cet exercice sur beaucoup chaîne de regarder les épisodes du premier dernier et très souvent en fait quand je fais le quand je fais le calcul à la fin et ben je me rends compte que les épisodes que j'ai préféré

6:37c'est certainement pas ceux sur lesquels j'aurais cliqué en premier en fait et ça c'est assez fascinant de meen rendre compte parce que on se rend compte bah en fait que B les meilleurs épisodes souvent ils arrivent par hasard dans on écoute un épisode et puis cel fait ah [ __ ] il est vraiment bien ah ouais il est vraiment cool et en fait ça dev devent un tes épisodes préférés et tu aurais jamais cliqué dessus au début et ça montre aussi un point c'est que quand on est tout le temps dans dans le calcul on passe à côté de certaines choses dans la vie et en fait généralement il faut

7:04aussi croire dans le hasard et croire dans le hasard des rencontre par exemple aussi euh croire dans le hasard des choses c'est bien d'être dans le calcul sans cesse mais moi j'aime le hasard parce que comme je vous dis là les trois épisodes que je vous ai mis en fin jamais la vie j'aurais cliqué dessus et pourtant bah c'est des épisodes qui sont pas qui ont pour moi été mes préférés sur le podcast et d'ailleurs il y a une anecdote que j'aime beaucoup faire en soirée j'aime beaucoup Racon demander quand j'ai des couples en face de moi comment ils se sont rencontrés et souvent et bah en fait c'est tu te rends

7:32compte toujours que c'est des concours de circonstances où en fait c'est la personne qui a elle s'est levée elle avait pas forcément envie d'aller en soirée elle est partie ou alors enfin c'est les trucs en fait ça ça tient un détail en fait c'est la part de hasard est extrêmement forte et même mon histoire avec ma femme moi c'est pareil c'est c'est vraiment un hasard pur et donc voilà c'était vraiment une anecdote que je voulais faire avec vous sur il faut cultiver le hasard il faut vraiment c'est bien d' dans le calcul mais le hasard PE apporter des fois des choses extrêmement intéressantes à notre jour à notre

8:03aventure B dans cette vie même dans l'entrepreneuriat euh et d'ailleurs je peux même vous partager une anecdote c'est que il y a un entrepreneur à the family quand j'y étais qui était qui s'appelle Damien Morin qui avait qui une boite qui s'appelle sa ma smartphone et j'avais entendu raconter que je si c'est pas gens qui avaient raconté ça que en fait c'était dam min il croyait beaucoup dans le hasard des choses et a et il sortait par exemple beaucoup en soiré pour ça aussi parce qu' il avait le hasard des rencontre et il me semble que l'un des investisseurs qui lui a fait le premier chèque il a rencontré par hasard

8:34à une soirée et ça s'est fait très vite et ça montre aussi l'importance de de laisser la la chance au hasard bon revenons mes trois épisodes préférés alors il y a je vous mettrai les liens en commentaire le premier épisode que j'ai beaucoup aimé c'est ça ça tient sur la levée de fond et en fait ça montre le sujet traite de faut-il lever pour réussir et c'est avec il y a notamment une personne dedans qui dans comm depuis très très longtemps depuis de nombreuses années et c'est super intéressant ce qu'elle raconte et en fait cet épisode là il traite de je vous encourage à l'écouter il traite de pourquoi c'est

9:15important de lever de l'argent et quand est-ce que ça ne l''est pas et surtout quelles sont les conditions et les implications que ça peut nous avoir quand on lève de l'argent alors j'ai repris beaucoup de notes de cet épisode là ENF dans la partie sur le venture capital mais c'é un très très bon épisode avec un panel de personnes qui VO enfin qui sont du skin in the game quoi c'est des gens qui ont levé de l'argent qui ont monté des boîtes qui ont qui ont fait des exites et cetera et euh et pour le coup qui euh savent de quoi il parle donc c'était super super

9:38enrichissant à écouter le deuxième épisode que j'ai beaucoup aimé c'est au secours j'ai vendu ma start-up c'est un épisode qui traî de tout ce qui est exit donc on a des gens qui ont qui ont vendu leur boîes et qui nous expliquent un petit peu bah en fait comment ça s'est passé et surtout comment euh c'est ça les processus en fait euh je crois qu'il y en a un qui a vendu sa boîte à Dolby dans ce podcast là et qui expliquait qu'en fait bah euh ça a été très très long en fait hein euh il moment il s'est retrouvé dans une salle avec vingtaine d'avocats et ça a duré 4 4 mois tu vois

10:10parce qu'il y avait beaucoup de de brevets et c'était très long et euh donc cé c'est un super épisode sur des gens qui ont levé qui ont qui ont qui ont fait une exit et qui nous expliiquent un petit peu l'envers du décor on a un 3ème épisode qui est absolument super aussi sur euh le fossé culturel entre la Silicon valally et la France c'est en deux parties he cet épisode là et franchement c'est le genre d'épisodeù vous pouvez vous servir un verre de vin vous pouvez vous mettre dans votre lit tranquillement et écouter et vous imaginez à table avec avec les invités parce qu'en fait c'est un

10:39épisode qui est génial c'est peut-être même le premier à écouter en vrai ça traite en fait donc on a des personnes autour qui sont autour d'une table en fait et qui vous expliquent un petit peu les les faossé culturelles qui peut y avoir dans la dans la entre la France et les Américains et en particulier la vallé et c'est vraiment sans langue de bois on a à la fois la nuance qui a porté sur plein de détails par exemple un truc que j'ai retenu c'est que les Américains sont toujours à l'heure d'ailleurs ça revient souvent enfin dans la tout le tout le monde est à l'heure

11:06ça revient souvent dans les dans les dans les épisodes cette notion de si tu es si tu es pas à l'heure en fait ça sera très très mal vu et faut mieux être même 5 minutes en avance tes meetings ça parle aussi de bah en fait qu'il y a quand même beaucoup de de calcul dans la sociité américaine dans le sens où les gens sont très très ouverts ils vont beaucoup t'aider mais par contre si tu peux si tu ne leur apportes pas grand-chose ça va très vite switcher derrière donc il y a une notion de voilà il t'aide mais derrière faut que tu puisses aussi tenir la cadence euh je

11:40veux pas trop m'aventurer dans lestail parce que c'est moi j'ai pas été dans donc je peux que répéter ce que j'entendu il y avait cette anecdote aussi entre les Américains sont des pêches et les Français sont de coco j'avais entendu mon père il y a très longtemps et donc mais en tout cas c'est c'est vraiment un épisode absolument génial à écoutter je l'aienvoyé à plein d'amis et ils ont adoré aussi et ça vous permettra d'y voir un peu plus clair sur la la culture la silicone vallleé et surtout c'est c'est une culture qui est qui reste quand même assez différente de la NRE malgré que qu'on semble même

12:06enfin qu'on se ressemble Carlos Diaz fait souvent cette remarque dans la Silicon Vallé finalement c'est beaucoup de c'est très asiatique euh et c'est beaucoup plus asiatique qu'on le pense donc voilà super épisode que je vous encourage à écouter en deux parties il y a une deuxième partie aussi euh et il y a aussi du coup un un épisode j'ai mis en 4e alors je sais trois épisodes mais je je j'étaisbl de le mettre c'est ouvrir la cage au vici et c'est un épisode que j'ai adoré en fait alors la première partie traite de de l'actualité un peu du venture capital je suis plus sur en 2021 mais dedans il

12:41y a un mec qui s'appelle Tibo Favre et qui a monté une boîte qui s'appelle fermint F a i r M i NT et en fait c'est super intéressant parce qu'en fait ferm ce que ça permet de faire c'est que ça vous permet de pouvoir un petit peu ce qu'il essaie de faire c'est que ça vous il essaie de vous aider à lever de l'argent euh en dehors du VC en dehors du monde du VC par vos utilisateurs et de manière totalement euh en fait décentralisé en fait c'est vous qui avvez vous avez un site par exemple je sais pas dans dans mon cas ça serait euh

13:12invest.thcomanythep.com les gens peuvent se connecter ils scannent leur passeport et derrière ils peuvent investir de l'argent et ils investissent en fait sous forme d'un safe euh donc c'est forcément uniquement pour les boî américaine pour l'instant de ce que j'ai compris et ça j'ai trouvé que c'était un bon truc de punk euh j'ai bien aimé et surtout c'est super marrant quand tu quand tu l' quand tu le l'écoutes quand tu écoutes son histoire comment il te raconte qu'ils ont commencé à lever de l'argent enfin à mettre en place et leur propre système en fait pour lever de l'argent auprès de leurs utilisateurs et que tu as team Drapper qui a commencé à

13:43scanner son passeport et à investir 2 million de dollars enfin bref écoutez l'épisode c'est vraiment super intéressant et moi je pourquoi je dis que c'est un truc de punk parce que c'est un truc qui qui montre une une voie alternative en fait sur que effectivement il est possible à terme je pense que ça sera possible de lever de l'argent en fait depuis notre communaité euh en dehors du crowdfunding hein vraiment là les gens ils récupèrent du capital et eux ils essayent un peu de démocratiser l'accès avec fermint en permettant aux gens de pouvoir très vite rentrer facilement et dans un deuxième temps après c'est là où il en parle et

14:11c'est là où ça va commencer à devenir intéressant sur la notion de liquidité donc voilà quatre épisodes génials que je vous encourage à écouter faut-il le ver pour réussir au secours j'ai vendu ma startup le fossé culturel entre la France et la Sion Valy en deux parties et ensuite ouvrir la cage au viici notamment pour l'intervention de TI tipo faavre sur fermint qui est vraiment absolument génial et super intéressante et c'est le genre de truc que moi j'aime bien quand ça redonne un peu de PIR al bien sûr ça remplacera pas lesvc hein c'est pas ce que je suis en train de dire mais c'est super cool d'avoir ces

14:40ces interventions et d'ailleurs même dans cet épisode là il y a aussi une notion sur tout ce qui est rolling found qui a été arrivé par angelist qui sont un nouveau type de fond d'investissement qui est arrivé dans les années 2021 via angelist et d'ailleurs Carlos Diaz en a un je crois bien et et donc voilà il y a toute une explication sur tout ce qui est rolling Phone et cetera et donc parmi toutes les notes que j'ai prises en écoutant ces différents épisodes il y a j'ai classé en plusieurs catégories on va parler un petit peu de culture il y a un moment dans un épisode ils ont parlé

