# From Impossible to Inevitable - Le Livre à Lire si tu es dans le SaaS - Aaron Ross & Jason Lemkin

Channel: SaaS Makers
Video: https://www.youtube.com/watch?v=r5jedQPs3xY
Duration: 33 min
Language: French
Words: 6196
Transcript page: https://viewrankai.com/tools/youtube-transcript/r5jedQPs3xY

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[0:01] j'étais en vacances la semaine dernière du coup j'en ai profité pour écouter pas mal de podcasts sur d'ailleurs un podcast qui s'appelle sasclub qui est particulièrement intéressant et je me suis aperçu dedans en fait que à la fin il y a une question qui est quelle est la bouquin un petit peu que les gens qui sont dans le sas recommandent et c'était assez intéressant comme question parce qu'en fait tu coupes une tonne de bouquins que que je ne connaissais pas surtout un autre sujet d'ailleurs il y en a un qui revenait souvent qui est d'ailleurs l'un des livres que j'avais conseillé aussi dans Quand j'étais passé dans ce podcast là qui est

[0:33] from impossible tout inhabitable de Shazam lemtin et Aaron Ross et qui est un livre qui traite en fait un peu de la différencie de vie d'un sas c'est un bouquin que j'avais acheté quand je bossais pour the family il y a je sais plus j'avais tombé sur je me balais sur Amazon et en fait et j'avais vu que ce bouquin était un nouveau bouquin et je l'avais acheté en plus sans trop savoir de quoi il allait parler et j'ai été agréablement surpris par ce livre que je considère aussi comme parmi les parmi les Bibles en fait qu'on est obligé un peu de lire quand on veut

[1:04] rentrer dans le sas notamment quand on qui peut se lire en fait à tout moment à la fois si on était un bout de scrapper qui veut démarrer un sas et comme quelqu'un qui est déjà à une seria et qui voudrait par exemple ce qu'elle est sa celle-ci mais et éviter par exemple les erreurs qui de recrutement qui pourraient faire quand il construit sa Célestine à quel moment il faut recruter un dépistage à quel moment il faut commencer à créer un système prédictible de Lead comment est-ce qu'on fait quels sont les différentes métriques et bien à monitory donc c'est vraiment un bouquin particulièrement complet et je me suis

[1:41] souvenu bah que en fait j'avais pris des notes à l'époque et donc j'ai retrouvé le document c'est un Google Drive et j'en ai profité un peu pour le mettre sur nos chaînes et on va regarder ensemble alors c'est un peu long comme vous pouvez voir donc j'irai pas j'ai pas vous faire chaque point parce que sinon on a pour des heures je vous mettrai au contraire le lien de ce document notion en description ce que je pense que ça peut être plus intéressant de de lire tranquillement à tête reposer dans son lit ou ailleurs et mais il y a quand même des différentes parties que j'aimerais qu'on traite

[2:16] ensemble parce que je pense que c'est ça peut apporter pas mal de valeur alors bon il y a différents chapitres vous en avez à peu près 18 et vous avez du coup ce premier chapitre qui est extrêmement important qui est Neil et ça je pense que c'est la chose primordiale quand on commence un sas c'est s'attaquer à une niche j'appelle une vidéo d'ailleurs sur le sujet sur ce que je voyais que c'était une erreur assez régulière que je voyais surtout sur les first time Fender qui du coup sous-estime aussi un petit peu la maladie difficulté du sas et de réussir déjà à construire un petit truc qui

[2:55] fonctionne et du coup qui peuvent très vite avoir se laisser malheureusement un petit peu divagué dérivé sur tout un tas de bonnes idées intéressantes qui peuvent avoir mais qui qui fait que en fait on va devoir construire un patchwork de feature et d'ailleurs une phrase dans ce livre qui est importante qui dit que un esprit confus n'achète pas donc plus on a de fonctionnalités en fait plus finalement on prend le risque de rendre les gens confus sur son produit et donc c'était intéressant parce que chapitre en fait il traite de différents indicateurs qui font par exemple que l'on l'importance de commencer par une niche mais aussi de

