# The $50k/month managed AI agent business (full course)

Channel: Corey Ganim
Video: https://www.youtube.com/watch?v=qjwi_fdM9DU
Duration: 1 hr
Language: Arabic
Words: 8349
Transcript page: https://viewrankai.com/tools/youtube-transcript/qjwi_fdM9DU

---

[0:00] اليوم، نستضيف معنا جوردن ميكيلبي. سيقدم لنا ما يمكن اعتباره دورة تدريبية كاملة حول ما أعتبره، إن لم يكن أفضل نموذج عمل قائم على الذكاء الاصطناعي للبدء في عام 2026، وهو نموذج " وكالة الذكاء الاصطناعي ذات النفوذ" ، المعروف أيضاً بالوكلاء المدارين. لقد تحدثنا عن الوكلاء المدارين في القناة من قبل، لكن هذا سيكون بمثابة دورة تدريبية شاملة، حيث سيكشف جوردن عن كل الأسرار والتفاصيل الكاملة، وكيفية العثور على العملاء، وآلية العمل ، وكيفية تحويل ذلك إلى إمبراطوريتك الخاصة للوكلاء الأذكياء. لذا، يا جوردن، هل يمكنك أن تعطينا خلاصة 80/20 لما سيتعلمه الناس بحلول نهاية هذه الحلقة، ثم نبدأ مباشرة؟ بالتأكيد. شكراً لاستضافتي. أؤمن حقاً بأن هذا مشروع تجاري رائع للبدء به. إنه

[0:42] يتطلب القليل جداً من المال. ويحتاج إلى القليل من الرموز البرمجية. يمكنك الحصول على عملاء في غضون أسبوع، ويمكنك استخدام شبكة علاقاتك وخبراتك الحالية لدفعه نحو النجاح السريع. أؤمن حقاً أن كل شخص يمتلك ما قيمته 250 ألف دولار في عقله، وشبكة علاقاته، وخبراته، ومهاراته، وشغفه، وسنستخدم هذا النموذج لتحقيق تلك الأرباح. سنستعرض الأدوات. سنستعرض التكتيكات. سنقدم دليلاً خطوة بخطوة، وسنمر حتى بتجربة عملية لمدة 7 أيام يمكنك اقتباسها تكتيكياً لتطبيقها على فكرتك الخاصة أو في مجالك الخاص. لذا، آمل أن يحفز هذا

[1:20] طاقتكم الإبداعية. لدي شعور بأنه سيفعل ذلك، وقد رأيت بالفعل بعض ما سيشاركه جوردن هنا، لذا يمكنني أن أؤكد تماماً أن هذا هو الدليل الشامل. إنه في الواقع قدر هائل من القيمة التي سيضيفها هنا. عندما تنتهي، عد واستمع مرتين، أو خذ النص حرفياً وقدمه لنموذج "كلود" واطلب منه مساعدتك في بناء خطوتك الأولى. إذاً يا جوردن، دعنا نبدأ. ما الذي جلبته لنا؟ دعنا

[1:43] نسمع المزيد عن ذلك. بالتأكيد. حسناً. إذاً ، هذا هو نموذج " الوكلاء كخدمة". هو في الأساس وكالة، ولكنك ستتولى مهمة أو أمراً تقوم به الشركة يدوياً ، وتعيد لهم النتيجة جاهزة. لذا، ستجد مهمة ، وتتولى مسؤوليتها، وتبني وكيلاً يقوم بها بشكل متكرر، ثم تسلم العمل وكأنك موظف ضمن الفريق. ما يختلف هنا عما أطلق عليه البعض

[2:10] اسم "الخدمة كبرمجيات". أعتقد أن مصطلح " الوكلاء كخدمة" هو الأنسب. إذاً، الاختبار هنا هو: هل يتوجب على عملائك تسجيل الدخول؟ إذا كانت الإجابة نعم، فأنت قد بنيت برمجية. إذا كانت لا، فأنت تبني خدمة وكلاء. هذا يشبه إلى حد ما دور المهندس الميداني. ربما سمعت عن ذلك، أنت ستقوم فعلياً ببناء عرض خدمي قابل للتوسع، بحيث يمكنك ضم أشخاص لفريقك، وتوسيع نطاق هؤلاء كمهندسين ميدانيين، وهي طريقة مثيرة للاهتمام للقيام بالأمر. وإذا كنت لا تعرف شيئاً عن المهندسين الميدانيين ، فهم أشخاص يذهبون إلى شركة ويتعلمون كل تفاصيلها لمساعدتها على أن تصبح معتمدة على الذكاء الاصطناعي أو تحسين فريق مبيعاتها، إلخ. لذا، حرف "S" في "البرمجيات كخدمة" كان يعني بالطبع البرمجيات. نحن

[3:03] سنحول ذلك إلى قوة عاملة. لذا، التفكير في الأمر كقوة عاملة أو "وكلاء كخدمة" هو تحول جذري. حسناً، بشكل أساسي، ما نقدمه هنا يشبه موظفاً يعمل بالذكاء الاصطناعي، أليس كذلك؟ أعتقد في جوهره، إذا كنت أفهم بشكل صحيح يا جوردان، أننا ننظر إلى قطاع التأمين كمثال، ونأخذ عملية مثل معالجة المطالبات، صحيح؟ هذا أمر محدد يتم في وكالات التأمين، ويتم على نطاق واسع، وهو متكرر. عادةً، هناك شخص متفرغ أو فريق كامل مكلف بمعالجة هذه المطالبات. وهل سيكون ذلك مثالاً جيداً لخدمة "الوكلاء كخدمة" للتدخل في هذه العملية المحددة أولاً وقبل كل شيء، ومن ثم بالطبع، يمكنك التوسع إلى أشياء أخرى داخل قطاع التأمين؟ هل هذه طريقة صحيحة للنظر للأمر؟ نعم، إنها طريقة رائعة

[3:56] للنظر للأمر. ابدأ بوضع قدمك في الباب من خلال "الوكلاء كخدمة" ثم يمكنك التوسع من الداخل. يعجبني حقاً وجود صانع قرار رئيسي يتولى إدارة الكثير من العمليات. لذا، مثال التأمين هذا جيد. أو الموارد البشرية التي تدير توظيف الموظفين وتوجيههم وتحديد الموظف الجيد، مثل الشخص الرئيسي المسؤول عن الوارد في الموارد البشرية حيث يتلقون عدداً هائلاً من الطلبات. هذا شخص مثير للاهتمام حقاً للمساعدة. عليك ببساطة التفكير في من هو العميل الواحد، حرفياً مثل "كارين" من المحاسبة، أو "لوسي" من الموارد البشرية، أو " دوغ" في المبيعات. أنت تريد معرفة كيف تجعل " دوج" يبدو كبطل خارق، إذا كان يقوم بالمبيعات الداخلية، كيف تجعله يثري بيانات جميع العملاء المحتملين ويبحث عنهم

[4:45] ويرسل لهم مغناطيسات جذب العملاء بعد 4 دقائق فقط من طلبهم لعرض سعر. لذا، هذا ما سنقوم ببنائه اليوم في الواقع، لأني مهووس بسرعة الاستجابة للعملاء المحتملين، خاصة في هذه الصناعات التي تتلقى الكثير من الطلبات الواردة، حيث يبلغ متوسط قيمة العميل لديهم 50 ألفًا أو 100 ألف دولار. يا صاح، نعم. أنت تتحدث لغتي. نحن نتحدث عن سرعة الاستجابة للعملاء المحتملين في هذه القناة طوال الوقت