15:10de de culture et et Pierre Gobin on voit souvent en fait parler de dans cette dans ce podcast et il est toujours extrêmement pertinent vraiment super intéressent moi j'ai appris tellement de trucs il a un podcast aussi qui s'appelle 34 éléments et donc il dit la culture c'est la personnalité de l'entreprise c'est ce qui permet aux gens de se comporter sans que cela n'ait jamais été écrit finalement c'est un peu c'est quelque chose qui il y a vraiment une notion de face à une situation la culture va faire que les gens vont réagir d'une certaine manière parce que c'est dans Laur culture en fait pour réfléchir à la culture il faut

15:41réfléchir à deux choses importantes tes convictions fortes que les gens doivent partager avec toi et tes valeurs à partir du moment où tu as tes convictions et tes valeurs tu en déduis des comportements c'est fort car en période de crise c'est ce qui fait que les gens ont envie de rester et ont envie de se battre et ça c'est un truc qui est absolument ultra important quand on veut construire sa culture et j'ai aimé cette phrase à partir du moment où tu as des convictions fortes et des valeurs tu en déduis des comportements et en période de crise quand c'est la besina et ben en fait si tu as des

16:13comportements qui sont extrêmement forts et qui sont extrêmement intéressants intelligents bah c'est ce qui permet que les gens non seulement ils vont rester mais surtout ils vont prendre les meilleures décisions et les gens qui ont des bonnes une culture forte c'est quelque chose qui qui va être extrêmement important pour le boîte he c'est et c'est malheureusement en fait la la culture c'est c'est une sorte de un ensemble de de pensées qui fait que on va pouvoir se comporter d'une certaine manière sans que ça jamais été écrit et Carlos Diaz enchaîne derrière en expliquant que la vraie culture elle coûte rien la vraie culture il ne devrait pas y avoir un dollar de

16:46rattaché il faut se méfier des paillettes qui maquillent des valeurs mais qui n'en sont pas et c'est intéressant parce que alors bon je pense qu'on peut nuancer he il y a des fois des choses dans la culture qui coûtent de l'argent par exemple bah dans la culture de the family quand j étais c'était il y avait des grands repas qui étaient organisés et ça ça faisait partie de la culture parce qu'il y avait aussi derrière cette notion de de K en fait il y avait cette notion de K il y avait cette notion de on passe du temps ensemble notion de on fait la fête ensemble on on parle et tout ça ça para

17:16détail mais c'est extrêmement important dans la culture d'une boîte et et ça fait que bah les gens ça ça coûte de l'argent mais il y a beaucoup de choses qui sont qui ne coûtent rien dans la culture et et la vraie culture devrait pas y avoir un valur de rattaché donc j'avais trouvé ces deux parties là très intéressante sur la culture et je pense que ça demande beaucoup de réflexion et finalement en fait la culture elle vient énormément des fondateurs c'est cet ensemble de de comportement que les fondateurs ont qui vont ruisseler sur tout le reste de l'entreprise et qui vont faire leur identité et c'est bien pour ça aussi

17:49qu'il y a déjamais deux histoires qui se ressement dans l'entrepreneuriat parce qu'en fait il y a quand tu mets trois personnes ensemble le la culture que ça fait de ces trois comportements là elle va être unique elle elle va être unique tu vas avoir une personne qui va je sais pas adorer documenter faire des chaînes YouTube expliquer aux gens et cetera et ça ça ça va faire partie de la culture en fait qui va créer un ensemble de de choses extrêmement possibles pour la boî tu vas avoir des types qui vont être absolument à fond dans tout ce qui est les tests par exemple les tests

18:18unitaires comment est-ce qu'on comment est-ce qu'on crée un beau produit qui soit extrêmement bien testé pour gagner du temps ça ça fait partie de la culture c'estit des boîtes qui font pas de test des boîtes qui font des tests et donc les de valeurs j'avais un épisode d'ailleurs sur ça les bonnes valeurs de culture c'est qu'on peut quand tu as des boîtes qui font qui le font pas et des boîtes qui le font ensuite c'est des choses qui ont été super intéressantes qui ont été expliquées sur le qui ont été dit sur le produit notamment sur tout ce qui est poque alors B c'est encore Pierre gobil qui disait

18:43ça l'idée de croire que vos clients vont vous aider à formaliser ce que doit être votre produit est hyper dangereux les clients comprennent leur problèmes en revanche ils comprennent très mal la solution qu'il faut mettre en œuvre pour régler ce problème d'ailleurs sinon il l'aurait déjà fait donc monter une road map avec un client c'est de mon point de vue hyper dangereux c'est pour cela que j'ai beaucoup de mal avec l'époque l'époque c'est les proof of concept qu'on fait généralement avec des grands groupes lorsquon veut leur vendre une solution par exemple en B2 donc la réalité elle est simple tant qu'un client ne vous donne pas un chèque il

19:15ment faites du business si les gens ne sont pas prêts à payer dites NON ne faites pas un poc passer par un poc c'est une faillite de la proposition de valeur soit on a de la valeur et on la vend soit on a pas de valeur et on passe son Chem ça revient avec ce qui a été expliqué juste après c'est quand tu es une start-up l'un des trucs les plus plénbres qui puisse t'arriver c'est d'avoir très tôt un corporé en client il peut te dégager de ta road map et te défocus complètement ils sont en plus plein de certitude et ont du mal à prendre des décisions

19:42rapidement la naïveté et l'agilité c'est une des forces d'une start-up ne regardez pas un corporate comme une plateforme pour devenir successful mais soyez d'abord successful et lesevrag les corporate pour devenir encore plus successful et ça c'est une erreur que j'ai vu beaucoup de startup faire de mon côté et ça peut tuer une boîte alors des fois ça marche hein vous allez peut-être me trouver le contreexemple sur 10 qui fonctionne mais en règle générale quand tu montes un truc une start-up tu sais déjà pas toujours très bien où estce que tu veux aller et si tu as commences à avoir un corporate qui arrive et qui te

20:08demande ah ouais c'est super intéressant ce que tu fais d'ailleurs faison un po et cetera blab blabla il peut tuer ta boîte parce que comme il explique et ça c'est ce que j'ai aimé si les gens ne sont pas prêts à payer dites NON faites du business passer par un poc c'est une faillite de proposition de valeur et surtout lorsqu'on a un corporate qui ne sa'est lui-même qui est extrêmement lent parce que par qu'en fait il y a beaucoup cette notion qui revenait au f des épisodes où les les corporat ils ont 80 % d'information et et 20 % de décision alors que nous en fait on a on doit

20:35prendre 80 % des décisions sur le 20 % d'information qu'on a et ce qui fait que on va être à la fois plus agile mais surtout on avance beaucoup plus par incertitude et les corporat ils peuvent vous amener dans des dans des situations où ils vont vous défocus de la road map ça peut vous puter donc c'est c'est deux deux phrases très intéressantes que j'ai apprécier sur le produit et que et méfiez-vous méfiez-vous je trouve que ce qu'il a ce qu'il dit à à la fin c'est très ça fait beaucoup de sens ne regardez pas un corporate comme une plateforme pour pour devenir successful mais soyez d'abord successful et ensuite

21:04tu leverage les corporate pour devenir encore plus successful et finalement c'est ce qu' a fait une boîte comme crisp crisp ils ont commencé avec les SMBs ils ont commencé avec des petites structures des petites boîtes des petites start-up et ça leura pas empêché d'avoir des gens qui payent et qui qui chent pas et puis progressivement là ils arrivent dans une situation où ils commencent à avoir suffisamment de fonctionnalité ils ont tout factur tous les trucs qu'on leur demande et cetera plus d'expérience aussi et là il commence à taper le le corporate avec des des des price points qui sont bien plus élevésù les gens djà pay à l'année

21:31et payent beaucoup plus cher donc voilà ça c'est une très très bonne remarque sur le produit qui valait le coup d'être noté et que je voulais partager avec vous ensuite on va parler un petit peu d'entrepreneuriat et c'est très marrant parce que c'est exactement ce que ce que je viens de vous dire avant Carlos Diaz enchaîne en expliquant dans une grande entreprise tu as 80 % d'information et 20 % de décision quand tu es entrepreneur tu as 20 % d'information et 80 % de décisions à prendre et et c'est ça la difficulté finalement d'une start-up tu dois décider vite avec extrêmement peu de savoir et la grande

22:04force des startup c'est leur agilité c'est et ça travailler à fond votre agilité tout le temps tout le temps tout le temps tout le temps tout le temps c'est pour ça d'ailleurs que j'adore les les trucs comme turboripo si vous avez pas un turboripo dans votre start-up et vous faites du sas vraiment je regarde regardez ma vidéo sur tur turboripo c'est de la balle ça ça rend tellement plus agile mais l'agilité elle est clé parce que l'agilité elle permet très vite de trouver le Nord le plus vite possible quand on une startup et les grands groupes finalement et ça fait sens eux les grands groupes ils ont une

22:31situation ils sont ils sont un ils ont beaucoup plus à perdre qu'une startup ils FT déjà du chiff d'affaires ils ont des ICP bien défin ils ont de l'information mais c'est trop plein d'information fait que des fois ils sont beaucoup plus lents à prendre une décision alors que nous en fait bah quand on veut faire un pivot ça va vite hein des fois ça fait le lendemain ça y est on est déjà en train de coder le pivot tu vois donc et ça c'est une force au début d'une startup il faut cultiver cette agilité et il faut aussi se rendre compte que quand on travaill AC des

22:56corporat et ben en fait cette C cette ce différentiel euh de travailler ça ça pèse et ça peut vous amener droit dans le mur et surtout ça peut décaler votre map complètement Hugo de gentil de Willow il explique aussi ensuite après que l'avantage quand tu sais pas trop où tu vas et que tu es solo fer c'est que tu peux plus facilement structurer ta vision et ton produit progressivement et avoir ensuite une direction plus convaincante avant de faire monter quelqu'un à bord ça c'était un épisode sur tout ce qui était solo funder et c'était je l'avais noté parce que moi j'ai vécu ça aussi quand j'ai commencé