[3:30] différents indicateurs qui fait que en fait on a saturé une niche on l'a un peu master c'est que on est capable de trouver de avoir des gens qui qui s'inscrivent sans forcément qu'on ait fait d'effort pour qu'il s'inscrivent c'est plus des gens qui peuvent venir de vous comme il dit parce qu'ils vous ont ils ont trouvé de manière ou d'une autre là c'est là qu'en fait quand on commence à avoir ce genre de structure qu'on sait que en fait notre niche arrive à nous trouver sans que l'on ait forcément besoin d'efforts à faire donc ça c'est un chapitre particulièrement important il y a un point aussi que ça tout le monde tout le

[4:09] monde le sait un peu mais c'est toujours bon de le rappeler c'est que les gens qui viennent du référent et donc du coup chevreuil c'est toujours ceux qui ont souvent la tension la fenêtre d'attention qui vous accorder l'attention la plus longue par rapport à des gens qui pourraient vous venir de d'autres canaux publicitaires par exemple ou de ou d'un poste que vous avez mis sur Linkedin ou sur ou ailleurs donc le bouche à oreille c'est quelque chose qui est vraiment vraiment clé et qui l'une des caractéristiques d'ailleurs d'un product market fit quand on commence à avoir du bouche à oreille sur un produit ça c'est très souvent qu'on a

[4:38] tapé dans quelque chose qui fonctionne qu'on a trouvé quelque chose qui est intéressant et que l'on est dans qu'on est pas loin d'avoir atteint si ce n'est d'avoir atteint un product market fit et tous les boîtes en fait elles ont commencé par une niche c'était assez forts tomation zenefit c'était les compagnies californiennes Facebook c'était tout simplement Facebook c'était une niche aussi c'était les écoles David League et essentiellement avoir de début donc il y a vraiment cette notion très importante du que j'ai beaucoup aimé et qui a été en fait je pense le chapitre à lire quand on veut démarrer un sas alors après plusieurs autres chapitres qui

[5:15] sont intéressants comme notamment le fait que il y a un moment où on va atteindre un petit peu des des on va dire une situation de où on va stagner et généralement en fait pour pour réussir à mettre en valeur dans son la valeur dans son produit la valeur de son SAS il faut réussir à prouver aux autres deux choses il y a deux choses à faire mais c'est souvent en tout cas c'est même une remarque que je me suis fait en écoutant ça ce club c'est que souvent les produits qu'on voit soit ils font gagner du temps soit ils nous font gagner de l'argent alors des fois il y en a qui

[5:50] font gagner la fois du temps et de l'argent ça c'est le top mais quand on arrive à se placer un petit peu dans dans l'un des ces cas-là dans un de ces cas on a souvent un autre son en train de résoudre une il y a un problème qui est qui n'est pas un ice wave parce qu'on a détecté par exemple dans son entreprise dans laquelle on est employé qu'il y avait un process qui fonctionnait pas très bien et qu'on a réussi à l'automatiser et qu'on dit bah tiens ça on pourrait faire un produit parce que mine de rien une touche en train de le faire là dans les

[6:15] spreadshits on pourrait le faire beaucoup mieux donc il y a d'autres produits qui permettent de gagner de l'argent en fait en automatisant autre chose donc c'est aussi une bonne manière de voir de voir un peu le prisme de lecture d'un sas à travers ces deux facteurs qui sont qu'on peut rappeler les deux t tant est une qui serait en quelque sorte aussi une manière de prioriser les fonctionnalités est-ce que cette fonctionnalité là me va paraître un indicateur d'aller plus de temps ou et de gagner plus d'argent alors il y a aussi d'autres points importants dans la cette partie de ce chapitre 2 qui signifie qu'en fait

[7:01] c'est une erreur que j'ai fait aussi beaucoup mais je pense qu'on a fait tous un peu c'est on construit la feature et on s'attend à ce qu'ils arrivent tous en fait en général ça c'est comme il explique un conte de fée en général on compte déjà c'est pas toujours fréquent que l'on construise le truc parfait et qu'on vise pile poil dans la cible ça peut arriver qu'au contraire en fait on on vise pas juste il va falloir éterrer et surtout en fait que les gens n'ont pas mis de même donc va falloir un petit peu si on veut quitter sur internet il faut un peu bouger des bras et du coup