[5:06] . إذن، دعنا نواصل. أنا أحب سرعة الاستجابة للعملاء المحتملين. إليك نبذة بسيطة عن كيفية وصولنا إلى هنا. في الوكالات التقليدية، كنت تبيع وقتك، وتبني فريقًا، وتبيع ساعات عمل، بهامش ربح منخفض، والكثير من الجهد. أمّا الخدمة كمنتج، فكانت مرتبطة بأيام " ديزاين جوي" أو بأشخاص يستخدمون "زابيير" و " ميك" لبناء أنظمة تعمل من تلقاء نفسها. أنت لا تزال تبيع وقتك. لقد بنيت النظام وتبيع اشتراكًا شهريًا. لديك عدد معين من التصاميم شهريًا أو عدد معين من عمليات الأتمتة شهريًا. لقد غيرت الوكلاء الذكاء الاصطناعي قواعد اللعبة بالفعل، وسمحوا لك بالاندماج

[5:39] وبناء العمل فعليًا. الأمر أشبه بأن الأتمتة قد مشت لكي تتمكن الوكلاء من الجري. على الرغم من أنهما في الأساس نفس الشيء. هذا النوع يحقق هامش ربح مرتفعًا وقدرًا منخفضًا من العمل. أنا لا أعتقد أن هناك شيئًا يمكن اعتباره "سلبيًا" أو بلا مجهود. كل شيء يتطلب الكثير من العمل . كل عمل تجاري له شكل، وأعتقد أنه من الرائع حقًا النظر إلى هذه الأشكال. لقد سمحت لنا الوكلاء أساسًا بدمج الخدمة، والمعلومات، والبرمجيات في شكل واحد. وهذه هي النظرة العامة على وكالة ذكاء اصطناعي ذات رافعة مالية. لقد رسمت هذا في الواقع لأول مرة في

[6:17] أوائل عام 2023. إذن، كنت صاحب رؤية مستقبلية حينها، لأن هذا كان قبل أن يفكر أي شخص في هذه الأمور في التيار السائد أو حتى على منصة "إكس". نعم، كنا حينها في أيام الخدمة كمنتج. كان هذا لا يزال يُعتبر منتجًا هنا، أليس كذلك؟ مثل برمجيات الخدمة الذاتية والوكلاء. أنت تعلم، كانت الوكلاء فكرة ثانوية. الآن، ربما سأضع الوكلاء هنا في الأعلى، كما تعلم؟ لذا، كان هذا في وقت مبكر جدًا، وكان الأمر كله يتعلق ببناء الجمهور والثقة بينما تتعرف على المشكلة، حتى تتمكن من تجميع الإيرادات ثم الاستثمار في بناء خدمة كمنتج. أي بناء منتج يؤدي الخدمة ثم السماح للناس بتسجيل الدخول. الكثير من الناس يبدأون من هنا ويسألون: "كيف أحصل على

[7:01] عملاء؟". أنا لا أحب أن لا أحد يسجل اشتراكه. لدي 12 عميلاً يدفعون 29 دولاراً شهرياً. وهذا لأنهم يقبعون في هذا الجانب، وإذا تابعت هذا الخط معي، فستلاحظ أنه يظل عند نقطة الصفر لفترة طويلة. لذا، يمكن اعتبار هذا جنة للشركات الناشئة ذاتية التمويل. لذا، إذا كنت ترغب في تأسيس عمل تجاري بتمويل ذاتي ، فأنا أوصي بشدة وبنسبة 1000%أن يبدأ الجميع بتقديم الخدمة أولاً لفهم المشكلات، لأن العميل في هذه المرحلة سيأخذ بيدك حرفياً ويخبرك بما يجب

[7:34] عليك بناؤه. إذاً، أنت تقول بشكل أساسي: قدم الخدمة أولاً. بمعنى جوهري، أنجز العمل يدوياً أولاً، أو قم به عبر " تدخل بشري" مع استخدام بعض تقنيات الذكاء الاصطناعي لتركيب هذه الخدمة اليدوية بين قوسين، مع فكرة أن ردود الفعل التي ستحصل عليها ستساعدك حقاً في بناء خدمة قائمة على منتج، وهو ما سيساعدك لاحقاً في بناء الوكيل المتخصص الذي سيدر عليك الأرباح. لكن عليك تقريباً المرور بمرحلة العمل الميداني الشاق لإنجاز بعض المهام يدوياً أولاً لتستوعب التفاصيل الدقيقة. هل فهمت ذلك بشكل صحيح؟ نعم، بالضبط. هذا تعبير دقيق، فلا أحد يريد وكلاء ذكاء

[8:13] اصطناعي في الواقع. لا، هم يريدون النتائج . نحن نقول ذلك طوال الوقت. أجل. كلما تحدثت مع الناس عن مشاعرهم تجاه الذكاء الاصطناعي، حتى أولئك المتحمسون جداً له، أجد أنهم أقل رغبة في التعامل مع الإعدادات المعقدة. هم لا يريدون حقاً "بوت" مخصصاً. هم يريدون النتيجة فحسب، أتعلم؟ كنت أتحدث إلى أحد المؤسسين في مجتمعنا، وقال لي: "لا أريد حقاً إعداد كل هذا". "أريدك أن تحلل مقطع الفيديو الخاص بي وتخبرني متى كنت في ذروة أدائي، لأتمكن من اقتطاع ذلك المقطع، أتعلم؟" أنا أريد المقطع فقط. لا أهتم حقاً بوكيل

[8:49] الإنتاج الخاص بي. صحيح. بالضبط. الأمر كله يتلخص في بيع النتائج. هذا ما نتحدث عنه دائماً؛ فإذا كنت تتحدث إلى شركة تجارية تقليدية أو نشاط تجاري عادي، وبمجرد ذكر مصطلح "وكيل ذكاء اصطناعي"، سيتجاهلونك فوراً. أما إذا تحدثت عن زيادة رنين الهاتف أو الرد على العملاء المحتملين الذين يتواصلون في الساعة الثالثة صباحاً خلال دقائق، مما يترجم إلى زيادة في الإيرادات، فسيبدأون في الإنصات باهتمام. إذاً، النتيجة النهائية واحدة في نهاية المطاف . الاختلاف يكمن فقط في

[9:18] صياغة الطرح. بالتأكيد. وقد رأيت تغريدة في اليوم الآخر . أعني، يمكننا البحث عن ذلك. كان الأمر أشبه بأن أساس الاقتصاد الأمريكي يرتدي سترة رياضية في صالة الخطوط الجوية الأمريكية الآن، ويحمل حقيبة ظهر لشركة لم تسمع باسمها من قبل. أجل، أجل، أعني، هذا صحيح. شركة أوماها للحصى مثلاً، وهو مدير المبيعات هناك، وهذا العمل يحقق 80 مليون سنوياً. وأعتقد أن هذه حيلة غير مقدرة حقاً، وهي البيع داخل المطار . صديقنا "نيك" من شركة " أورغو" جلب أكبر عميل له لأنه كان يجلس بجانب شخص كان يتحدث إلى "ChatGPT" على هاتفه، فسأله قليلاً: "أوه، هل أنت مهتم بالذكاء الاصطناعي؟" وبالفعل باع له خدمة وكيل مُدارة. في المطار. أجل