23:32ma mon SAS je savais absolument pas où j'allais hein vraiment je va pas vous mentir j'avis aucune idée d'ailleurs bah en fait ça n'a rien à voir ce que je fais aujourd'hui de ce que ce que j'ai commencé il y a 4 ans mais ce qui est intéressant et c'est pour ça qu'en fait ceux qui commencent en tant solo fonder c'est pas très grave déjà avant d'avoir des opportunités dans la vie des fois faut être une opportunité très souvent et si vous arrivez pas à convaincre les gens c'est pas grave dites-vous que vous commencez seul et ensuite vous allez plus facilement structurer votre vision et votre produit et progressivement vous

23:57allez avoir une direction plus convaincante et c'est là où vous allez réussir à avoir du pouvoir faire pouloir faire monter les gens à bord pouvoir faire en sorte que les gens ils prennent les risques nécessairire pour monter à bord du bateau euh donc c'est pas forcément grave de commencer tout seul commencz tout seul voyez ça comme un avantage structurer votre vision la direction à prendre et derrière après les gens il monteront à bord pierre gobil enchaîne avec une quelque chose d'intéressant sur l'entrepreneuriat alors j'aurais pu mettre dans les levé de fond mais je l'avais mis là ici euh on est d'abord on est on est en fait il explique qu'on est

24:30tous obsédés par les levé de fond et que d'ailleurs on les célèbre ce qui est pour moi une aberration je le côte une absolue aberration on célèbre un client pas une levée et il y a tout un contexte médiatique assez toxique qui en plus fait croire aux entrepreneurs que s'ils n'exécutent pas très très vite ils ne vont pas réussir or ce qui amène l'argent c'est une capacité à aller vite ce qui fait que les gens invent chez vous alors après on en débattra mais moi je pense qu'il n'est pas nécessaire dans becoup beaucoup de cas d'aller vite bien au contraire et c'est ce qui fait c'est

25:01ce qui en fait entraîne les entrepreneurs dans une course à l'argent car ils croivent qu'ils vont mourir mais dans les étapes originales d'une startup il faut apprendre vite valider que le problème est réel avant de se jeter sur la construction complexe d'un produit et embaucher lentement si on ne sait pas quoi leur demander de ce fait le manque d'argent au départ peut-être une chance car il demande de se concentrer sur l'essentiel et les bonnes questions je répète le manque d'argent au départ peut-être une chance car il demande de se concentrer sur les essentiel et les bonnes questions et pourquoi je l'ai noté je vais vous raconter une histoire

25:31moi quand j'ai démarré je savais pas ce que je faisais tu m'aurais filé 500000 € je les aurais cramé comme un NaN clairement je sais exactement où je les aurais mis et je sais exactement qu'après coup j'aurais regretté de les avoir mis là-dedans le problème c'est que j'aurais uné du capital j'ai les mararer avec mes fonds propres euh j'ai aussi j'ai aussi utilé la carte du chômage tout ça ça m'a permis d'affinir mon ma direction je reviens avec la la phrase d'avant et derrière de savoir où je vais et de pas cramer mon argent trop vite et de l'argent en fait quand tu crames ton argent tu crames despart euh

25:56et ça ça arrivé d'ailleurs pas plus loin j'étais en CO avec une start-up il y a avanttiier je crois bien et c'est ce qu'il expliquit en fait lui il l'avait cramé tout tout son seed dans une direction qui était pas bonne ils ont dû pivoter et ils avaent craméah une grosse partie de leur leur site quoi donc n'ayez pas pe en plus en France en vrai il y a plein de manières d'avoir un peu d'argent le chômage c'est c'est une super arme il a plein d'entrepreneurs à succès qui ont utilisé le chôumage pour monter leur boîes donc allez-y foncez sur ça c'est pas grave et surtout ça

26:21vous permet de pouvoir trouver voyez ça comme un investissement pour trouver la direction et c'est pour ça qu'en fait fait cette obsession de la levée de fond dès le début elle peut être parfois dangereuse parce qu'elle va vous faire penser qu'il faut aller extrêmement vite alors qu'au début non non bien au contraire euh il faut apprendre vite mais pour apprendre vite faut se tromper aussi et quand on se trompe euh si on se trompe parce qu'on a embauché des mauvaises personnes ça coûte du cash donc des fois vaut mieux faire les erreurs au début affiner une direction et après derrière on accélère quand on a la bonne

26:53direction mais pas pas pas qu'on est en train d'juster la boussole ça ça a complètement aucun sens et c'est pour ça ce qu'il ce qu'il explique embaucher lentement si on ne sait pas faut embaucher lentement en fait si tu sais pas quoi leur demander tu tu es foutu et il y a une erreur que que j'ai vu plein de personnes faire et que j'ai aussi que j'ai aussi fait il y a dans le passé quand tu prends des stagiaires mais tu sais même pas toi-même où ce que tu veux aller ça peut être très très compliqué ça peut être une grosse perte de temps ça peut être une énorme perte de temps

27:21il y a des gens qui se disent ouais on va il faut il faut prendre des sagè ça ça coûte pas cher et du coup on va pouvoir aller plus vite et en fait il se rendent compte que même eux ils les font travailler sur des trucs en fait qui ont aucun sens ils perdent du temps à manager et en fait 6 mois plus tard c'est pas du tout la bonne direction o on allait et on pivote voilà temps perdu pierre gobil enchaîne les entrepreneurs sous-estiment le poids des habitudes chez leurs clients c'est super dur de faire changer les gens beaucoup plus qu'on imagine et pour les faire

27:46changer il faut pas juste être un peu meilleur il faut être 1000 fois meilleur j'ai bien aimé alors je suis un grand fan des habitudes j'ai même codé une application qui s'appelle resésilience.club où j'ai mes habitudes et chaque jour j'essaie de les faire et je peux vous garantir que ça a raisonné en moi cette phrase parce que moi même qui essaie et qui met qui met en place des processs pour pour changer mes habitudes et et aller plus vite et surtout fait exécuter mieux et ça peut même des choses de base dans la vie tous les jours comme par exemple je fais mes courses toujours le même jour de la

28:14semaine enfin il y a des petites choses qui vous permettent de pouvoir gagner en en en qualité de vie en confort puis avoir à penser aux choses ça a pris du temps ça a pris beaucoup beaucoup de temps c'est quelque chose qui est très difficile donc mettez-vous à la place de vos clients quand on fait quelque chose et qu'on arrive sur un nouveau paradigme va falloir leur faire trouver une nouvelle habitude faut pas se mentir à soi-même ça va être difficile et si ça va être difficile il va pas falloir être un peu meilleur il va falloir être 1000 fois meilleur il va falloir commencer à

28:39être extrêmement exigant sur notre onbarding il va falloir être extrêmement exigant sur notre narrative il va falloir être extrêmement exigant sur notre road map et notre primitive pour savoir ok quel est l'essentiel de ce que je suis en train de faire quel est le vrai problème et comment est-ce que je le résous et comment est-ce que je l'explique de la manière la plus succinte possible et que j'enlève tout le bruit autour tout ce qui ne améliore pas la primitive fois sur 10 ça dégage tout ça ça va être une vraie discipline qu' va falloir mettre en œuvre parce que l'entrepreneuriat c'est quelque chose qui peut amener à changer les gens et à

29:07leur faire développer des nouvelles habitudes mais c'est dur c'est pour ça que l'entrepreneuriat aussi c'est dur donc une phrase qui qui montre aussi et qui nuance aussi qui il sous-estime le poids des habitudes chez leurs clients quand quelqu'un utilise une solution externe le faire switcher sur votre produit va falloir être excellent falloir être bon il va falloir même des fois travailler sur une niche parce que ça va nous permettre d'être extrêmement pertinent pour uniquement ce personn là oublie le reste uniquement ce personn là et derrière après tu vas être plus tu vas être plus convainquant tu vas avoir plus de force pour le déloger par que tu

29:40vas être plus pertinent alors c'est très marrant parce que c'est le dernier épisode un des derniers épisodes que j'aiécouté C avec fredéc mazela dansar donc il a quand même des très très bons invités hein sur ce podcast vous avez avez Tibo elziier qui a fait deux apparitions ou trois apparitions je sais plus vous avez Frédéric marzela vous avez Jean de La Roche Brochard qui est passé dessus vous avez des gens que je connaissais pas euh qui qui sont des des gens très connus dans la vallée des Français qui bossent dans des grandes des grandes boîtes et vraiment c'était c'est passionnant et bon alors Frédéric maellaa il fait il a

30:08fait une aparté sur justement tout ce qui est entrepreneuriat et cetera et il dit al ils sont il commente un de ses livres qu'il a écrit que j'ai pas lu euh où il explique un peu l'histoire de Blar qui est disponible sur Amazon de toute façon il en a écrit qu'un seul je crois et une des appartés qui vient c'est qu'au tout début de blacar les monnaaies étaient quelque chose de très présent dans le système qu'on voulait faire le principe c'est commuto et la monnaie c'est les Mutos qui mutent justement une monnaie ça mute la société en fait au début bah d'ailleurs elle s'appelle commuto pour cette raisonlà la céé BL

30:41blacar c'est de l'échange de service un peu de la même manière que tu as de l'échange de bien sur ebay là tu as de l'échange de service et à chaque fois que tu rends un service ça a une certaine valeur qu'on appelle les Mutos que tu peux en fait réutiliser ailleurs pour un autre service comme un cours d'anglais ta ça et cetera c'est-àdire que si moi je viens vous aider à réparer un meuble bah en fait je vais gagner des myutos et ces myutos là je vais pouvoir les utiliser par exemple pour que quelqu'un vienne me donner un cours d'anglais ok donc l'idée c'tait de faire

31:05un Marketplace au début de la car des échanges de service et finalement en fait il explique bah ils sont partis avec des euros tout bêtes et on l'a pas fait car il y a un truc très important chez un entrepreneur c'est qu'il faut rester focus quand on crée une boîte si tu es pas focus tu ne fais pas un truc qui marche et pourquoi je vous ai noté ce paragraphe là c'est parce que même les meilleurs quand on est dans son projet on commence à avoir des grandes idées et cetera on finit par toujours se rendre compte que c'est tellement difficile déjà de faire ça que si vous essayez de faire ça vous

