Faut-il se comparer face à la concurrence ?

0:00il y a un truc que je me qui me surprend de plus en plus c'est à quel point les gens en fait angoissent à propos de la la concurrence je me suis forgé une opinion en fait avec les années et je pense que c'est pas forcément très utile en fait j'ai même pas mal changé d'avis j'ai j'ai posé la question à Val qui répondra en fin d'épisode sur sur est-ce qu'il faut regarder la concurrence ou pas et quand est-ce que c'est pertinent de le faire et quand est-ce qu'il faut pas le faire moi mon avis c'est que ça sert au moins au tout début à pas grand-chose pour une simple

0:34et bonne raison c'est qu'en fait ce qu'il faut faire c'est que au lieu de se comparer aux autres en fait faut se voir comme en compétition avec soi-même et que le seul et unique objectif c'est de trouver une primitive et une niche dans laquelle on a envie de travailler suffisamment longtemps c'està dire bah plusieurs années et de chercher à être absolument excellent sur cette primitive et c'est la seule chose qui doit en fait vous importer trouver sa primitive et essayer de d'être meilleur possible dessus j'avais m entendu dans un podcast ça c'est qu'on meurt pas à cause de nos concurrents mais plutôt parce que on a

1:05on apporte en fait aucune valeur différenciante sur notre primitive alors j'ai fait une vidéo he sur la primitive si sur la chaîne si vous voulez en savoir plus mais par exemple je pense toujours à cette boulangerie je sais pas si vous la connaissez enfin c'est pas vraiment une boulangerie d'ailleurs c'est s'appelle le merveilleux de Fred et ils font des espèces de gâteaux en forme de meringue et c'est tout ce qu'ils font dans la dans la dans la boulangerie c'est quelques brioches et ces gâteaux là en fait il vendent une sorte une sorte sorte de gâteaux et je trouve que ben c'est une boulangerie qui a l'air de très très bien mar marché et

1:31finalement c'est ça en fait plutôt que de faire plein de choses eux ils sont en compétition avec eux même sur un gâteau et ils essaient d'être le meilleur possible sur ce gâteau là donc on peut toujours exister sur un énorme marché même s'il peut paraître saturé à partir du moment o on choisit bien sa primitive qu'on choisit bien sa Nar sa narrative à partir du moment surtout où on choisit bien sa niche et qu'on apporte suffisamment de valeur dessus donc moi j'aime bien la théorie qui dit qui consiste en fait à à prendre conscience qu'on est plutôt en concurrence avec soi-même et de voir les choses en fait

1:56sous ce spectre et je trouve ça particulièrement puissant parce que quand on fait ça nous enlève tout angoisse on fait notre bout de chemin on avance à notre rythme et notre but du jeu c'est d'être le meilleur en fait c'est d'effectuer le meilleur travail possible et il y a aussi un autre autre partie qui permet de se différencier de la concurrence et qui est très très puissante c'est tout ce qui est accompagnement et support sur son produit par exemple moi je me souviens d'un d'un échange que j'ai eu avec un prospect il avait j'avais répondu extrêmement rapidement à sa question technique il l' avait sur je me souviens

2:24plus exactement c'était sur quoi mais c'était un truc qu' avait besoin en fait avant de s'abonner sur sur le service et il m'avait avoué que al il avait passé les trois derniers jours à poser cette même question à tous mes concurrents don certains sont assez énormes et que en fait bah personne lui avait répondu clairement et ça a fait que il était parti justement sur chez nous et ça c'est c'est quelque chose qu'on a tendance à oublier sur plus une boîte grossie à beaucoup de clients plus il la difficulté à ce qu'aler le support elle est je vais pas dire exponentielle mais elle est vraiment croissante et c'est

2:52c'est quelque chose qui devient très difficile et donc ça il y a aussi des coups à jouer quand on démarre alors bien évidemment et j'ai même encore entendu dans un podcast ce matin c'est ça veut pas dire qu'il faut jamais regarder la concurrence quand on veut développer un sas il y a des des moments où c'est totalement pertinent de le faire par exemple honnêtement un très très bon moyen de de gérer ça c'est de synthétiser les avis en fait qu' peut y avoir sur les différentes plateformes bah concernant vos concurrents sur captera J2 croud et cetera parce qu'en fait c'est un trésor de à la fois de

3:20mots clés SEO mais aussi d'Inside utilisateur et ça peut permettre de voir un petit peu des lacunes qui peut y avoir sur sur le marché et et de les implémenter en fait ou de les reprioriser nous-même de manière plus pertinente sur sa road map et je pense même que on connaît un peu mieux sa sa concurrence et qu'on arrive à comprendre là où on est meilleur que la concurrence c'est là qu'on a un formidable levier pour fixer un prix qui est plus élevé que les autres et de pouvoir le justifier de pourquoi est-ce que on a un prix plus élevé d'ailleurs il y a un autre point aussi qui est assez