[10:07] . هذا رائع. على أي حال، لماذا نفعل هذا؟ لماذا هذا مهم؟ حسناً، الهدف النهائي بالنسبة لك هو أن قيمة المؤسسة التي تبنيها لا تكمن في القيام بالعمل اليدوي. ولا في بناء الوكيل نفسه. أنت تترسخ في مجال ما بشبكة علاقات وعملاء، لدرجة أنك ستنتهي ببناء إطار عمل متخصص (Vertical Harness). إذاً ، ماذا أعني بذلك؟ إذاً، يا جوردان، كنت سأقول، ما هو "إطار العمل المتخصص"؟ لأن البعض ممن يستمعون إلينا غير تقنيين، أعني معظمهم غير تقنيين. لذا، عندما يسمعون كلمة "إطار عمل" أو "Harness"، قد يبدو

[10:39] الأمر منفراً قليلاً. هل يمكننا تبسيط ذلك لهؤلاء الأشخاص؟ أجل، أود القول إنه أشبه ببناء خبرة متخصصة في قطاع معين. إطار العمل هو في الأساس مصطلح فاخر للطريقة التي يعمل بها الوكيل مع الأدوات والبيانات والسياق والبنية التحتية الموجودة، فهو بمثابة المسار أو بيئة التشغيل التي يعمل من خلالها. إنه يتعلق بالقرارات التي يجب اتخاذها، والمنطق، وكيفية سير العمل الداخلي، وإجراءات التشغيل القياسية (SOPs)

[11:13] لهذا القطاع المحدد. مثال جيد على ذلك هو شركة "هارفي". إنهم يبدعون في المجال القانوني، وكان الناس يسخرون من تقييمهم لأنه كان مجرد واجهة لـ "ChatGPT". صحيح. وأجل، بدأوا كواجهة، والآن خمن ماذا؟ إنهم يدربون نماذجهم الخاصة. إنهم يقومون بضبطها بدقة. إنهم يبنون أطر عمل مخصصة لكبرى شركات المحاماة ، حيث يقومون بدمج الذكاء الاصطناعي المحلي داخل هذه الشركات. وقد انتقلوا من نموذج يعتمد على الاستخدام إلى نموذج يعتمد على التنفيذ، وتحولوا فعلياً إلى وكالة متكاملة. إذن، هذا ما ستفعله في مجال متخصص للغاية مثل بائع حصى، أو هذا ما تبحث عنه. وأين تجد هذه الفرص؟ أوه، نعم، كل هذا يبدو رائعاً يا جوردان. أين تجد هذه

[12:01] الأمور؟ حسناً، رائع. هذا هو المكان الذي سأبحث فيه عن هذه الفرص. شخص ما يدفع بالفعل لأحد لكي يقوم بذلك. هناك وظائف معلنة. هناك أشخاص يبحثون بنشاط عن أدوار مساعد افتراضي على موقع Upwork. هذه بمثابة إشارات للعالم بأن هناك ميزانية موجودة وفرصة متاحة. إحدى الطرق الأخرى هي أن شخصاً ما يدفع لشركة للقيام بذلك. لذا، أي طلبات عروض أسعار من وكالات، والمؤتمرات، أمر مقدر بأقل من قيمته. إذا نظرت إلى البائعين في هذه المؤتمرات، وإذا رأيت مجموعة من الوكالات، فيجب عليك فقط استهداف هذه الوكالات في تلك المؤتمرات. على سبيل المثال، اعتدت أن أعمل في مجال الأجهزة الطبية. لقد أسست شركة للأجهزة الطبية ثم وكالة، ثم بعت تلك الوكالة، وكنا نذهب

[12:52] إلى هذا المؤتمر كل عام في أنهايم، وهو يضم مجموعة من الشركات التي تحقق أكثر من مائة مليون دولار في صناعة التكنولوجيا الطبية والتصنيع. وهناك الكثير من هذه المؤتمرات الموجودة. كان لدي شخص من مجتمعنا، وضعت له استراتيجية، وذهب إلى مؤتمر للنفايات لأنهم يبنون برنامجاً لموازين الشاحنات في المملكة المتحدة. كان الأمر يبدو وكأنه في نهاية الشارع. قلت له: " هل هناك أي مؤتمرات قادمة يمكنك التحدث فيها مع حفنة من العملاء خلال يومين؟" وقد بحثنا في "Idea Browser"، ووجدنا بعض المؤتمرات

[13:28] وذهب إليها. وهكذا.. أراهن أنه حصل على تعليقات قيمة من ذلك، من التحدث إلى العملاء هناك شخصياً ولو ليوم واحد، أكثر مما سيحصل عليه من البناء في صمت لمدة 6 أشهر ثم محاولة الحصول على تعليقات من السوق والقيام بذلك بشكل معكوس تماماً. بالتأكيد. لقد تعلم عن رائد الصناعة الذي يحتاجون إلى التفاعل معه من منظور الأجهزة. تعرف على هوية العميل المثالي (ICP). وأجرى على الأرجح 50 محادثة. لقد عاد للتو. أرسل لي رسالة. قال لي إن الأمر كان مذهلاً. قال إن اليوم الأول كان فظيعاً للغاية وهو محق في ذلك. في كل مرة تذهب فيها إلى مؤتمر لأول مرة، تشعر وكأنك الشخص المنبوذ في حفل

[14:06] المدرسة الإعدادية. تتساءل فقط: يا إلهي، هل سأتحدث إلى أي شخص هناك؟ هل سأحصل على أي عملاء اليوم؟ ربما لا. قد أذهب إلى نافورة المياه مرة أخرى فقط. إذن، صباح المؤتمر الأول يكون صعباً، لكن تلك الأمور سهلة العثور عليها جداً. ثم أدلة الاستشاريين مثيرة للاهتمام حقاً أيضاً. هذه في الأساس تشبه الميزانيات الموجودة. الوظائف موجودة، لكن لا أحد

[14:33] موظف حقاً لإدارتها. مثل سجلات OSHA، وتقارير EPA، وتجديد التراخيص، وإعلانات التسريح من العمل. لا أحد يبحث حقاً عن تلك الأشياء أو يديرها. ثم المراجعات والتقييمات . أتمنى لو كان لدي X على Reddit، و G2، و Capterra، والمنتديات المتخصصة. ثم الأشياء غير المرئية من الخارج، مثل اختبار جهاز الفاكس. مثل داخل الشركات، كنماذج الاتصال، أو الاتصال للحصول على عرض سعر، أو طلبات عروض الأسعار (RFQs)، وهي أمور داخلية متخصصة جداً لن تعرفها بالضرورة ما لم تحاول

[15:08] دخول تلك الصناعة. ولهذا أعود لمبلغ الـ 250 ألف دولار في ذهنك. إذا كنت قد عملت بالفعل داخل تلك الشركات لمدة 10 سنوات، فمن أفضل منك للقيام بشيء في ذلك التخصص إذا كنت تستمع لهذا ولديك تلك الخبرة؟ مئة بالمئة، ومثال على ذلك اليوم حاولت حجز موعد بيطري لكلبي عبر وكيل الذكاء الاصطناعي الخاص بي، وعاد ليقول: "حسناً، الطبيب البيطري لا يوفر الحجز عبر الإنترنت". "عليك الاتصال بهم." قلت لنفسي: "في أي عالم في عام 2026 لا يوفر فيه الطبيب البيطري الخاص بي حجزاً عبر الإنترنت ؟" هذا شيء قد لا يكون حتى وكيلاً مداراً. قد يكون حلاً آخر، لكن خلاصة القول هي أن هناك عشرات الملايين من الشركات في الولايات المتحدة