31:36allez vous planter et et bar ça a été le cas en fait finalement ils ont fini par faire au lieu de faire un échange de service ils sont travaillé uniquement sur le service du covoiturage et ils ont absolument tout recentré là-dessus et ça a été le succès qu'on lui connaît et c'est aussi ça montre l'importance de commencer par une niche et de faire ça et de le faire bien partez pas dans tous les sens une erreur que je vois à chaque fois les gensfire euh au début et que j'ai fait aussi he quand j'ai démarré c'est de vouloir faire des choses trop grandes dès le début et de faire trop

32:05complexe avec des milliers de features une Marketplace de service non fais une Marketplace sur un service particulier et après derrière rien t'empêche de pouvoir exploser Airbnb ils ont pas commencé par vendre des expériences ils ont commencé par être un système de coach surfing où les gens pouvaient louer un une pièce où les gens pouvaient dormir chez chez l'habitant même puis après progressivement ça s ça s'est augmenté mais ça a pris des années tu vois donc il faut commencer simple commentc c'est simple et regardez ma vidéo que j'ai fait là sur les primitives sur la primitive primitive narrative primitive enablers parce que ça va vous aider dans cette réflexion là

32:34et et Tibo elier il continue dans cet épisode et dit la suite c'est c'estez marrant car l'inception de photolia alors Tibo elier il a monté un studio qui est très très connu qui s'appelle eunders qui a des boîtes qui a plusieurs licornes que ce soit spendesk front et cetera donc c'est quelqu'un qui sait de quoi il parle quand il dans le sas et au tout début il a vendu une avant de monterunders il avait monté une boî qui s'appelle photolia qu'il a vendu à Adobe je crois bien pour un milliard de dollars ou je sais plus enfin beaucoup d'argent et et c'est après du coup qu'il

33:02a monté eunders et il dit que ça assez marrant car un leception de photolia ça je crois que j'en ai jamais parlé mais quand je l'ai pitché à mes investisseurs l'idée c'était de faire une place de marché de tous les biens un tangible je comptais vendre des vidéos des photos des templates et cetera et puis finalement j'ai commencé par la photo et j'ai focus et je suis resté là-dessus et ça revient exactement avec ce que disait Frédéric mazellaa juste avant on commence une faveur fait travailler sur une niche le plus vite possible et et trouver la niche la plus intéressante pour vous et na niche c'est le premier

33:35chapitre de from impossible to inevitable livre qui été écrit par Iron Ross et Jon lkin que j'ai fait aussi une vidéo sur la chaîne nésitez pas à la regarder mais c'est le premier chapitre na niche tu commences par une niche tout le temps fait vous faites pas avoir quand on est entrepreneur c'est vraiment le problème on a trop d'idé et des fois on commence à avoir vouloir faire des trucs qui qui sont énormes non on recentre ça vous empêchera pas de faire des trucs énormes après mais on recentre et c'est ce qu'a fait fréri Mazella et Tibier Anecd que je ne connaissais pas à la fois sur blolia qui montre

34:05que si eux ils ont dû commencer par une niche c'est qu'il a une raison et c'est que c'est l'exécution à faire voilà sur tout ce que j'avais à dire sur l'entrepreneuriat et sur maintenant on va parler d'une anecdote sur le storytelling romain serment ah ouais super intéressant romain SERM dans je le connaissais pas c'est le directeur de BPI France auxtats-unis et il est toujours extrêmement euh charpe dans ses explications et intéressant et il explique en fait le storytelling c'est du cinéma tu as un héros et dans les 6 premières minutes tu as compris ce qu'il veut et son problème il rencontre un guide qui a une solution et un plan à

34:45celui-ci et qui va l'aider dans les années à venir à le résoudre à aider finalement le le héros à résoudre son problème qu'il a ça en gros c'est dans les grandes lignes ok vous P penser à Star Wars hein lu Skywalker là il finit par a rencontrer ob Kian keni ou je sais pas quoi ou Yoda et puis en tout cas il y a une quête il y a un problème le héros il a un problème et dans les 6 premières minutes tu vois maintenant l'erreur que tout le monde fait c'est de penser que le héros c'est ta boîte que la boîte en fait que c'est

35:12l'entrepreneur en fait que le héros de l'histoire c'est l'entrepreneur mais en fait non le héros c'est le client la boîte c'est le guide et ça c'est la base de la base pour construire une histoire qui soit convaincante et ça peut prendre des mois à construire il faut trouver le bon axe pour être ambitieux et convaincant et j'ai bien aimé cette cette notion de quand on construit du storying quand on construit une histoire c'est de pas se voir comme le héros tu te vois comme le guide le mec la personne qui a le problème c'est ton client c'est lui le héros de l'histoire toi tu es le guide qui est là pour lui

35:42expliquer comment la solution va l'aider dans son dans son périple et dans son à résoudre son problème c'est comme ça qu'on arrive à finalement construire une histoire qui est qui est qui est super intéressant et donc il termine notamment dans cette notion de qu'on peut trouver un bon axe pour être ambitieux et convaincant ici Elon Musk quand quand Elon Musk explique qu'il va aller sur Mars il n'y a pas été mais on retient qu'il va peut-être y aller il va peut-être y arriver et il en a envie de faire partie de l'aventure être ambitieux c'est bien et ce que j'ai retenu dans cette phrase c'est donc

36:12cette notion de héros et de guide mais aussi cette notion d'ambition il y a un moment si votre histoire elle est pas ambitieuse elle va beaucoup moins attirer l'atention et si attire pas l'attention les gens vont partir donc il faut pas hésiter à être extrêmement ambicieux et d'ailleurs c'est d'ailleurs souvent ce qu'on reproche à T je trouve au storyter c'est d'être un peu de faire du d'amplifier les choses mais tu as pas le choix si tu veux que ton histoire soit convaincante il faut y aller et il faut amplifier les choses Elon Musk il a extrêmement bien compris ça parce qu'il utilise tout le temps quand il vous

36:37explique qu'il va vous implanter une puce dans le cerveau et que ça va être fait euh pour pour lutter contre l'intelligence artificielle et cetera il y a une histoire derrière il y a une narrative elle est ambitieuse elle peut faire peur pour pour C c'est vrai mais en tout cas elle est extrêmement ambitieuse donc faut être ambitieux dans son histoire c'est peut-être qui quand on fait le landing page faut être ambitieux mais il faut surtout se voir comme le guide voilà et ça d'ailleurs pourquoi je vous noté ça c'est pour à la fois votre pitch et votre narrative mais c'est aussi beaucoup pour quand vous allez construire page parce que le

37:04storying du landing page ce qui fait la puissance de conversion du landing page si vous avez un super storyting ça peut ça peut cartonner par exemple d'ailleurs il y a un site qui est trop trop bien qui s'appelle new computer et si vous allez dessus ça a été fait par unancien Chapple et c'est une landing page qui est extrêmement originale et qui montre un petit peu commentah en fait il arrive à à résoudre son problème et cetera alors il y a aussi un héros et un guide bref vous pouvez regarder mais c'est super intéressant comme il a construuit sa landing page et ça se prêtera pas forcément pour du B2B en SAS

37:35comme nous mais par contre ça peut très bien se porter pour du tout ce qui est subscription une application mobile et cetera et aussi une anecdote qui est revenu qui revenait souvent dans le podcast c'est que les gens qui sont la différence entre les Américains sou F et les Français devant les VC quand ils pitchent leur startup c'est que les américains ils vont énormément amplifier les choses et du coup il faut il promettent la lune et il expliquait que justement en tout cas c'est ce que je je retiens c'est que quand tu vas pitcher un VC euh il faut voir les choses en grand il y y a une anecdote qui est trop

38:03marrante je crois que c'est le gars de plateforme.sh je l'avais dit dans le podcast avec Raphael euh le S plateforme.sh qui arrive dans la Silicon vallée et qui doit pitcher un Vic et en fait il s'y attendait à ce qu'on lui demande comment tu allit devenir une one billion dollar compagnie tu vois et donc il arrive et tout il préparé son truc on lui pose la question il répond et là la personne lui demande et comment tu vas devenir une 10 billion dollars companies et donc lui il souris il croit que c'est une blague en fait non c'est pas une blague c'est que un moment quand tu

38:28rentres dans la tu S c'est une autre échelle et et là si tu as pas cette notion de où tu dois survendre sans cesse tu as pas le choix en fait tu vas des gens vont passer dans toi donc il faut voir les choses en grand quand tu vas quand tu es dans une quand tu vas dans dans la second Vallé quoi ça c'est clair et net et c'est pour ça que la C n'est pas pour tout le monde donc voilà storytelling pensis-y cette notion de héros et de guide quand on fait sur landing page c'est clé maintenant on va parler un peu de management et j'avais qu'une citation

38:55dedans c'est tout ce qui s'appelle silent meeting j'en avais jamais entendu parler mais je trouve ça tellement tellement pratique et je pense même que je vais essayer de expérimenter ça avec en fait donc la personne s'appelle Jean la fleur il travaille à anaxy et le Silent meeting d'Amazon Twitter et square en fait le concept c'est tu AR tu arrives avant la réunion avec un Google Doc où tout est documenté sur le contenu du meeting et donc tuenvo Google Doc avant le début du meeting et le premier tier du meeting chacun le passe sans passer sans parler en fait à lire et à commenter sur google doc en

39:31fait donc on a tous le Google Doc premier tiers du meeting on le lit on commente et cela permet de ne pas imposer en rythme et d'aller plus en profondeur sur ce qu'on a à dire pour l'avoir testé c'est génial tu as plus du tout envie de faire des meetings de faire des des meetings en fait autrement qu'avec ça tu lis aussi beaucoup plus rapidement que tu écoutes ou que tu parles et tu as une structure beaucoup plus aboutie dans l'information dans le passage d'information et le Silent meeting finalement c'est ça je trouve ça super malin ça unu de préparation finalement parce qu'avant faut préparer google doc mais ça aide aussi à