[7:28] bah il faut être capable de pouvoir il faut être capable de pouvoir en fait réussir aussi à créer une sorte de marketing faire venir les gens et aller chercher à aller chercher la main et ça c'est un truc d'ailleurs qui est peu importe qui est très important c'est que si vous voulez gagner une chose en fait si vous apprenez à faire une chose extrêmement bien plus tard vous saurez comment gagner à la chose suivante pour faire laisse fonctionnalités suivantes mais concentrez-vous sur vraiment une chose la spécialisation je pense que c'est clé et je voudrais même faire une aparté sur ça parce que c'est quelque chose que je

[8:06] suis en train de corriger c'est dangereux en fait quand on fait un ça c'est qu'on commence à avoir plusieurs atypiques ça arrive plus souvent qu'on pense parce que en fait

[8:20] je pense qu'il faut vite il faut très vite le conjuguer au singulier quand on démarre un sas dès qu'il commence à avoir plusieurs accessibles c'est très dangereux parce que on devient un petit peu schizophrène et surtout on risque de au-delà de ce complexifier l'exécution on risque très souvent d'avoir deux produits en un ou voir trois produits en arabe et on en revient à ce qu'on disait au début c'est souvent plus facile d'avoir c'était super difficile de être très fort à une chose donc si vous avez par exemple à la fois des SAS qui utilisent votre produit mais aussi des agences de sails comme c'est mon cas ça peut

[8:55] creuser problème parce qu'ils n'ont pas forcément les mêmes besoins ils sont pas forcément les mêmes exigences sur certaines choses le turn n'est pas le même donc à ce moment là il y a des compromis à faire parce que dans le sas le Chand c'est quand même la clé parce qu'en fait le ça c'est un modèle qui fait que finalement le revenu à partir d'un certain moment il est très souvent réalisé le gros du revenu par les utilisateurs passés par les inscrits et les seuls scripts qui ont eu qui ont qui ont été acquises dans les mois précédents et pas dans les pas dans ce mois-ci donc c'est un peu ça la

[9:27] beauté mais c'est aussi très dépendant du tueur en fait donc je pense que ça c'est aussi un clé ne vous concentrez pas sur Tropic je pense que une bonne une bonne règle c'est un icipi une proposition de valeur et un Canada d'acquisition parce qu'en fait quand vous êtes très bon sur striptyque là vous serez capable à peu près amorcer votre SAS pour que vous ayez un produit avec market fit de manière très rapide et vous attendrez sûrement en fait ce qu'on pourrait appeler le ramène profitable et surtout moi j'aime bien appeler ça le fuck you money parce que c'est un petit peu quand on a atteint cette phase là une phase un peu

[10:02] jouissive parce que on est plus obligé de commencer à réfléchir ici j'allais faire du freelance ah si j'allais faire ci et si j'allais faire ça pour faire un peu de cash pour pouvoir continuer à payer mon loyer et à vivre donc ça je vous conseille absolument de voilà vous spécialiser au maximum et c'est comme il le dit d'ailleurs ici il faut être capable de perdre les gens qui veulent toutes les couleurs d'un crayon pour se concentrer en fait uniquement sur ceux qui apprécient par exemple ce crayon de couleur orange et qu'on va pouvoir leur vendre d'ailleurs à un point un price un peu plus élevé et surtout bah en fait on

[10:36] va aussi se simplifier la vie d'un point de vue ciblage parce que quand on cite tout le monde

[11:09] on peut le voir d'ailleurs les trois premiers chapitres ça parle vraiment de ça c'est vraiment vraiment clé sur cette notion de spécialisation du sas on a aussi une partie qui est de contrôler de posséder son process de vente de marketing parce qu'en fait si vous essayez de déléguer cette partie là ça marche vous pouvez le déléguer si vous avez envie il y a des agences qui vous vous pouvez engager et vous payeront vous les payez en fait à la démo je connais des gens qui font ça et ça fonctionne ils ont des gens qui payent et les gars en fait il leur trouve plein de démos alors c'est

[11:45] intéressant mais attention d'ailleurs parce que tous les agences ne sont pas égales bien évidemment il y a des gens qui sont très fortes qui vont être capables de vous trouver une tonne de Némo le seul problème que j'ai vu dans ces expériences dans les boîtes qui font ça c'est qu'il y a des gens qui sont très très forts pour obtenir une démo et en fait derrière quand on se retrouve en démo avec ces gens-là ils vont se rendre compte que ils sont pas super qualifiés ils ont dit oui à des mots mais ils sont pas super emballés donc vous en fait le gars il s'en fout parce que vous l'avez