[15:52] التي يمكنها الاستفادة من هذه الخدمة أو شيء مشابه، والهدف هو مجرد إجراء محادثات مع هؤلاء الأشخاص ومعرفة ما يحتاجونه، ثم بناء عرض يعالج آلامهم ويحقق نتائج ملموسة. هذا هو جوهر الأمر تقريباً. بالتأكيد، واللعب على المدى الطويل يهم كثيراً. لا يمكنك الدخول إلى عيادة البيطري ببساطة وتقول: "مرحباً، هل تستخدمون الذكاء الاصطناعي؟" صحيح. أنت تعلم، شيئاً من هذا القبيل. لن تفعل

[16:15] ذلك أبداً. سيقولون: "لا"، ويطلبون منك المغادرة. نعم. لكن الأمر يتعلق بقول: "مرحباً، حاولت حجز موعد عبر موقعكم ولاحظت أنه لا توجد وسيلة للقيام بذلك على موقعكم". هل تقيمون أي حلول تسمح للعملاء بالحجز عبر الإنترنت، مما سيجلب لكم المزيد من الحجوزات بطبيعة الحال، وبالتالي يزيد من أرباحكم، أليس كذلك ؟ هذا حوار يركز على النتائج، بدلاً من قول : "مرحباً، هل تستخدمون الذكاء الاصطناعي؟" فقد يجيبون: "لا، ولا نريد ذلك، ومن يهتم أصلاً؟""اخرجوا من هنا ، أليس كذلك؟" أجل. ونعم، بالتأكيد، فالبعض، خاصة أصحاب الأعمال الصغيرة، لا يسعون

[16:53] لتنمية أعمالهم. صحيح. إنهم ببساطة ليسوا مهتمين. لذا، أعتقد أنك تبدأ بسؤال مثل: " مرحباً، حاولت الحجز عبر الإنترنت لكنكم لا توفرون هذه الخدمة. هل تريدون الحصول على المزيد من العملاء المحتملين؟" قد يرفضون أو يقولون: "يا إلهي، نعم بالتأكيد. يا رجل، نحن على وشك الإفلاس. نحن بحاجة ماسة لمزيد من العملاء. لقد أجرينا للتو مكالمة مع مصرفي، هل تعلم؟"" حينها بالطبع تصبح أنت صاحب النفوذ في ذلك الموقف. لأنك تدرك الآن أنهم يكافحون للبقاء على قيد الحياة . لذا يمكنك أن تكون بمثابة محرك لجلب العملاء لهم. أمم، شيء آخر، أنا شريك مؤسس لموقع ideabrowser.com، ونقوم أساساً بجمع كل شيء من الإنترنت، وإضافة السياق إليه، وتقديم أفكار يمكنك الاختيار من بينها، مع وجود

[17:36] وكلاء وأطر عمل للعثور على هذه الأفكار، وهذا ما سنفعله الآن؛ سحب فكرة من ideabrowser. هذه لمحة عن كيفية عمله. لذا إذا كنت مهتماً، هناك فكرة مجانية كل يوم. نحن نرسل الاتجاهات وما يحدث وما نلاحظه في السوق. هذا مجاني تماماً، وهناك برنامج مدفوع إذا كنت ترغب في الحصول على جميع البيانات والسياق مباشرة في وكيلك الخاص

[17:58] باستخدام أطر عملنا. أمم، هذه بيانات حصرية نقوم بجمعها وتحليلها وإضافة السياق إليها. ربما تعرف جريج آيزنبرغ. أمم، هو الشريك المؤسس لـ ideabrowser معي، ومضيف بودكاست Startup Ideas، وفي نهاية المطاف، نحن نحب تقديم أفكار جيدة ومفيدة للأعمال. هذا، وأود أن أقول إنني أزكي ideabrowser، فهي أداة رائعة حقاً وفريق عمل متميز خلفها. من الواضح أن جريج شخصية

[18:27] بارزة في هذا المجال. لقد أسسها هو وجوردن معاً، وسنضع رابطاً في الوصف إذا كنتم ترغبون في الاطلاع على ideabrowser ، وهو أمر أوصي به بشدة . أمم، سنضع الرابط هناك ليتمكن الجميع من التحقق منه. رائع. حسناً. كفى حديثاً عن التعليم. لندخل في صلب الانطلاقة السريعة. هذه تجربة انطلاقة سريعة لمدة 7 أيام، والغرض من أي تجربة هو

[18:51] أنك ستجريها عدة مرات. لذا لا تظن أنه إذا لم ينجح عملك في 7 أيام، فقد انتهى الأمر. هذه طريقة مضمونة جداً، فإذا كررتها ثلاث أو أربع مرات، فمن المحتمل أن تجني المال . لا يمكنني ضمان ذلك. قد تختلف النتائج بالطبع، لكن اليوم الأول هو اختيار فكرة. اليوم الثاني هو اختيار نقطة دخول، وهي بمثابة مدخلك الأساسي. قد تكون" مغناطيس عملاء "(lead magnet). بشكل أساسي هي عرض أولي في تخصص ذو قيمة عالية. في اليومين الثالث والرابع، سنبني صفحة هبوط، وبعض المواد الترويجية، مثل عرض تجريبي سريع، أو مقطع فيديو صغير، أو عرض مبيعات مرئي، شيء يوصلنا لفتح محادثة مع هؤلاء الأشخاص، ويجذب انتباههم سواء عبر المحتوى أو الرسائل المباشرة. أنا من أشد

[19:37] المؤيدين للتواصل المباشر مع الناس، نعم ، يجب أن تنشئ محتوى لأن ذلك يساعد، لكن يجب عليك أيضاً دفع الزوار إلى موقعك الإلكتروني. أسرع طريقة لجلب الزوار هي أن تقول ببساطة:" مرحباً، لقد بنيت هذا الشيء ". هل أعجبك؟ الكثير من الناس لن يفعلوا ذلك. من الصادم جداً بالنسبة لي أنهم يقولون:" ليس لدي أي زوار ". لا أعرف من أين أحصل عليهم. لقد غردت على تويتر ولم يأتِ أحد. عليك أن تخرج

[20:02] وتبدأ بالبحث قليلاً. سنقوم باستعراض إحدى هذه التجارب مباشرة، واليوم الخامس مخصص للتحدث مع العملاء. المحادثات تساوي ذهباً، وهي أكثر قيمة من البرمجة. إذا كانت تكلفة هذه النماذج تنخفض، وقد صدر نموذج" جيف "للتو، وأصبحت عمليات البحث والتصنيف تكلف قروشاً ، فإن المحادثات هي في الواقع أكثر قيمة بكثير إذا كنت تحاول بناء عمل تجاري حقيقي. إذا كنت تحاول الحصول على الكثير من المشاهدات على تويتر، فربما يمكنك فقط نسخ الكثير من الأكواد البرمجية. اليوم السادس، بناء عرض كمنتج أولي (MVP). اليوم السابع، سنعرض المنتج أمامهم ونطرح الخدمة للبيع. وسنبحث عن مؤشرات واضحة. إذا واجهنا بعض الاعتراضات، فقد نغير مسار العرض ونقوم بجولة أخرى من التجربة . إذا حصلنا على أكثر