40:06structurer sa pensée en tout cas la personne qui organise meeting il structure sa pensée il structure le plan et plutôt que de suivre et tout le monde écoute Bou on lit tous et comme il dit ça c'est vrai j'avais jamais pensé mais tu lis beaucoup plus vite que tu parles ou que tu écoutes bah et surtout tu peux commenter en fait et ça vaettre vraiment meting très intéressant ça va permettre de pouvoir sûrement gagner il il y a beaucoup de meeting je pense qui pourrai être transformé par ça et je pense même que ce qui est intéressant c'est que ça permet d'aller à son rythme et et surtout quand on est

40:38dans un meeting chacuni c'est c'est un peu ce que je reproche à l'école c'est que tuas tu as un fil directeur et en fait bah si tu vas pas au rythme de de qui t' imposé en fait bah tu finis par décrocher et en fait des fois si tu as décroché dans les 15 prires minutes du cours en fait les 30 premières minutes tu es tout ce qui suit derrière tu es largué en fait et es tu es condamné à chez toi tout retraavailler tu vois ah ça m'aré tellement de fois au collège ça et et le fait d'aller à son rythme c'est clé et là en fait le SAL meeting ça vous permet

41:03d'aller chacun à son rythme ça permet qu' a quelqu'un qui a besoin de 5 minutes de plus pour traiter l'information parce qu'il est plus jeune parce qu'il a moins d'expérience parce qu'il maîtrise moin le sujet peu importe et ben en fait il va pouvoir le faire et du coup tout le monde en bénéficie de ça parce qu'il va être beaucoup plus pertinent dans les commentaires qui vont suivre derrière et même l'exécution va va être améliorée donc ouais le Silent meeting un truc à garder et je connaissais pas je l'ai appris dans dans un des épisodes je me su plus lequel mais c'est quelque chose qui qui est

41:29clé bon il y a quelques épisodes parce que forcément comme vous vous doutez c'était assez drôle parce que j'ai un peu revécu le covid mais il y a beaucoup d'épisodes qui ont été fait par le remote working parce que le covid amené tout le monde à travailler en remote et donc ça a été le sujet de plusieurs épisodes et vous avez Fredéric Play qui est des fondateur de plateform. dis pas de bêtises qui qui expliqueen fait le plateforme ils sont tous en remote et il montre un petit peu l'avantage du remote en fait l'avantage du remote c'est que tu peux acquérir une diversité assez incroyable au niveau des

42:00nationalités quand quand ils se sont rejoints en fait ils font des des retreat quand ils sont rejoint à Paris et à Barcelone ils avaient quelque chose comme 150 nationalités différentes et dit c'est impossible d'avoir cela quand dans une startup cétait pas en remote en tout cas dans une startup de de la taille de de platform. et il dit que donc indépendamment de ça c'est un accès à un pool de talent qui est beaucoup plus large et ils se retrouvent une fois par an dans une ville donc là ils avaient été à Barcelone et puis ils sontetrouvés à et ça coûte 2000 € par employé en moyenne donc tu t'imagines bien que ma

42:31main elle a tremblé quand j'ai fait le chèque le Travel exp le Travel expense c'est forcément un gros poste de dépense pour une startup en remote mais si tu compares avec le foncier à San Francisco tu t'y retrouves on fait aussi en sorte que chaque personne aide de l'aide pour payer ses impôts dans son pays c'est pour ça auss j'ai noté je trouve ça intéressant faire en sorte que chaque personne a l'IDE de l'aide pour payer ses imp dans son pays car c'est pas forcément évident pour tout le monde et quand c'est la première fois tues en remote ce qui aussi c'est sur le traval expense alors silicon Vall dans la

42:59Silicon valallé le foncier coûte il coûte très cher donc forcément tu peux t'y retrouver par contre j'ai discuté avec plusieurs personnes qui font du remote et qui se retrouvent régulièrement une fois par trimestre avec leur équipe de 10 15 personnes ils ont fait les calculs et ils ont trouvé que tu tu tu gagnes un peu mais tu gagnes pas des masses non plus parce que comme dit le poste de travel expens c'est quelque chose qui va devenir très significatif dans la boîte faut payer les habit d'avion faut payer les restaurants aussi quandrouver tout ça en fait le le loyer aussi de l'endroit où vous allez retrouver euh donc c'était

43:31quand même les gens qui pensent qu'ils vont faire des économies en faisant du travail en en ayant tout le monde en remote si vous faites du des retreat régulière oui et non ça dépend de l'endroit où vous situz si mais par contre comme il explique vous avezir une énormément de nationalité et et aussi beaucoup de de un accès un poule de talent beaucoup plus large quoi et ça clairement on est plus dans les années 2000 hein euh enfin vous regardez même ne serait-ce qu'en Inde les développeurs ils sont chauds je vois sur gitum même en Ukraine il y a des gens qui sont ultra forts en Europe de l'est aussi

44:04enfin c'est plus c'est plus uniquement l'Europe de l'Ouest et et Nord-Amérique quoi il y a des gens maintenant qui sont développeur talentueux que sur gthub on voit ils viennent de partout en a un dans Sri Lanka que j'ai vuent qui trop trop fort enfin c'est c'est ça ça ça vous laisse du coup l'accès à un pou de talent surtout dans dans le produit dans dans le code qui est beaucoup plus large et et ça me fait penser pourquoi je vous raconte ça c'est parce que en France on a des très bons ingénieurs et on le dit pas assez mais on a des très très bons ingénieurs et

44:33d'ailleurs Julien le moine de algolia est passé dans un épisode et il explique que clairement aujourd'hui alors algolia ils ont choisi volontairement d'avoir le leur team produit à Paris ok tout ce qui est engineering les locau et il explique un point important quand on commence un remote sur la time zone clairement aujourd'hui si on reprenait la décision qui était est-ce qu'on va est-ce qu'on se met à San Francisco à New York et ben il réfléchira deux fois ils ont décidé d'être à San Francisco pour un accès à l'écosystème qui pour eux par c'est les APIs et tout le gros du système des AP en fait ils sont à San

45:05Francisco mais aujourd'hui clairement on prendrait la côte Est pour un overlap avec la time zone européenne pour que le travail entre l'Europe et les États-Unis soit le plus facile les 9hur de décalage horaire sont mine de rien au jour le jour une contrainte et le fait d'être en côte Est change quand même la donne aujourd'hui on se mettra à New York sans hésiter parce qu'on a toute la RD à Paris et aujourd'hui il faut plus penser équipe au jour le jour plus que écosystème ou investisseur il faut être pragmatique sur les time zones et les gros décalages horaires 1 he c'est invisible 6h ça commence à être pénible et à 6h entre

45:41Paris et New York et 9h ça commence à être extrêmement difficile à faire marcher et entre San Francisco et Paris c'est 9h et je trouve que c'est super intéressant d'avoir quelqu'un qui l'a fait et qui nous explique attention le time zone euh ça c'est un gros point de de de focus Jean Lafleur de anaxie il faut absolument que les gens n'aient pas peur de demander de l'aide en remote et cela dépend de la personnalité des gens si tu fais pas ça tu peux aller dans des directions totalement opposées slack tu peux manquer énormément de contexte le remote te force aussi à documenter tes décisions je pense que quand on quand on

46:19prend la décision de mettre sa boîte en remote c'est absolument clé et nécessaire de documenter sans cesse et de se mettre dans une logique de documentation si tu fais pas ça ça va être très très difficile de fonctionner de manière efficace en remote le remote te force à documenter toutes tes décisions et a documenter aussi mais des décisions produits aussi he comment est-ce que tu installes ton produit quand nouvelle arrivant sur ta STAC les trucs de base comme ou même des chosees sur pourquoi est-ce que vous avez développé telle architecture pour telle fonctionnalité ça va être quelque chose qui va être absolument nécessaire et j'en reviendrai aussi sur un point pour

46:53que je rajouterai sur le remote c'est c'est que comme il explique sur slack tu peux perdre beaucoup d'information alors cert tu peux prendre beaucoup tu peux perdre beaucoup d'information pour exécuter mais tu peux aussi un autre point important pensez que quelqu'un a dit quelque chose de manière énervée alors qu'en fait il est pas du tout énervé parce que il a mis trois petits points à la FA d'une phrase ou et cetera et ça je pense que c'est aussi le rôle de faire des travailler sur la communication quand on est sur slack et que les employés son formmer là-dessus je sais plus quel CEO expliquit qu'il qui formait tous

47:25employés de la communication non violente j'avais entendu dans dans autre podcast ça euh et qu'en fait c'était ultra clé et c'est par aussi la culture du compliment ça coûte rien donner un compliment mais quand tu es chez toi et cetera il faut il faut vraiment complimenter les gens quand ils font du bon travail parce que ça c'est quelque chose qui est en remote euh tu tu le vois plus beaucoup moins et ça peut avoir des des impacts sur la sur la productivité de la personne on va ensuite parler de tout ce qui est Silicone Valley et de la culture américaine et on va continuer avec Romain SERM donc le directeur de BP

47:55France aux États-Unis et il explique qu'il ne faut pas aller dans la Silicon alleé pour la hype ça doit faire sens si vous voulez aller là-bas si tu es une solution pour gérer des condominiums tu es complètement à côté de la plaque tu prends un avion tu vas à New York en fait c'est ce qu'il expliquait qu'il avait eu un meeting avec quelqu'un qui avait une solution pour gérer compominium il disait mais qu'est-ce que tu fais dans San Francisco regarde s de toi il faut que tu aille à New York la vallée pour tenir 18 mois il faut au minimum 1 million de dollars c'est pour

48:21ça qu'en général tu laisses l'ingénierie en local ce que je disais juste avant et que c'est le CEO qui vient au départ avec des bisdev pour trouver des clients car la vallée c'est 40 % du marché de la tech et que tu signes des contrats qui sont le double de ce en Europe alle il explique encore mieux que moi et beaucoup moins de temp beaucoup moins de temps en fait aussi les Vic ils sont habitués au cross border il y a aussi un énorme savoir des product designers dans la vallée qu'on ne trouve nulle part ailleurs le recrutement c'est super dur et les gens sont super volatiles et