[12:10] il vous payez la démo donc en fait puisque le mec soit qualifié ou pas c'est pas forcément son problème après ça vaut le closer donc il y a aussi ce d'un Side à avoir un petit peu de à faire attention je connais une boîte qui travaille avec une start-up qui s'appelle les cousins qui est une agence de sel ce que vous pouvez checker si vous avez envie d'externaliser votre process mais comme il le dit si vous possédez votre process de vente et que vous arrivez à master vous serez capable de scaler et si vous ne le possédez pas ça va être pas du coup impossible parce

[12:36] que vous serez dépendant de ces gens-là par contre vous pourrez plus simplement démarrer quoi alors il y a le chapitre 4 qui traite d'un point important qui consiste à finalement réussir à créer une sorte de packline prédictive de Lead et de réussir à trouver un petit peu comment on peut générer des livres de manière rapide enfin pas rapide mais plutôt prédictible et donc comme il explique le succès du jour au lendemain c'est un conte de fée encore une fois ça n'existe pas donc méfiez-vous aussi de tous ces messages que l'on voit de plus en plus sur Linkedin moi honnêtement ça m'agace de plus en plus c'est pour ça d'ailleurs que

[13:13] j'utilise que LinkedIn en push ou je pousse des trucs mais j'essaie de lire de moins en moins même s'il y a du bon contenu le souci en fait c'est que faire un sas ça prend du temps même pour vous faire le chapitre 18 c'est ce qu'il dit il faut 24 mois est-ce que vous êtes prêts à engager 24 heures de votre vie sur un sas c'est ça la question si vous n'êtes pas prêt 12 mois ce sera pas assez est-ce que vous avez le cash pour tenir 24 mois et d'ailleurs en France on a quand même le chômage qui est quand même une carte importante moi

[13:41] c'est ce que j'ai utilisé pour monter mon SAS ça ça m'a beaucoup aidé bâtisse de Christ c'est aussi ce qu'il a fait je connais plein de gens drop contact aussi Denis il a utilisé il y a plein de gens qui l'ont qui ont utilisé cette carte là utiliser là il y a c'est une carte importante on a de la chance d'avoir notre pays de façon si votre Sasie il cartonne vous rembourserez 100000 fois votre chômage donc il y a aucun problème prenez-le en fait une rupture conventionnelle ne démissionnez pas et prenez votre SAS parce que prenez votre chômage parce que faire un sas c'est du long terme ça

[14:11] prend du temps c'est un diesel c'est ça prend du temps à démarrer c'est pas un c'est pas un truc qui va qui va exploser du jour au lendemain et surtout en fait on a souvent une idée de ce qu'on veut faire mais on se retrouve après 12 mois plus tard à faire quelque chose qui est totalement dans ce qu'on avait imaginé de départ et ça c'est du coup du temps on est obligé de passer par là mais malheureusement bah en fait c'est du temps un peu perdu au début mais il faut passer par là et six mois c'est pas assez donc méfiez-vous de tous ces gens là sur Linkedin qui vous disent

[14:36] ouais j'ai réussi à faire 20.000 euros en trois mois ou je sais pas quoi tout ça c'est souvent en plus c'est des trucs qui sont qui sont bullité parce que c'est des gens qui ont les agences c'est pas du c'est pas du sas c'est pas du hardware c'est c'est c'est beaucoup plus facile de faire de faire 12000 euros en un mois avec une agence de sails de service ou de design ce que vous voulez que avec un sas on doit partir d'une feuille blanche c'est quelque chose qui prend du temps donc soyez prêts à avoir et je recommande ça 24 mois de cash d'ailleurs si moi j'ai

[15:09] fait cette heure là sur mon premier bot que j'ai monté j'avais passé de cash ça m'a coûté un burn-out donc il faut gérer son cash l'entrepreneuriat c'est un jeu de cash donc voilà voilà et d'ailleurs il dit un conseil important c'est que si vous voulez faire vous voulez commencer une startup dans la tech ou essayer de lever de l'argent soyez à 100% sûr que c'est ce que vraiment ce que vous voulez faire dans ce monde parce que la meilleure chose que vous voulez faire dans le monde parce que bien évidemment c'est un engagement qui est si ça marche au bout d'un mois vous êtes engagé après pour un certain moment et