[20:46] من ثلاثة التزامات، نعرف أننا نمتلك فكرة رابحة. إذا حصلنا على التزام واحد، نعرف أننا نملك شيئاً جيداً ، وأحياناً تكون هناك حالة وسطية. حيث لا يكونون متأكدين تماماً، أو قد تحتاج إلى تعديل العرض قليلاً. لذا، لا تستسلم. نفّذ هذه التجارب، ولكن هذا هو الأمر الذي يجب أن تبحث عنه. إذا لم تحصل على شيء، إذا لم تصلك أي ردود، فمن المحتمل أنك بحاجة لتعديل الرسائل. من المحتمل أنك بحاجة لتعديل العرض، أو محاولة جذب الانتباه أكثر، أو المضي قدماً أو تغيير مسارك. والفكرة من هذا هي التعلم. الممارسة المتكررة مهمة. أعتقد أن المؤسس العادي يغير مساره أربع مرات. وهذه تحولات كاملة، أليس كذلك؟ على سبيل المثال ، بدأت" Cursor "كبرنامج

[21:23] للتصميم بمساعدة الحاسوب (CAD). نعم، رأيت ذلك. ثم تحولوا إلى وكيل بريد إلكتروني، ثم وجدوا بيئة تطوير متكاملة (IDE)، ثم مروا بكل شيء، وانتهى بهم الأمر بالاستحواذ عليهم من قبل سبيس إكس. لذا، رغم أن قصص النجاح الكبيرة تبدأ دائماً كشيء آخر. حسناً، رائع. وبسرعة بخصوص اليوم السابع من التجربة، آخر شيء أريد توضيحه هنا. لذا، مرة أخرى، عندما يتعلق الأمر بالحصول على مؤشرات، عندما تقول ثلاثة التزامات أو أكثر، اجمع الأموال. لا أريد أن أتجاهل حقيقة أنك تحتاج فعلياً لجمع الأموال، لأن هناك الكثير من الناس

[22:00] نعم. سيخبرونك في وجهك:" مهلاً، نعم، هذه فكرة رائعة. أنا أحبها. أود أن أكون عميلاً ". وعندما تطلب منهم:" حسناً، ماذا عن دفع رسوم الشهر الأول، أو إيداع مبلغ؟ "يقولون:" أوه، حسناً، في الواقع ... "أليس كذلك؟ يغيرون كلامهم. لذا، في رأيي، ثلاثة التزامات أو أكثر تعني أنك صرفت ثلاثة شيكات أو أكثر، أليس كذلك؟ أريد فقط أن أكون واضحاً تماماً بخصوص أن هناك فرقاً شاسعاً بين شخص يقول إنه يحب منتجك وشخص يدفع ثمنه فعلياً. هل توافقني الرأي؟ أعني، أنا متأكد أنك ترى ذلك طوال الوقت يا جوردان مع المؤسسين الذين تعملون معهم، حيث يحصل الناس على التزامات شفهية، لكنهم لا يستطيعون جعل أحدهم

[22:36] يدفع المال. نعم، مئة بالمئة. أود أن أقول إن الالتزامات تقع في خانة" لا أعرف ماذا أفعل بك "، وأوصي بشدة بمحاولة الحصول على المال. تماماً. نعم، اجعل شخصاً ما يدفع لك. اجعل شخصاً ما يدفع لك. هذا يغير كيمياء دماغك بالكامل أيضاً. نعم. بمجرد صرف الشيك، سيراودك شعور" متلازمة المحتال "إذا لم يسبق لك القيام بأي عمل بمفردك من قبل، وستشعر وكأنك ربما ستجني ألف دولار. لكن الأمر سيبدو وكأنه مائة ألف

[23:07] دولار. أجل. في أول مرة، تدرك قائلة:" يا إلهي، يمكنني فعل هذا ببساطة ". ثم بالطبع، عليك أن تتجاوز التوقعات لأنك تحاول الآن إثبات نفسك وتقديم قيمة، ومن ثم الحصول على شهادة ثقة تساعدك على تحقيق المزيد. أجل. لذا نعم، أردت فقط توضيح هذه النقطة. هذا جيد يا رجل. دعنا نواصل . هذا رائع. ولدينا الكثير لنشاركه أيضاً. لقد قطعنا ربما نصف الطريق. لقد جهزت بعض

[23:36] الأسرار الجيدة. أجل، سنستعرض واحدة قمت ببنائها وتطويرها. لذا لن أترك الأمر للنموذج اللغوي الكبير، سأعرض عليك ببساطة واحدة رأيتها على" Idea Browser "، حيث يمكنك رؤية الأحدث، والأكثر رواجاً، والأعلى تقييماً، وما نصنفه نحن كأفضل الأفكار. لكنني اخترت واحدة أرغب في العمل عليها وتطويرها بالكامل. وهي هذه، دعني أعرضها عليك بسرعة. هذه خدمة ذكاء عملاء مُدارة تسمى" TeleForm ". والسبب في اختيار التوقيت الحالي هو أن نظامين للمبيعات قاما بإيقاف الخدمة المنافسة لهذه الفكرة، وهو شيء يسمى" Drift ". وما تقوم به هذه الخدمة هو-سأعرضه لك- أنها تثري بيانات العملاء المحتملين في نموذج" اتصل بنا "، حتى يتمكن مندوبو المبيعات لديك من الاستجابة بسرعة لهؤلاء العملاء. لذا، باستخدام" Idea Browser "قمت

[24:57] ببناء هذا النموذج، لنرى كيف سيبدو الأمر في الأساس، وقد تضمن هذا العرض التوضيحي. وقد اعتقدت أن هذا كان رائعاً حقاً. إذن، أنت تقول ببساطة تفضل. انطلق. ما كنت سأقوله، وما أراه هنا هو تقريباً منصة" للسرعة في الوصول للعملاء "، أليس كذلك؟ أساساً، يأتي شخص ما إلى موقعك الإلكتروني ويقوم بإرسال نموذج" اتصل بنا "، صحيح؟ وأعتقد أن أي شخص لديه نموذج" اتصل بنا "على موقعه يعلم أن حوالي 90%من العملاء المحتملين الذين يأتون من خلاله هم مجرد بيانات عديمة الفائدة. إذن، أنت تقول إن هذه الأداة التي صممتها باستخدام" آيديا براوزر "تقوم بإثراء تلك البيانات تلقائياً وتؤهل العميل المحتمل تقريباً، بحيث لا يضيع فريق المبيعات وقتهم في الاتصال بشخص لا

[25:40] يناسب خدماتكم تماماً ، بل يقضون وقتهم فقط في الاتصال بالعملاء الذين تم التحقق منهم وإثراء بياناتهم. لذا، ربما حصلت على رقم هاتفهم، وعنوان بريدهم الإلكتروني، وكل هذه المعلومات، ويمكنك الوصول إليهم من جميع الزوايا وبسرعة لأنهم مؤهلون، وقد قام وكلاؤك بالفعل بهذا العمل الشاق. هل هذا صحيح؟ نعم، بالضبط. حسناً، هذه الفكرة ليست" وكيلاً كخدمة "بشكل طبيعي من" آيديا براوزر "، لكن هذا ما سنقوم بتحويله إليه في الأساس. هذا هو المكون البرمجي للأمر. لذا، سيكون هذا مدمجاً في الموقع، ولكن كما ترى، فقد حصلوا على معلومات الاتصال الخاصة بي، وأعتقد أن هذا التخصيص الصغير مثير للاهتمام للغاية. أنا أقوم بتوجيه هذا إلى جوردان فانس. سيكون لديهم ملخص كامل عن شركتك