48:51n'ont aucun mal à passer d'une boîte à l'autre ça c'est un truc qui est revenu souvent c'est que dans la en laass Vallé les gens sont très volatiles ils peuvent se barrer du jour au lendemain euh aussi c'est un contexte hein parce que c'est ils sont pas aussi protégés autant que qu'en France hein tu peux te faire virer du jour au lendemain plus facilement enfin euh enfin il y a des règles quand même hein en Californie mais euh en tout cas c'est pas c'est pas c'est beaucoup plus euh et puis si c'est a c'est aussi not société hein si tu as le cancer aux États-Unis euh et que tu es pas riche et

49:18que tu as pas les bonnes assurances c'est un peu la merde he donc on peut comprendre aussi cette qu'il y a un individualisme un peu plus et une fidélité un peu moindre que dans d'autres pays euh par contre que par contre comme il explique euh voilà c'est le généralement c'est le CEO qui vient au départ dans la vallée avec des business pour trouver des clients car la vallée c'est 40 % du marché latch c'est énorme et tu signes des contrats qui sont le double de son Europe en moins de temps donc euh et tu peux garder ton ingénierie en locale ce qui peut faire beaucoup plus de sens en fait

49:46hein ce qu' fait algliia algliia leur ingénierie elle est euh elle est à Paris ça coûte moins cher et euh en plus comme je disais il y a des très très très bons inur en France et même Carlos Dias faisait un apparté sur dans C épisode là juste après cette phras là il expliquait que en France mine de rien on est un petit pays hein par rapport aux ÉtatsUnis mais on a des des très bonnes team produits et on a on fait des produits des fois qui n'ont rien à rougir et un ingénieur dans la vallée c'est 15000 € 50000 dollars minimum he par an et ça peut monter beaucoup plus

50:15vite et Romain SERM continue sur les centaines d'Américains que j'ai rencontré il y en a pas un seul qui a été une fois en retard ils attendent pas si tu es en retard de 5 minutes c'est très mal venu et la personne peut partir et surtout quand on est en retard c'est très important on s'excuse pas en disant qu'on avait quelque chose d'important à faire pourquoi jeé cette phrase-là c'est parce que c'est vrai que bah c'est revenu tout le temps les Américains il y en ame sur les centaines d'Américains qu'il a rencontré il y en a pas un seul qui était une fois en retard donc ça

50:45quand avant d'aller dans la Silicon vallée euh il y a intérêt de bien régler sa montre soyez pas en retard euh soyez en avance et les gens n'ont pas euh n'ont pas le temps en fait hein euh ils attendent pas et puir des gens qui se barrent en fait ils peuvent et surtout c'est très mal vu ça montre quelqu'un qui n'est pas du tout organisé qui est pas du tout ordonné et c'est pas bon il y a même il ait même fait une anecdote Carlos Diaz de d'une personne un Vic qui organise sa journée sous slot de 15 minutes alors je sais pas je sais pas

51:11son nom mais et qu' explique en fait bah si tu es en retard 5 minutes tu as un tiers du slot qui est perdu donc il faut soyons à l'heure et surtout je voyez il y a des a peut-être des apprenons des Américains sur ça en vrai soyons à l'heure euh c'est cet épisode ces épisodes là en fait et ce podcast là il m'a changé sur plein de points de vue parce que c'est vrai que quand tu prends conscience de ça je suis pas souvent en retard mais je suis pas tout le temps systématiquement à l'heure et il faut être à l'heure c'est important soyons à

51:37l'heure et apprenons les Américains sur ça et soyons rigoureux et c'est quand même bien d'évoluer dans une société où les gens sont à l'heure c'est aussi une forme de respect par rapport à à la à la personne en face et comme il explique quand on est en retard on s'excuse pas en disant qu'on avait quelque chose d' important à faire parce que ça veut dire que la personne en face finalement elle est beaucoup moins importante que ce que vous avez fait ce que vous aviez à faire donc ça ça ça marche pas du tout bon allez c'est la plus grande partie celle-ci comme vous pouvez vous en

51:59douter on a plusieurs points qu'on va aborder et c'est presque un épisode que j'aurais pu faire à en entier sur sur le VC mais je vais le mettre là-dedans parce que je fr ce que je ferai d'autres épisodes sur le venture capitaliste par que j'ai plein plein de notes que j'ai sur ces suj sur ces sujets là et je pense que ça va vous aider à voir plus clair aussi pierre gobil commence le monde de l'investissement il est hyper structuré et il y a des phases il y a le C il y a la série A B C D Mme le prant tout ça en fait ça correspond des

52:33choses qu'on doit accomplir dans le Pr on crée une équipe et on fait un prototype le fa on Essie d'atteindre un product market la série on Essie de construire grossengin de croissance et de solidifier le business mod et la série B on a compris et on met du muscle tout cela est régi par des milestonees et du coup quand est-ce qu'on lève de l'argent et c'est un peu la phrase c'est quand est-ce qu'on lève de l'argent idéalement bah quand on a atteint ces Milestone et ça on y voit très clair le préde qu'est-ce que c'est on crée une équipe et on fait un prototype on cherche une direction le SED on

53:18d'atteindre un PMF on valide notre direction on valide que c'est làdedans qu'il faut aller c'est comme ça qu'on y va et la SER la série a c'est en fait bah on a compris et là il nous faut du CH pour construire le euh la croissance et d'ailleurs c'est même souvent en Série A qu'on voit beaucoup de recrutements qui sont fait sur les équipes de S pour construire un peu la le gross inine en fait qu'est-ce qui va nous apporter la la la croissance la force de vente et ou alors même tout tout le gros inine au niveau de l'band marketing et cetera enfin et derrière après bah série B on met du muscle et

53:45série C et cetera des bref on met du muscle parce que là on on a tout validé et on on a solidifé notre bus model et on avance donc c'est très intéressant quand vous quand vous entendez parler de ça préde sideide euh série a série B série C série D et cetera ça correspond à des milestonees bien particulières et ça peut des termes qui paraître abstrait mais finalement en fait une fois qu'on a compris ça on y voit un peu plus clair et Tibo fav de fermint montre que le truc que vendent les VC au limited Partners c'est un deal flow alors les limited Partners c'est

54:18ceux qui vont mettre l'argent dans le fond quand vous avez un fond d'investissement vous avez des limit Partners qui peuvent être entre 100 et 250 ça dépend de certaines certaines de certains fonds et ces gens-là en fait sont des gens très riches qui mettent de l'argent dans le fond et ensuite les Ventures capitalistes qu'est-ce qu'ils font les Vic qui dirigent ce fond là et ben en fait ils vendent aussi un deal flow à ces investisseurs c'estàd que en fait ils vont mettre l'argent dans les startup et parce qu'ils connaissent le marché et cetera ETP il reste à son retour il reste un peu en retrait le rôle des v C'est c'est qu' en

54:48fait leur force c'est qu'ils ont une capacité à identifier et à recevoir des opportunités d'investissement de la part des entrepreneurs les LPS donc les limited partnerers ils investissent pas directement car ils n'ont pas l'accès ou l'envie d'y consacrer le temps nécessaire car c'est beaucoup de boulot et ils font comprendre le marché l'entrepreneur la vision et cetera c'est pour ça que les LP ils invvestissent pas directement et confient de l'argent dans les fonds d'investissement pour que les les les les vcis investissent eux-mêmes dans les start-ups par définition un un limited Partners il est donc relativement passif et c'est Pierre gobil qui vient expliquer ça une fois qu'on a compris cette notion de limited

55:23partner et de VC c'est que l'argent vc c'est l'argent le plus cher au monde et c'est celui qu'il faut prendre en dernier pratiquement pourquoi déjà parce que d'une part le meilleur argent c'est celui qui provient de vos revenus c'est celui qui provient de vos clients le deuxième meilleur argent c'est les prêts parce qu'il y a pas de diluion et ça se rembourse et le troisième argent qu'on peut avoir c'est effectivement un investissement que ce soit de la part d'un d'un du venture capital ou d'une autre manière mais c'est celui qui est le plus engageant il faut que les gens comprennent quelque chose ch à partir du moment où on prend

55:57l'argent d'un VC on s'engage à faire du m& ou une IPO dans les 7 ans ou à avoir à ce que le VC puisse sortir s'il investit en side qu' puisse sortir en Série A ou en série B d'ailleurs c'est souvent ça quand tu passes de Série A à série B tu as souvent d'autres VC qui rentrent ou un seul Vic et ils peuvent sortir les VC précédents en fait en rachetant les actions et c'est ça l'idée un Vic n'acceptera pas d'investir dans une boîte qui veut rester dépendante pendant 20 ans et qui n'a pas vocation à faire une exit et c'est ça la responsabilité de l'entrepreneur et son engagement

56:31quand il rentre dans la machine VC et ça c'est un truc que les gens ils ont tendance à sous-estimer il y a plusieurs manières de construire une boîte il y en a pas il y a pas ça dépend de vous en fait il y a pas une qui il y a pas de bonne réponse en fait tu vois c'est genre c'est quel chemin tu veux emprunter et ça quand tu prends l'argent desvc faut bien être conscient tu ta responsabilité en tant qu'entrepreneur et ton engagement c'est d'apporter une liquidité à ce viici là avec une plusvalue dans les 7 ans en fait et pas avant et pas après je veux dire et pas dans 20

56:59ans donc si tu es en mode vas-y je vais prendre son argent c'est à côté de la plaque en fait tu rembourseras pas sur 20 ans et tu as même des histoires de personne alors je me souviens plus du nom mais il avait emprunté de l'argent sur un Vic ça se passait super bien et puis un moment en fait il y a eu ils ont commencé à se fâcher parce queil y avait une personne qui a voulu racheter la boîte et le VC voulait absolument sortir parce que lui il faut bien se rendre compte qu'il veut apporter une plusvalue au LP luip quand il met de l'argent sur

57:23le fond c'est pour avoir une plus valu ils sont pas là pour laisser de l'argent il son là pour faire travailler l'argent donc le lpis le le VC voulait apporter une liquidité à ces lpis il a voulu sortir de la boîte notamment si pour pour remonter un autre fond derrière parce que il travaill en continu il monte un fond ils remonent un autre ainsi de suite et ben en fait l'entrepreneur il voulait pas vendre l'entrepreneur a dit je ne vends pas et là ça a commencé à à tourner au vinaigre avec le Vic et qu'est-ce qui s'est passé il a fallu qu'il rachète les pars du Vic