[15:42] surtout quand on lève de l'argent attention il y a des miles tonnes à atteindre parce que très souvent quand on parle dans une démarche de lever de l'argent c'est pas on va faire une levée après on arrête la qui arrête la plupart du temps on va refaire une série derrière et ainsi de suite pourquoi parce qu'on recrute et parce qu'on commence à essayer de comprendre comment utiliser l'argent de la meilleure manière pour croître le plus vite ou pour construire son produit de manière la plus rapide possible ouf des fois on a aussi de la R&D il y a des gens qui lèvent parce qu'ils ont de

[16:05] la R&D à faire et on veut ils sont obligés de passer par là donc ce chapitre 4 très intéressant il parle également aussi de la de trois différentes manières de créer des leads donc là les seats les net c'est les Spears je vous laisserai lire ça en détail il y a du coup le chapitre 5 qui parle du du customer succès alors après en fait il a différencier donc chapitre 5 c'est sur les sites le chapitre 6 sur les net et le chapitre 7 c'est sur les spires ce qui est intéressant c'est qu'au final

[17:35] et bien maximiser votre usage de du produit et vos retours du coup sur investissement alors ça aussi il indique que ce point très important dans le sas c'est que la plupart des des grandes entreprises en fait leurs clients les plus importants ils viennent souvent du bouche à oreille et c'est vrai que c'est quelque chose que l'on voit assez rapidement mais je pense que c'est un peu la condition gynécologue après fit faudrait market fit de façon c'est ce qu'ils comprennent et ce qu'ils utilisent slash pay et ce qui derrière il les en parle autour de market fit très souvent on est capable de on génère du bouche-à-oreille

[18:17] derrière et du coup ce bouche-à-oreille est un peu très vite ramené beaucoup d'utilisateurs très très valuelles au fil du temps il y avait une anecdote aussi que j'ai bien aimé dans ce bouquin qui explique que en fait il y a un mec je me souviens c'est pour quelle boîte je crois que c'est néfit si je dis pas de bêtises mais à vérifier qui s'est rendu compte que en fait quand un produit quand un produit était utilisé dans les 90 jours et de manière assez soutenue en fait l'usage il va être très très il va être trois fois supérieur en fait au reste de l'année par rapport à un initiateur qui

[18:57] n'a pas adopté le produit rapidement alors vous allez me dire oui c'est un petit peu évident mais en fait ce qui veut dire par là c'est que il y a une question de moment plus un utilisateur il arrive sur son produit sur le produit et plus il comprend comment l'utiliser rapidement surtout pour les produits en self-sird plus derrière vous allez enclencher un cercle virtueux qui fait que même dans les mois qui sont suivre c'est un utilisateur qui va être très engagé donc c'est pour ça que lonboarding c'est quelque chose qu'il faut travailler sans cesse c'est quelque chose qui a un impact très important non pas sur l'activation mais

[19:26] également sur la rétention aussi en quelque sorte sur la référent et le revenu ce quelqu'un qui comprend bien sur un produit il va être plus à même de comprendre où la valeur se trouve de vivre cette valeur là et derrière d'en parler donc c'est un mec qui va vous faire votre marketing à votre place et je pense que l'homme BO arding c'est quelque chose qui est malheureusement pas assez travaillé malgré l'impact qu'il produit donc pensez à ça et comme il explique on est capable de démultiplier l'usage avec des bons under alors après il y a cette ce chapitre là sur les net un visage une bande marketing

[20:03] donc c'est souvent quand on fait ligne band on est capable de récupérer du coup un fort volume de Lead le seul problème de ça c'est que du coup il va falloir faire un très gros travail de qualification comme il explique parce que on ne veut pas balancer des leads qui ne sont pas intéressants à nos équipes de 16 pour qu'elle fasse des démo à des gens qui sont que moyennement intéressés par ce que vous faites alors il y a aussi une anecdote de quelqu'un qui a alors je crois que c'est lui qui bossait assez vite je me suis en plus mais en gros il