[26:26] وسيتواصلون معك، كما تعلم، سيتواصلون معك فقط. ومجرد الحصول على رد الفعل هذا، كأن تقول" حسناً، أعلم أنني سأسمع من جوردان " . أعلم أنهم سيكونون مجهزين بشكل أفضل بمعرفة ما أفعله، وأعلم أنني سأرد على تلك المكالمة لأنهم بحثوا في الأمر بالفعل . إذاً، هذا ما ستراه الشركة خلف الكواليس. وهذا مجرد نموذج أولي، أليس كذلك؟ ولكن الأمر يبدو كما لو أن هذا ما أخبرنا به الزائر،

[26:50] وهذا ما يبحثون عنه. هذه درجة" ملف تعريف العميل المثالي "(ICP) حيث نريد أن تكون عتبتنا فوق الـ 75. هذا مخصص ليكون كأنه الداخلي، مثل الوارد. إلى نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بك على الأرجح. نعم، بالضبط. مثل ممثل المبيعات الداخلي الذي عادة ما يقول:" يا جوردان، لدي عميل لك ". أنت تعلم، مثل... نعم." مهلاً، هل يمكنك الاتصال بهم؟ "" مهلاً، هل اتصلت بهم؟ "هكذا

[27:18] يسير العالم الحقيقي. صحيح. هناك شخص يوجه هذه الأمور لأنها تأتي من عناوين مثل info.youknow@whatever حيث تذهب، ثم يتم توجيهها من هناك. لذا، الفرصة هنا ليست في بيع هذا الحل النهائي حيث تقوم فقط بإجراء مكالمة باردة لشخص ما وتقول له:" مهلاً، لدي هذا الشيء " . أنت تضعه على موقع الويب الخاص بك. سأحول هذا إلى خدمة وكيل مُدارة، حيث سأكون أنا من يعترض هذه الأمور

[27:53] ويثريها كخدمة أولاً. صحيح. أليس كذلك؟ لذا سأقول:" مرحباً، سأتدخل أنا. أعطني حق الوصول إلى بريدك info@latecheckout.studio. سأقوم أنا وفريقي بدمج هذا الوكيل وهذا البرنامج، ثم سأكون هناك وسأدير هذا الأمر . سأرسل لكم البيانات في غضون 10 دقائق من تلقيها؛ سنجعل شخصاً من فريقنا يتأكد من جودتها، ثم نرسلها ونوجهها مباشرة إلى من تريدون. في رأيي، أفضل طريقة للتحقق من هذه الفكرة- ومرة أخرى، أنا أحب هذه الفكرة كثيراً لأنني أهتم بسرعة الوصول للعملاء المحتملين. أي شخص تابعني لفترة من الوقت يعلم أنني تحدثت عن سرعة الوصول للعملاء مئة مرة. أعتقد أنها ربما أكبر فرصة على الإطلاق، لأنها تترجم مباشرة إلى أرباح. لكن الطريقة التي تجذب بها الناس للاهتمام بالخدمة هي أن تبحث عن

[28:51] أي شخص في مدينتك أو بلدتك أو أي مكان يبيع خدمة تزيد تكلفتها عن ألف دولار. فأنت تتحدث عن عامل أسقف، أو وكالة تسويق، أو شركة خدمات مالية، سمِّ ما شئت. ادخل إلى موقعهم الإلكتروني، واملأ نموذج الاتصال الخاص بهم، ثم ابدأ الموقت. وأضمن لك أن متوسط وقت استجابة المبيعات بين الشركات هو 42 ساعة. من المرجح جداً أن يستغرقوا 42 ساعة أو أكثر للرد عليك. وهذا هو جوهر عرضك التقديمي . مرحباً يا صاحب العمل ، لقد تواصلت معك قبل ثلاثة أيام. وقد رددت عليَّ للتو. خمن كم من المال تخسر، أليس كذلك ؟ من الواضح أنك لن تكون مباشراً بهذا القدر، لكنك فهمت

[29:35] الفكرة. أجل. وبعد ذلك، إذا كنت تحب المال، وإذا كنت لا تكره المال، فلنتحدث عن هذه النتيجة التي يمكننا تحقيقها لك. أجل، بالضبط. مقاولوا الخدمات المنزلية المستقلون لا يخسرون المال بسبب نقص المهارة. إنهم يخسرونه عندما تظل الاستفسارات دون إجابة. هذا صحيح مع الكثير والكثير من الشركات. إذن، رائع. لقد اخترناها. لقد استعرضنا للتو سبب إعجابنا بها. بعد ثلاثة أيام، تحصل على مكالمة باردة بهذه الخدمة، وتتحدث معهم هاتفياً في غضون 11

[30:13] دقيقة أياً كان الأمر. هذا...هذا رقم خيالي، لكن نعم، هذا هو سبب إعجابنا بهذه الفكرة. لذا، لاختيار المجال، نستخدم متصفح المهارات والأفكار هذا، وهو مكتشف مجالات "الوكلاء كخدمة". إنه يجد مجالات مربحة وعالية القيمة وجاهزة للعمل كوكلاء. وهذا ما ظهر لي لأنني قمت بملء ملف تعريف النموذج الخاص بي. لذا، هذا مجاني تماماً لمعرفة أنواع الأعمال التي ترغب في إدارتها. إنه على الرابط ideabrowser.com/archetype. إذا كنت تبحث عن نماذج عمل يجب أن تديرها ولست متأكداً مما يجب عليك فعله. هذا مجاني للجميع. لذا، اعتقدت أن هذه كانت مثيرة للاهتمام حقاً. مثل وكالات التطوير المخصصة هذه، ثم وسطاء التأمين المتخصصين هؤلاء. أعتقد أن كل هذه مثيرة للاهتمام، مثل تسقيف المباني التجارية أيضاً مثير

[31:13] للاهتمام. لكن هذه المجالات تم تقييمها بناءً على ما سيكون جيداً في هذا البحث وأبحاث السوق. لذا، كان هذان هما الخياران الأفضل. لذلك، قمت ببنائهما كلاهما بشكل أساسي. نعم، أفهم ذلك. نعم. لذا، أريد استخدام أداة تسمى Exa أو Firecrawl. هل سمعت عن مواقع Exa؟ نعم. نعم، كلاهما. نعم، Firecrawl ومواقع Exa. هناك أيضاً أدوات أخرى مثل Trig.to وهي جديدة تماماً و Mana.ai. كلاهما

[31:56] يعمل بنظام الرصيد. لذا، يمكنك استخدام أي أدوات تريدها. لكنني كنت أفكر ببساطة: " حسناً، رائع. أريد بناء هذا لوكالات التطوير المخصصة". وأريد أن أجد كيف يمكنني العثور على هؤلاء الأشخاص؟ سألت ببساطة عمن سيكون مناسباً لهذه الفكرة. وكانت هذه المعايير التي قدمها متصفح الأفكار بالإضافة إلى Claude. لدينا أداة ربط. لذا، استخدمت أداة الربط لتنفيذ هذا الأمر. والمعايير هي

[32:30] هذه الإضافات الستة. لذا سأقوم بالعرض، وربما سأكشف بيانات هؤلاء الأشخاص قليلاً. لكن هذه هي مخرجات هذا العمل مباشرة هنا. مثل هذه الشركات، اسم المؤسس، المدير التنفيذي، الوظائف المفتوحة، الأخبار الأخيرة، استخدام أداة CRM، وكتابة المحتوى. ولدي 25 عميلاً محتملاً مطابقاً تماماً مع روابط LinkedIn الخاصة بهم لهذا المجال المحدد.