57:51parce que c'était plus possible de travailler ensemble donc faut bien se rendre compte de ça euh prendre de l'argent au BC ça a un engagement ça a des responsabilités et Carlos Diaz explique que l'argent desvc il a également un taux d'intérêt car il y a des liquidations préférentielles euh il y a aussi un tas de clauses qui peut faire en sorte qu'il y a un taux d'intérêt même sur une convertible note un safe et il y a souvent un taux d'intérêt qui est associé à cette note à cette note convertible mais surtout euh ben en fait c'est dilutif c'estd faut abandonner du capital et tu peux perdre

58:23le contrôle de ta boîte et tu peux aussi avoir des frictions car le VCI va chercher à un moment des événements de liquidité comme je vous ai expliqué juste avant l'événement d'une exit par exemple qui peut arriver pour sortir donc attention au Claus dans les term sheet et c'est pour ça quand on a une termheet qu'on signe avec un investisseur il fauter attentivement et surtout ça va dépendre aussi de votre vision d'où est-ce que vous voulez aller il y a vraiment cet événement de liquidité quand on lève de l'argent on rentre dans une machine où il va falloir apporter des événements de liquidité pour son Vic et ça ça peut être ça peut

58:52complètement déroger avec votre vision euh si c'est peut-être pas quelque chose que vous avez envie de faire et cetera peut-être que vous voulez juste faire une PME et donc bah soyez-en conscient en fait ça c'est les base c'est la base de la base avant de monter avant avant de lever de l'argent et d'ailleurs quand il explique tu peux perdre le contrôle de ta boîte c'est super drôle parce que dans un épisode il y a un moment il y a une personne qui avait qui avait rejoint le du VC et il était super tech le gars et donc en fait il était un meeting et et la boîte pitchait un peu ouais

59:20comment ils allaient attaquer le marché et cetera enfin sur une comment ils allaient sur une nouvelle marche sur sur la continuité de de leur exécution il a commencé à vraiment les les taquiner un peu sur leur exécution il était pas d'accord avec eux sur comment fa exécuter et en fait le gars à côté de lui qui était le vici du fond il a pris à part à la fin et il dit écoute euh nous toion ne fait jamais ça laisse les faire leur exécution toi tu as qu'une seule rôle tuas tuas que deux rôles trouver où mettre l'argent et virer le ce s' fait pas s'il atteint pas les

59:50milestonees et et ça en fait c'est une réalité virer le ce s'il atteint pas les milestonees et moi j'ai plein de potes qui ont des SAS et fois ça a été ça a été tendu he tu peux te faire sortir si tu ATS pas les milestonees le Vic peut dire coco tu dégages on mettre quelqu'un d'autre qui est plus qui est plus solide donc tu peux perdre le contrôle de ta boîte donc attention terme cheat il y a toujours attention aussi à à qui vous faites rentrer et et je crois même que c'est Emerick ernout de Agora pulse sur l'épisode de SAS club écoutez-le exceptionnel et il explique le fight

1:00:23qu'il a eu avec des ur parce que ça c'était mal passé euh tu laisses des plumes hein c'est superant comment il raconte mais c'est ça on en rigole mais quand ça quand ça t'arrive faut être solide ben Marel qui est passé aussi dans comme toujours alors il explique sur la la relation investisseur et entrepreneur comme toujours la relation investisseur et entrepreneur elle est basée sur la confiance si tu vas voir des gens qui sont à ton capital uniquement en temps de crise et que tu leur parles bah pas vraiment souvent évidemment les mecs ils vont devoir venir ils vont devoir arriver et ils vont dire bah tu es dans la merde en

1:00:59fait attends le mec il est là il vient il vient pour de l'argent il est sympa mais il vient me faire les poches c'est pas très simple et c'est là que tu apprends avec expérience que entretenir une relation avec tes investisseurs c'est important et ensuite il faut aller les voir avec un plan crédible si tu y vas avec la gueule enfarinée et que tu leur dis les gars j'ai besoin de 10 bâtons c'est sûr que tu vas recevoir un accueil plus trop froid il faut avoir pris conscience de la situation préparer un plan qui fait sens et que tu leur donnes une direction qui semble crédible

1:01:30et qui justifie une rallonge il y a plein d'investisseurs qui sont à l'écoute de ça ça c'est dans le cas en fait où bah en fait tuas tu as besoin qu'on remette au pot parce que tu as pas levé assez ou parce qu'il y a eu des événements dans le marché qui font que tu as pas tu as pasint les Milestone ou tu as ou le covid par exemple tu vois donc quand on lève de l'argent c'est pas on célèbre pas ah et après on oublie les investisseurs on noue une vraie relation avec eux et et je pense même à un épisode d'une personne qui je sais plus

1:01:56plus son nom j'oublie toujours les noms des personnes maintenant il trop mais en gros il il il envoy des articles régulièrement à saintvissur quand il dis un truc intéressant et il cultivait vraiment une relation avec ces investisseurs c'est quelque chose qui est important on a ensuite marieine delbour delelfelfis de qui est partenire à à element et c'est elle qui est d'ailleurs dans le premier épisode que je vous ai recommandé de regarder sur les faut-il lever parce qu' elle est dedans et elle explique je suis d'accord avec l'idée que les c'est une machine parce qu'un Vic c'est pas quelqu'un qui possède cet argent il dépend lui-même des

1:02:30engagements de ces limited Partners il a donc son propre modèle économique on s'engage donc dans une machine à plusieurs niveaux on est dépendant de son agenda mais aussi d'une autre chose très importante c'est que quand on a plusieurs Vic chaque Vic qu'on a dans son board dans son conseil d'administration a des fenêtres et deschéances différentes notamment sur les événements liquidité qui sont parfois difficiles à faire coïncider cela peut même parfois faire capoter des entreprises quand on a des agendas de plusieurs personnes ça rend l'exécution complexe aussi au niveau du bord pour l'entrepreneur d'ailleurs c'est peut-être pour ça je sais pas qu'il faut mieux avoir un minimum d'un

1:03:09intermédiaire pluson a beaucoup de personnes plus on a on ajoute beaucoup d'agendas différents et en ajoutant beaucoup d'agendas différents se complexifie en fait les décisions lorsque un événement de liquidité arrive et qu'on a et que ça coïcide pas du tout avec avec ce que veulent certaines personnes h Mark versten de loft orbital de la même façon que la réussite c'est une mise en adéquation entre ce que l'on veut et ce que l'on est en train de faire le succès d'une bonne levée de fond c'est une mise en relation entre un modèle un plan et des investissements si on n pas besoin d'investissement si on peut se développer avec des clients s y

1:03:41a pas de raison d'aller très vite pour tuer la concurrence il y a pas de raison de lever de l'argent donc je répète si on n pas besoin d'investissement si on peut se développer avec des clients comme expliqué pergob parce que l'argent des des clients c'est le meilleur argent il y a s'il y a pas de raison d'aller très vite pour tuer la concurrence parce qu'on est pas dans une logique de winnertech soul alors il y a pas de raison de lever de l'argent mais il y a plein de cas dans lequels il il y a besoin de lever de l'argent surtout quand tu es sur un modèle économique où

1:04:11la récompense vient plus tard notamment dans des business où tu dois absolument cramer de l'argent pour arriver à ton objectif euh que ce soit dans la diptech que ce soit dans la biotech que ce soit dans même dans des Marketplace hein la marketplace extrêmement consommatrice en cash parce que tuas deux côtés à à faire grimper et c'est très très difficile c'est surement même l'un des business les plus dur à exécuter ben ça en fait tu ça fait sens donc prenez votre temps de réfléchir aussi à ces trois conditions qu'ilexpliqueent pour savoir si ça vaut le coup de lever de l'argent pour vous pierre gobil de 34

1:04:41éléments il faut d'abord se poser la question de quel investisseur on a besoin un investisseur c'est d'abord un individu donc on choisit un général partner dans la firme qui correspond à ce qu'on veut moi ce que j'attends d'un investisseur c'est que d'abord il ait une certaine compétence et connaissance de mon de mon marché on voit des vicis qui sont spécialisés qui ont des thèmes notamment dans le sas he tu des Vic qui sont spécialisés dans le sas comme point night capital parce qu'il est important d'avoir une compréhension du domaine dans lequel évolue la société il aura vu des business models des expérimentations et il pourra aider l'entrepreneur

1:05:20ensuite quand on a un VC on rentre dans un réseau qui pourra mener des partenaires des clients des employés et les bons Vic c'est ceux qui ont une vraie vision du marché un excellent réseau exploitable par l'entrepreneur et c'est pas que de l'argent finalement mais il faut relativiser car on ne choisit pas nécessairement son vici et pas toujours son général partenire dans une firme et ça c'était d'ailleurs c'est pas je l'ai mis dans pierregbine mais c'est marieine delbour Delphis qui avait qui avait mis à la fin ça dans dans son qui ven nuancer en expliquant qu'on choisissait pas toujours son son général partire dans une firme ce qui est important de comprendre

1:05:55c'est que le VC on choisit pas au hasard on choisit souvent un VC qui est spécialisé qui a envie bus model expériimentation qui pourra aider l'entrepreneur et on choisit pas uniquement pour l'argent et en plus quand on a inv VC on rentre dans un réseau qui pourra amener des partenaires des clients et des employés et ça me fait penser à un épisode que j'ai écouté avec l'un des fondateurs de cell-ci celle-ci ils sont allés avec un ils ont un fond d'investisement qui s'appelle P PSG PSG comme d'ailleurs comme le club de foot et c'est un fond invvestissement qui est très très solide pour faire tout ce qui est du MNA est consolidé en fait

1:06:25et celle-ci dans une logique de racheter et cetera enfin ils créent ils font beaucoup de de rachats et cetera et ils sont très très rodé PSG ils aident énormément celle-ci sur ces sujets-là et donc d'ailleurs même aidé beaucoup à à recruter des profils extrêmement pertinent très vite pour transrer dans une notion de de rachat consolidation et cetera de mne euh et donc ça en fait ça faisait sens pour lui d'aller vers ce fond d'investissement là PSG parce qu'il savait qu'il allait arriver avec une expertise qui a été extrêmement important et comme il explique lui en ils peuvent racheter une boîte en un mois et intégré et c'est très très dur à