[21:33] alors il explique aussi qu'il faut savoir où est-ce qu'elles sont les objections parce qu'en fait ça c'est un truc qui va aider beaucoup pour le messaging donc ça c'est souvent plus des informations qu'on a en démo donc c'est très important de mettre en connexion les équipes qui font les démos avec les équipes produits voir marketing pour pouvoir facilement modifier les et bien les pages et les objections les désamorcer le plus tôt possible ça peut être ça peut être plein de choses qui a lu en fait mes conditions générales d'utilisation sur vos accompagner the piaille et qui sont qui avait marqué en fait j'avais fait une erreur parce que bien

[22:16] évidemment je les avais copier quelque part mais mes conditions génératisation et j'avais pas vu que j'avais mis une phrase qui était que les gens ils peuvent pas être pas la revendre sauf que oui on peut la rendre m'a donné bien sûr j'ai même des plans qui le font et du coup bah en fait forcément là bah tu vois ça quand tu as ça tu es la personne en des mots elle te dit ouais mais en fait faut que je comprends pas on peut je peux la revendre donner et bah oui bien sûr et pourtant au conditions générales d'utilisation vous dites l'inverse que ce qui se passe à ce moment-là vous avez

[22:44] réussi à trouver une quelque chose qui peut être une objection et donc ça vous allez pouvoir peut-être mettre en avant parce que c'est précieux pour les gens de savoir que on peut reprendre donner je peux quand vous êtes une API

[22:58] il explique aussi du coup alors avant ça j'étais pas super d'accord avec lui mais pourquoi pas d'expérience que moi mais quand il dit qu'il y a un secret s'il y avait qu'un seul secret pour le succès ce serait de faire des événements live à la fois en présentiel et online souvent des webinars je pense pas que ce soit adapté à tous les SAS je pense des fois peut-être des trucs un peu plus intéressants à faire mais pourquoi pas j'ai pas forcément beaucoup d'expérience sur les webinars je sais que ça fonctionne mais je sais aussi que ça demande beaucoup de temps et surtout que ça si on veut des

[23:30] webinars il faut être capable de pouvoir aussi avoir une force de l'hygiène derrière qui soit très élevé le chapitre suivant du coup parle des Spears et de tout ce qui est hotband prospecting et on a bien évidemment mon différentes astuces pour pouvoir améliorer sa prospection et mettre en place ces process de vente il explique qu'il faut il faut plus il faut entre 3 et 6 mois de son expérience pour réussir à construire un système consistant de Papeline de génération de Lead et que ça prend du temps en fait encore plus de temps pour le pour générer du revenu à partir de ce packline là donc il faut

[24:06] être résilient et ne pas lâcher c'est normal si ça marche pas du premier coup il faut absolument pas être impatient comme explique ici avec tout ce qui est outband emailing et compagnie c'est quelque chose qui prend du temps de crafter le bon message de trouver la bonne cible de trouver le bon canal de canonisation et de trouver aussi le bon moment auquel on envoie ce qu'on appuie etc je pense d'ailleurs que le en règle générale une bonne règle c'est de rester le plus humain possible il y a pas de raison de voir les la communication comme autre chose comme enfin l'e-mail qu'on envoie ou le message qu'on envoie

[24:36] comme autre chose que que qu'un message qui vise à démarrer une discussion et du coup démarrer une discussion en essayant de mettre le plus bien bien possible et surtout d'être centré sur la personne à qui on on communique plutôt que d'être concentré sur notre produit et nos fonctionnalités donc du coup indirectement les concentré sur la valeur parce que c'est la valeur qui intéresse le prospère c'est pas vos futurs je vais pas lire en détail chaque chapitre suivant parce que sinon la vidéo elle risque d'être longue mais vous pourrez la regarder ce chapitre là il traite un petit peu de ce que les erreurs que les exécutives peuvent faire

[25:11] donc si on a aussi des erreurs un peu de recrutement qui peuvent être faits par exemple quand est-ce qu'il faut recruter un bipicêtre etc il y a un chapitre suivant sur les qu'il a également fait sur toutes les erreurs en fait alors ce que j'ai oublié de dire c'est que je donne le meeting et Aaron Ross c'est deux personnes qui ont des petits qui ont fait beaucoup beaucoup dans le sas donc ils expliquent un petit peu leurs erreurs quand est-ce qu'ils ont recruté par exemple un cyrisere un peu trop tôt qu'ils ont pas forcément payé assez les les très très bons self people parce que si tu payes en fait en dessous du marché