[33:09] إذًا، أنت استخدمت Exa لاستخراج 25 شركة تتناسب تماماً مع ملف العميل المثالي (ICP) الخاص بك لهذا العرض المحدد للوكيل المدار. وماذا حصلت عليه؟ لقد حصلت على رابط لحساب الرئيس التنفيذي على LinkedIn، وبالطبع موقعهم الإلكتروني. هل زودك بمعلومات حول ما إذا كان لديهم وظائف شاغرة أم لا، أو ما هي البيانات التي قدمها لك في هذا الصدد؟ أوه، العدد. حسنًا، إذًا إنه يوفر عدد الوظائف الشاغرة. يمكننا أن نكون أكثر تحديداً إذا أردنا، لكنني لن أفعل ذلك. سأكتفي بالحصول على هؤلاء الأشخاص ثم أقول: "رائع. ما هي الوظائف الشاغرة المتاحة في هذه العناوين؟" وأي محتوى كتبوه حول نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)

[33:50] الخاص بهم. أوه، هذا جنوني. إذًا يمكنك حرفياً التصفية بناءً على نظام CRM الذي يستخدمونه بالفعل. لذا نعم، إذا كانوا قد تحدثوا عنه. ولكن يجب أن تحتوي هذه الشركة على نموذج "اتصل بنا" أو "طلب عرض سعر" على موقعها الإلكتروني. مثير للاهتمام. ولأن Exa هي أداة مدعومة بالذكاء الاصطناعي، فهي تمتلك القدرة على البحث وكشط البيانات، بدلاً من جعل Claude يقوم بكشط كل موقع على حدة، هل هذا ما تقصده؟

[34:16] نعم، بالتأكيد. سأستخدم بالتأكيد شيئاً مثل البحث عن الأشخاص. هذه مواقع تعتمد على Exa، وأعتقد أن هناك موقعاً آخر يسمى Monad. أعتقد أنه يمكنك استخدام Exa على Monad. هذا أشبه بنظام يعتمد على الأرصدة. لذا، تضع دولاراً واحداً وتبدأ في استهلاكه. هذا أمر مثير للاهتمام حقاً. وماذا عن هذا الآخر؟ Treg. نعم، سمعت عن Treg مؤخراً. يبدو ذلك

[34:41] رائعاً حقاً. هذا أيضاً رائع جداً. إنه نفس المفهوم. إنه مجرد نظام يعتمد على الأرصدة، حيث يمكنك استخدام كل هذه الأدوات دون الحاجة إلى اشتراكات. نعم. وهذا أمر جيد، أتعلم؟ إنه يشبه إلى حد ما "Open Router" لهذا المجال. بدلاً من دفع 49 دولاراً شهرياً لـ Exa، يمكنك دفع 49 دولاراً لـ Treg واستخدام كل هذه

[35:04] الأدوات المختلفة. وهذه مجرد طريقة واحدة للقيام بالأمر. لكنني أعتقد أن السبب في كونه قوياً جداً هو أن الصيد في حوض أسماك أسهل بكثير من الصيد في المحيط. لذا، لدينا 103 من العملاء المحتملين الموثقين وجاهزون للتواصل الخارجي بالفعل، هل تعلم؟ أي 25 في المستوى الأول، في المجموع. مم ، كان هذا مخصصاً للوكالات مثلاً. أظن أن وسطاء التأمين حصلوا على البقية. لكن ، يمكنك التواصل مع هؤلاء الأشخاص بعرض محدد. وستنطلق في

[35:45] العمل مباشرة. وكما تعلم، لأنك تستخرج نقاط بيانات مختلفة، أليس كذلك؟ يمكنك التواصل عبر بريدهم الإلكتروني، أو مراسلة المدير التنفيذي عبر لينكد إن . أنا متأكد أنه إذا أردت، يمكنك استخراج معلومات الاتصال لصناع قرار آخرين في الشركة. لذا، قد يفكر المستمعون هنا قائلين: "أوه، 25 شركة، يمكنني بسهولة تجاوز هذا العدد، أليس كذلك؟" حسناً، يمكنك ذلك، لكن 25 شركة مضروبة في أربعة أو خمسة جهات اتصال في كل شركة، يعني أن لديك الآن 100 إلى 125 شخصاً يمكنك التواصل معهم. هذه مساحة أكبر بكثير للحصول على ردود محتملة. وبعد ذلك، يمكنك استخراج 25 شركة أخرى. الأمر ليس علماً معقداً. التواصل هو

[36:30] مجرد لعبة أرقام. أعتقد أن هذا شيء ينساه الكثير من الناس ، والسبب في تخليهم عن التواصل هو أنهم يرسلون 25 رسالة أو سبع رسائل ولا يحصلون على رد. خاصة وأن التواصل البارد هو أكبر لعبة أرقام موجودة في العالم. مئة بالمئة. إذاً، نعم ، هذا هو الملف الصغير الذي تم إنشاؤه. وقمت أيضاً بإدخال كل هذه المعلومات مجدداً في " كلود". وقلت له: "لنبتكر رسائل مخصصة بناءً على الأبحاث التي حصلنا عليها". لذا، سيساعد هذا في الرسائل المباشرة وكل أساليب التواصل إذا قمت فعلياً بإثراء بيانات هؤلاء العملاء

[37:13] المحتملين بشكل أكبر. نعم. إذاً، رائع. الآن لدينا العملاء المحتملون. ونعرف كيف ومن نتواصل معه. بماذا سنجذبهم؟ لذا، عليك حقاً التركيز على تموضعك ورسائلك. ولا يشترط أن تكون مثالية. أوصي بشدة بإرسال مقطع فيديو قصير عبر "لوم" لإثبات أنك إنسان حقيقي. كأن تقول: " مرحباً، لدي هذه الأداة الصغيرة. ربما ترغب في تجربتها. لقد ملأت للتو أحد نماذج بيانات العملاء الخاصة بك. استغرق الأمر 43 ساعة. لا، أنا لست عميلاً حقيقياً، لكن يمكنني مساعدة عملك." تعرف، فقط تصرف كإنسان طبيعي. وإذا بدا الأمر مثيراً للاهتمام، يمكنك تخطي المكالمة حتى تحتاج إليها فعلياً. يمكنك أن تقول: "مرحباً، فريق مبيعاتكم يجري مكالمات مع عملاء

[38:01] محتملين غير جادين." دعونا نوقف ذلك ونساعد في تسريع الاستجابة للعملاء. نحن نريد أن يعمل أفضل ممثليكم على أفضل العملاء المحتملين أيضاً. لذا، يمكنك أن تكون بمثابة مدير المبيعات أو المالك، اعتماداً على المجال الذي تعمل فيه. يمكنك أن تصبح صديقهم المفضل. لأنك قريب جداً من تحقيق الإيرادات، وهو ما يعجبني. أدوات لإنشاء صفحات هبوط جميلة حقاً . أنا أحب Claude design لأنني أستخدم Claude كثيراً وهو جزء من اشتراكي. Paper هو المفضل لدي على الأرجح. إنه موقع paper.design. لست تابعاً لهم، أنا فقط من محبي الموقع. يمكنك ببساطة إنشاء مسارات مبيعات وصفحات هبوط مذهلة وربطها بـ Vercel لتعمل بشكل مباشر. إنه