3:49fascinant c'est si vous regardez la la croissance des transactions sur Internet on voit qu'elle est c'est pas elle est pas croissante elle est exponentielle et et ça ça montre à quel point aussi on a trop tendance à penser qu'un secteur il est bouché mais c'est pas vraiment le cas il continue de croître d'année en année et c'est on est internet c'est plus un un océan bleu qu'un océan rouge il y a des consommateurs qui arrivent constamment de partout tous les pays du monde et que quand on se lance à l'international d'ailleurs ça montre que bah en fait on peut il y a quand même encore de la

4:20place donc je pense que je terminerai sur ça ça sert pas à grand chose en fait de de regarder la concurrence et de s'angoisser avec surtout que surtout quand on prend prend conscience qu'on est en concurrence avec soi-même par contre ça veut pas dire qu'il ne faut jamais la regarder bien évidemment faut être nuancé comme beaucoup de choses à dans la vie et moi j'aime bien cette philosophie de de penser que finalement euh les entrepreneurs les plus heureux les plus efficaces bah c'est ceux qui ont compris que bah leur concurrence leur principale concurrence ben en fait c'est eux même salut Julien alors je je vais répondre à ta question je pense que

4:52vraiment il y a deux axes il y a deux types de concurrents donc effectivement il y a tes concurrents direct et il y a il y a toi-même euh je pense que le les plus gros concurrents quand même c'est c'est t concurrents direct mais je dirais qu'il ne faut pas faut pas trop s'inquiéter de ses concurrents en fait quand tu développes une boîte dans un marché où tu as de la compétition déjà c'est une validation énorme ça veut dire qu'il y a de l'argent à se faire et donc en fait que tu peux avoir comme ce que j'ai eu avec crispe au tout début avec Baptiste c'est

5:23c'est une stratégie de ramasse miette c'est-à-dire que toi tu n'as pas de moyens tu n'as pas levé de fond donc tu arrives sur le marché les concurrences sont établis pas très sexy parfois assez cher donc toi tu arrives tu ESS de faire 10 fois mieux un produit tuess deapporter un produit qui est genre user US C alors sur des produits qui sont très business à la base et et tu fais 10 fois moins cher je caricature mais pour moi c'est en fait tu ramasses les MI c'estd que tu prends en fait toutes des personnes qui sont sensibles au prix ou qui sont sensibles produit en early adoption

6:02euh mais ceci dit euh ce que je recommande enfin donc je disais ne pas trop regarder et ne s'inquiéter de ses concurrents je pense que de temps en temps il faut quand même faire une petite synchronisation parce que tes concurrents il ils évoluent et tu regardes leurs produits de temps en temps tu regardes les features qu'ils sortent pour essayer éventuellement de savoir si tu peux les intégrer intégrer des features similaires dans ton produit euh mais ceci dit évitez de trop le faire ça peut être démotivant euh parce qu'en fait tu peux avoir l'impression que tes concurrents vont beaucoup plus vite que toi avec beaucoup plus de

6:33moyens souvent c'est des grosses boîtes qui ont levé des fonds qui sont déjà très riches dans les marchés établis donc c'était notre cas avec avec trispe euh et donc ça peut être démotivant donc il faut pas pas avoir peur de tracer sa propre route écouter ses clients ça peut être un peu bateau de de dire ça mais mais en fait finalement la la recette est assez simple quelque chose que je veux ajouter aussi c'est il faut par contre se méfier des concurrents qui ont pris ce qu'on appelle en anglais des des motes donc les motes en fait c'est c'est un peu la l'analogie du château fort

7:06avec tu sais la l'eau qui est tout autour du château et et le pont levit le problème de ces boîtes là en fait qui ont construit donc bah l'eau autour de leur château avec le pont Levie euh c'est qu'en fait elles se sont construit des des protections qui font que toi en fait arriver en nouveau acteur sur le marché et c'est leur faire concurrence c'est quasiment impossible donc euh on peut on peut parler d'Apple avec l'app store par exemple donc les effets écosystèm mais on peut parler surtout par exemple de SLAC qui a qui a construit en fait un écosystème d'intégration d'application qui fait qu'aujourd'hui si

7:40une solution concurrente c'est tellement en fait tellement d'intégration en fait avec T tes outils métier dans ce LAAC que même si tu préfères le produit de la solution concurrente en fait tu as aucun intérêt à l'utiliser tu resteras surac et c'est ça qu'on appelle les modes