[25:49] en fait tu récupères le bas du baril et si tu récupères le bas du baril tu n'attends pas avant les résultats extraordinaires parce qu'un bon sails bah c'est quand même quelqu'un qui est capable des fois de c'est un peu c'est un peu comme pour faire une analogie sportive c'est comme Mbappé face au Real à l'allée qui te marque un but sorti de nulle part en Dreamland de défenseur et il plante le but à la dernière minute du match tu vois enfin ça c'est pour ça que tu payes un service très cher parce que le type il va être capable de sortir une opportunité que Pape conclure une

[26:22] opportunité de Closer une opportunité et ben que personne n'aurait qu'une autre personne n'aurait tout simplement pas réussi à faire et ça aurait été du coup bah un litre de perdu faut faire attention aussi c'est ce qu'il dit les gens qui viennent des grands groupes enfin des grands groupes de c'est pas parce qu'ils viennent ces forces de box Dropbox et compagnie qu'il est forcément très bon il y a quand même un ça paraît évident mais attention ne savez pas omnibuler par ce genre de choses il faut regarder l'expérience pour regarder ce qu'il a fait il faut regarder si s'il a vendu les produits qui sont similaires ou autre des fois

[26:51] c'est pas parce qu'on est rentré dans une grande boîte que on est efficient il y a aussi du coup le chapitre 10 on arrive à la fin qui traite d'un point qui est quand même assez clé c'est la spécialisation en fait à partir du moment on met en place une sieste team il faut très vite spécialiser les gens il y a aucune raison de mettre les comme il explique les selles qui sont très expérimentées ils détestent prospecter alors ça c'est ce qu'il dit je pense qu'il y en a qui aiment bien prospecter mais en tout cas peut-être sûrement règle générale donc ces gens-là il y a pas de raison qu'on

[27:25] les mette à faire la Ligue jeunes plus et qui fait du col call pourquoi les les mettre dans ces endroits là peut-être les mettre à des postes qui sont plus critiques plus importants et du coup plus difficile aussi le chapitre 11 traite des comment est-ce qu'on fait pour mettre en place une équipe de 16 leaders qui vont mener les actions qui ont plein de motiver là-dessus etc dans le chapitre 13 du coup on a comment on scale Unity une seule team avec différentes métriques qu'il faut regarder et différentes conseils également par exemple que un mauvais système il va toujours détruire une très très bonne personne tout le temps quelqu'un

[28:07] qui est très expérimenté qui est très fort mais qui fonctionne dans un système mauvais et ben il y a pas de raison qu'il qui va être très très handicapé donc il faut penser son système pour qu'il soit efficace il faut penser tous ces process-là vous allez beau avoir les meilleurs joueurs je distrais aucun club et ben en fait c'est pour ça que vous allez gagner la Ligue des Champions il y a un moment en fait l'équipe est le process et très très important donc pensez à toujours être des gens qui optimisent tout ça

[28:40] donc le chapitre 14 c'est plus des conseils pour les startups donc pour des gens qui qui sont on va dire un petit peu avant la phase de scale ou d'hyper croissance il y a aussi un chapitre 15 sur tout ce qui est mathématique et par exemple qui au début c'est très intéressant pour une startup de ce qu'il faisait dans le chapitre avant que il faut se concentrer en fait sur des Smallville au début parce que c'est closer de l'interprice c'est pas simple il faut souvent avoir une ça prend du temps ça demande de l'argent et sans cash c'est assez difficile de faire l'entreprise on est il y a un moment on est obligé il y a

[29:12] tellement de de requirement à suivre que en fait c'est pas des choses qui peuvent être très intéressantes quand on démarre donc faut pas hésiter au début à se concentrer sur des Smallville et puis monter un petit peu l'échelle au fur et à mesure mais comme il explique en fait c'est très ça va être assez difficile au bout d'un moment de construire un énorme business en se concentrant uniquement sur des Smallville si vous voulez monter en gamme et du coup significativement votre chiffre d'affaires il y a un moment où il va falloir passer par de l'enter Price et va se passer sans moi par moi c'est pas 100 balles par mois