1:06:57faire ça demande une très très grande expérience donc faut savoir avec quel type de vici on va notamment à cause de experti g la reprochard il dit qu'un VC sert à trois choses il sert à te connecter à des talents auquel tu as pas accès il sert à trouver ton nouveau vici dans le next round et il sert aussi à régler les problèmes entre les cofondateurs donc voilà aussi d'autres choses qu'un V doit pouvoir peu apporter à une entreprise qui a énormément de valeur aussi pierre gobile de 34 éléments pour les phases de diluion précide c'est entre 15 et 20 le C c'est entre 20 et 25 la série

1:07:32a c'est entre 20 et 25 et ça peut aller à 30%p des boîtes et une série B et C il y a beaucoup moins de dilution car la boîte elle est plus mature finalement elle a son gros inine elle veut mettre du muscle et c'est pour ça d'ailleurs que a moins d'illusion et donc elle coûte beaucoup plus cher évidemment donc en Coant beaucoup plus chertion aussi une erreur que font beaucoup d'entrepreneurs c'est de dire qu'ils ont besoin d'argent pour aller recruter un développeur un compomptable et cetera mais ça c'est de l'exécution et ça regarde pas le Vic il s'en fiche lui ce qu'il veut c'est de savoir où tu vas

1:08:05amener la boîte avec son argent et d'ailleurs bah c'est exactement ça ça fait totalement sens avec l'anecdote que je vous Raconis juste avant sur le Vic qui donnait beaucoup de conseils sur la la manière avec laquelle la boîte exécuté et le gars il lui a dit écoute c'est pas ton rôle toi ton rôle c'est de leur amener les milestones et de virer le le et de virer en fait le le le C s'il fait pas son job et s'il atteint pas c'est c'est Milestone euh et donc quand on s'adresse à un Vic faut pas lui dire faut pas rentrer dans les détail sur comment est-ce que tu va utiliser

1:08:32son argent en fait lui il s'en fout lui il veut savoir comment est-ce que tu vas qu'est-ce que tu où est-ce que tu vas amener ta boîte avec son cash ça c'est et C où est-ce que tu vas l'amener c'est par ta vision c'est par le marché comment va le marché évoluer comment tu vas l'attaquer et cetera savoir que tu vas tu as besoin de TR développeurs lui il s'en fout c'est du temps de perdu en fait et comme le temps des VI messieur vaut mieux savoir vaut mieux aborder les bons sujets d départ Frédéric laluyo de aera technologie il faut lever deux fois plus car cela va

1:09:03prendre deux fois plus de temps qu'on croit et on se fait toujours avoir sur ça en revanche les VC aiment pas le gras et ils vont demander à ce que l'argent soit dépensé sur les 18 à 24 mois car il veut mettre une fusée dans la start-up retenez cette image un VI est là pour mettre une fusée dans la start-up il est là pour te faire accélérer c'est pour cela qu'il faut lever ce que l'on peut ce que l'on peut dépenser intelligemment il faut une cohérence entre la levée de fond qu'on cherche à faire et la Milestone qu'on doit atteindre alors quand il dit attention il faut pas

1:09:31lever trop d'argent quand on lève trop d'argent et d'ailleurs il y a même un épisode sur ça sur silicon car mais j'oublé le nom qui traite de ça ça peut être problématique quand on lève trop d'argent quand on lève des valau trop grosse parce qu'on na pas réussi à atteindre les Milestone souvent et que ça va être ça va nous compliquer la vie quand on va devoir lever de l'argent au prochain round mais par contre et ça c'est une remarque que j'ai entendu beaucoup de de personnes dans le sas dire c'est que ils avaient avit levé par exemple pour pour 15 15 16 mois et il expliquait

1:09:58qu'en fait lui il aurait dû lever pour 24 mois fait il faut lever ce que l'on peut dépenser intelligemment donc savoir où est-ce qu'on va mettre le cash aussi d'où l'importance des fois de pas lever trop tôt Carlos Diaz explique il faut toujours garder en tête que quand tu vas lever de l'argent il y a l'agenda de la boî l'agenda des fondateurs et l'agenda des investisseurs car à fond ça dure en général 10 ans et bien évidemment il faut qu'il puisse sortir un moment àoir ce qu'on appelle des événements de liquidité que ce soit en secondaire c'est-à-dire au prochain round donc dans les séries suivantes hein il investit en

1:10:35Série A il sort en série C euh par exemple ou sur une IPO ou il a aussi dans le mêmeun apo c'est une exit hein la boî se faire acheter l'objectif d'un fond c'est de multiplier sa valeur les lpis mettent du cash et il faut que derrière il puisse euh sortir beaucoup plus Ben qui a un retour sur investissement notamment pour le VC pour qu'il puisse ensuite avoir la crédibilité pour lever son prochain fond dans la suite mais aussi pour pouvoir derrière avoir des des sortir plus toucher plus d'argent en fait suron appelle sur le sur le carry en gros ah oui il y avait une

1:11:13notion aussi qui est importante à savoir ils ont parlé de Special Purpose vehicle ça c'est une notion qu'on voit très souvent dans les startup donc pour ceux qui ne connaissent pas on va le définir ensemble parce que the family ça fonctionné norement comme ça en fait un SPV un Special Purpose vehicle c'est une une sorte de de de structure où les business angel ils vont se regrouper entre eux pour faire une seule ligne d'investissement dans la start-up au lieu d'avoir 20 business angel et ça on en avait parlé avec avec Denis drop contact qui à une soirée et il avait une boîte qui était venu le le voir et en

1:11:48gros la boîte disait ouais j'ai fini mon r donc je sa plus ils avaient levé je crois 800000 en S et il dit alors tes VC ont enfin tes business tu les investir en frontal ou tu as fait un SPV et non j'ai tout investi en frontal il lu dit ah tu vois ça moi c'est un truc que je ferai jamais si tu fais ça en fait le problème c'est quand tu fais venir trop de gens d'un coup tu peux ça peut te complexifier les décisions après parce que la probabilité que tu te fâes avec aucun d'entre eux elle est très faible parce que tu as 20

1:12:20personnes avec 20 agendas différents donc ça ça peut poser problème et le fait d'avoir un SPV ça t'emmerde ça t'enlève une certain un certain problème parce que tu vas avoir une seule ligne dans l'investissement en fait et donc tu as 20 investisseurs qui vont investir dans le SPV et le SPV derrière appartient dans la boîte et ce famille ça fonctionnait comme ça avec beaucoup de SPV et le truc qu'il faut comprendre c'est que il y a une histoire que j'ai entendu qui a coûté cher un entrepreneur je vous la raconte en gros tu avais un mec qui avait fait venir des investisseurs très tôt en du

1:12:51de sa boîte des business angel il y avait un vieux monsieur qui avait investi je sais plus je crois même c'était pour des raisons défiscalisation et cetera et à un moment il dont quité au bord et un moment au bord il était pas content sur une décision je sa pas quoi et l'entrepreneur lui a dit en gros qu'il connaissait rien et toute façon son avis comptait pas et donc le gars en fait pas très content ça s fâché et CEET et puis qu'est-ce qui s'est passé dans les années qui ont suivi dans les années qui on suivi il y a une provision de rachat la boîte et il a fallu que tout

1:13:20le monde signe pour acheter la boîte et ce MeCl comme il a été on lui avait manqué de respect il a dit bah je signerai pas et lui il s'en foutait parce qu'il était blindé je m'en fout je signerit pas et ils ont pas pu vendre la boîte donc ça quand ça t'arrive tu rigoles pas donc ça montre aussi à quel point il faut savoir qui c'est qu'on fait rentrer dans sa boîte et surtout et bien nouer des relations intelligentes avec et je terminerai avec cet épisode avec une dernière phrase de Jean la rochch de Kima les first time entrepreneurs ils en sont pas toujours conscients mais lever en S avec une

1:13:56valorisation très élevée fait que tu dois délivrer beaucoup plus pour le prochain round c'est exactement ce qu'on disait donc attention he faut nuancer faut lever plus parce que tu sais que tu tu sais que sur tes deadlin tu vas pas les atteindre mais attention quand tu lèves trop à une valorisation trop élevé va falloir que tu délivres beaucoup plus pour le prochain round et avec une grosse valorisation vient de grande responsabilités et ça peut te complexifier la la suite de ton aventure pour atteindre les prochaines milestones donc voilà c'est un épisode qui aura dur 1h20 merci d'être resté avec moi j'espère que ça aura été intéressant parce que je vous garantis

1:14:27que moi en écoutant tous les épisodes j'aiapis une tonne de trucs j'ai adoré euh c'est un podcast que j'aime bien je vous encourage aussi à quand vous tombez sur une un bon podcast à rester dessus et à pas partir dans tous les sens et à écouter les premiers épisodes du dernier du premier au dernier parce que ça vous permet de de d'avoir le hasard des choses qui fait que des fois vous allez apprendre des des trucs super intéressants alors que vous ariez jamais écouté l'épisode parce que le titre vous vous convenez pas ou j'en sais rien et on a des bonnes surprises et surtout parce que je trouve que le format du

1:14:52podcast c'est quand même un podcast pour apprendre très très vite c'est vraiment le format de pour apprendre sous stéroïde tu voyez hésitez pas à me dire en commentaire s'il y a des choses qui vous ont plu si vous connaissez aussi d'autres très bons d'autres très bons podcast comme silicon carnet il est disponible sur Youtube également pour ceux qui veulent il faudra YouTube premium par contre sinon parce que vous AZ manger trop de pub et ça va être assez difficile à écouter il est aussi disponible sous en podcast sur le les différentses plateformes c'est un je vous encourage vraiment à écouter les trois épises les quatre épisodes du coup

1:15:21c'est pas trois il y en a quatre que j'ai mis c'est vraiment comm par C en a même du coup parce cel de parties vous allez passer vraiment un très très bon moment servez-vous un bon verre de vin écoutez ça avec avec beaucoup de d'attention parce que c'est vraiment de l' en bar allez je vous souite une agréable semaine et à bientôt