[29:42] qu'en fait on va les Bill et plus des contrats à 5 voir six chiffres annuels voir plus

[29:54] toc toc toc ouais voilà donc les petits deals c'est ce qui vous permet de démarrer et puis les gros deals qui vous permettent de vraiment conduire la croissance quoi donc croissance on a un chapitre après 16 qui est un petit peu comme un chapitre 16 qui est très un petit peu de comment est-ce qu'on fait pour en fait grossir son grossir la taille des deals donc on en revient à ce qu'on disait avant avec le Enterprise et le dernier le chapitre 17 c'est going hop Market qui traite un petit peu de en fait comment est-ce qu'on va pouvoir viser un peu plus haut et je pense que

[30:30] c'est un chapitre aussi si bonne mémoire qui traite pas mal de l'internationalisation il y a quelques conseils intéressants comment est-ce qu'on fait pour certains nationaliser comment est-ce qu'on fait pour monter l'échelle donc je sais même d'ailleurs peut-être un chapitre qui aurait pu être émergé avec le chapitre sur un chapitre qui suit en fait only mais qui du coup pour les pour les boîtes qui sont plus du coup dans les startups dans une logis start-up mais qui vraiment commence à taper le haut du marché donc voilà ce que j'avais à dire sur ce bouquin je vous le remonte from impossible to in in vitable c'est un bouquin que il est intéressant

[31:05] d'avoir cette table de chevet et de parcourir progressivement à son rythme de temps en temps parce que c'est un livre qui va vous permettre de pouvoir un petit peu vous créer une sorte de d'avoir déjà en tête un petit peu une sorte les différents cycles de vie d'un sas ce qui est toujours bon à savoir et surtout de vous rendre compte que il y a plusieurs chemins d'exécution qui sont possibles à ok on est vraiment dans à aucun moment ils ne prêche en fait un chemin versus un autre il est plus dans c'est un peu un recueil de bonnes pratiques plus que un chemin suivre et

[31:37] donc après à bout de piocher les différentes conseils que vous trouvez pertinent pour votre boîte de façon à les appliquer et puis à pouvoir construire une boîte qui scale quoi donc voilà et surtout un très bon chapitre 1 que j'ai beaucoup aimé sur Neil niche je vous souhaite une agréable journée du coup hésitez pas à vous abonner si ce genre de contenu vous intéresse j'ai pivoté sur la chaîne maintenant je parle que de SAS donc si vous n'êtes pas intéressé par le ça je sais pas si ça vous intéressera énormément le type de contenu que je vais quand même continuer à produire parce que ça va beaucoup parler de ce

[32:09] sujet là essentiellement d'ailleurs c'est pour ça que j'ai renommé la chaîne et on va jouer la renommer encore une fois parce que j'ai une très bonne nouvelle à vous annoncer c'est que cette chaîne en fait

[32:21] qui est cityo chez Chris qui est d'accord pour travailler du coup ensemble sur ce modèle là donc on va parler absolument de tout ce qu'on apprend dans le sas sachant que lui bah en fait c'est bonne nouvelle parce qu'il a beaucoup plus d'expérience et quand même c'est quand même devenu une sacrée grosse boîte crise et une boîte très intéressante qui a pas forcément fait les choses aussi en suivant les en suivant les chemins classiques donc on va parler de ça et on va parler par exemple le prochain épisode ça va être sur comment trouver des idées de SAS on a pas mal de conseils à donner sur ces sujets donc

[32:51] n'hésitez pas à vous abonner si vous êtes intéressé par par ce type de contenu je pense qu'il ça va être assez quali et il va y avoir beaucoup de choses à dire voilà je vous souhaite une agréable semaine et à bientôt

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Read from YouTube's own caption track and laid out by ViewRank AI (https://viewrankai.com).
ViewRank AI finds the videos already beating a creator's own average on Instagram, TikTok and YouTube Shorts, transcribes them from the audio itself in more than 60 languages, and turns what worked into new ideas and scripts.
Free transcript tools, no account needed: https://viewrankai.com/tools
How to read any video this way: https://viewrankai.com/llms.txt