[38:51] أمر مذهل حقاً. وبالنسبة لـ Astra، فالفرق شاسع جداً. إنه أداة قوية ومبدعة للغاية. لا أعرف إن كنت قد استخدمته وأحببته، لكنه يعمل بشكل جنوني. نعم، كنت أشاهد رايلي براون يتحدث عنه كثيراً، فهو يعرض موقع Paper في العديد من فيديوهاته. لم أسمع به أبداً حتى بدأت بمتابعته، لكن نعم، ما يمكنك فعله به هو أنه يشبه تطبيق Figma مدعوم بالذكاء الاصطناعي، أليس كذلك؟ مع قدرات أكبر حتى من Figma لتصميم

[39:20] الشاشات. أنا أحبه حقاً في تصميم النماذج الأولية (Wireframes). ببساطة أقول: "لنصنع 20 صفحة هبوط بعناوين مختلفة حول نقاط الألم هذه." انطلق. وأستخدم ذلك كنوع من رد الفعل. لا، هي ليست جاهزة للنشر، لكنها توصلني إلى مرحلة أعرف فيها ما هو جيد وأقرر الموافقة أو الرفض. أجل. إنه يكلف 20 دولاراً في الشهر، وهو يستحق ذلك

[39:47] بالنسبة لي بالتأكيد. حسناً، رائع. كما قلت سابقاً، نحتاج لجذبهم وإثبات أننا بشر حقيقيون. أفضل طريقة للقيام بذلك هي على الأرجح فيديو مبيعات ( VSL). لذا قام Idea Browser بكتابة نص صغير لفيديو المبيعات. يمكنك استخدام ما تريد. يمكنك كتابة النص الخاص بك، لكنني أستخدم Riverside كثيراً لأن لديه بروتوكول MCP. أقوم بسحب الفيديو مباشرة من الطرفية ( Terminal) وأنا مهووس بهذا الأمر. أقول: "مرحباً، ماذا قلت في ذلك الفيديو؟" ما هو النص المكتوب؟ لِنَقُم بتعديله. وهو بارع جدًا في ذلك. والآن حان الوقت، لديك باقتك الصغيرة ورسالتك الجاهزة التي ستستخدمها. لقد حان وقت القيام ببعض التواصل الخارجي. إنها حقًا حرب في مجال التواصل. عليك أن تواصل الضغط. فإذا لم تقم بذلك من قبل، وإذا

[40:42] كنت تخشى الرفض، فهذه ليست اللعبة المناسبة لك. لكنها لعبة جيدة إذا كنت ترغب في تجاوز ذلك الرفض والنمو. أنت محق تماماً. أعني كما قلنا سابقاً، التواصل هو لعبة أرقام ، ولا تتوقع أن يحالفك الحظ في أول دفعة وتتلقى رداً أو تحجز مكالمة. عادة ما يستغرق الأمر أياماً، إن لم تكن أسابيع، من صياغة وتعديل رسائلك لاكتشاف الأسلوب الذي سيحقق نتيجة، وهذا لا ينجح دائماً. أحياناً يتوجب عليك الاستمرار في تغيير الاستراتيجية. أنا أحب ذلك. هل لديك مثال لنا هنا يوضح كيف يبدو نموذج التواصل الفعلي لهذا المجال؟ نعم، أعتقد أنه نموذج جيد جداً. أنا لست في هذا المجال تحديداً، ولم أتعمق فيه كثيراً، لذا لا أعرف ما إذا كان

[41:29] سيحقق نجاحاً أكيداً. سأقوم بالتعديل عليه بالطبع، لكن أعتقد أن عناوين الرسائل كهذه تعمل بشكل جيد. مثلاً: " نموذج الاتصال الخاص بك معطل". سيهتم الناس بذلك بالتأكيد. إذا رأوه. سيفتحون الرسالة. نعم، خاصة استخدام الأحرف الصغيرة. أعتقد أن أمراً آخر هو أنه يبدو أكثر عفوية، على الأقل فيما يتعلق بعنوان الرسالة. بالتأكيد. وإذا أضفت اسمهم الأول، فإنه

[41:50] يعمل أيضاً. مثل: "آدم". إنه يعمل بشكل عشوائي. أمر غريب جداً. همم. أجل. أحياناً نختبر طرقنا الخاصة، فنحن نحب تجربة أساليبنا. في " آيديا براوزر"(Idea Browser) ، نقوم باستهداف العملاء المحتملين المهتمين. الأشخاص الذين تفاعلوا مع المنصة كثيراً، نكتب لهم حرفياً في العنوان فقط اسمهم مثل "أندرو". وفي نص الإيميل نسأل: " كيف حال نموذجك الأولي (MVP)؟" وهذا الإيميل

[42:19] مكون من سطر واحد فقط. سطر واحد حرفياً. هذا يحقق معدل فتح يصل إلى 70%. هذا جنوني. إذاً، ما هو هدفك من ذلك الإيميل؟ هل هو الحصول على رد منهم؟ أم.. نعم، فقط الحصول على رد، فنحن نريد بصدق مساعدة الناس في بناء أعمالهم ونماذجهم الأولية. لذا إذا كانوا عالقين في شيء ما، فنحن فقط نساعدهم، أتعلم؟

[42:41] صحيح. أمم، هذا هو الهدف الحقيقي. وأن نختبر هذه الأشياء. إذا كنا سننشر هذا في المجتمع وعبر المنتج، فنحن نريد أيضاً اختبار ما ننتجه بأنفسنا. نحن لا نقوم ببيع صعب جداً عبر "آيديا براوزر"، لكن إذا استطعنا مساعدة شخص ما، فنحن نفعل ذلك. وإذا كانوا سيستفيدون من المنتجات، حينها نقوم ببيعها لهم. لذا. أجل، هذا منطقي. أجل. أمم، هذا الشيء الذي كتبته، إنه مقبول نوعاً ما. أمم، نموذجك يذهب إلى info@شخص يفرز 200 طلب تقديم عروض. هذا يعطي طاقة "من يعرف، يعرف" حيث يبدو الأمر وكأن هذا الشخص خبير في مجاله. إنهم يعرفون أن طلبات تقديم العروض تصل إلى صندوق الوارد أحياناً وأنها قد تكون قيمة جداً، وقد خسرنا بعضها من قبل. لذا فأنت

[43:35] تريد التباهي نوعاً ما دون أن تبدو متباهياً. وهذا يشبه قول: أرسل لي اسم الشركة، وسأبحث عن العميل المحتمل مجاناً. سأبحث عن الشركة وعن العميل المحتمل مجاناً. كل ما أحتاجه هو الرابط، وسأرسله لك هذا المساء . لذا كل ما عليهم فعله هو الرد. أيضاً، خيار " نعم" أو "لا" يعمل بشكل جيد جداً هنا. أمم، أنت تريد فقط مبدأ "أعطِ لتأخذ". أليس كذلك؟ أنت تريد العطاء لذا تريد

[44:03] تسهيل الرد عليهم. بالتأكيد، أرسله لي. نعم، أنا مهتم. هذا هو الرابط. أتعلم، تريدهم أن يكونوا كذلك، أو اسأل: هل هناك شخص في فريقهم أفضل لهذا الأمر؟ فقط أعد توجيه هذا البريد الإلكتروني. أتعلم، فقط. صحيح. أخبرهم حرفياً بما يجب فعله بعد ذلك. البشر غالباً ما يفعلون ما يُطلب منهم في كثير من الأحيان. أمم، خاصة

[44:23] إذا كانوا مشغولين. حسناً، وإلى تلك النقطة أيضاً، فكرة أننا كنا نتحدث عن هذا في مجتمعنا هي القيام بالتواصل البارد والتركيز على القيمة كوسيلة للتميز عن الآخرين. بعض أفضل رسائل البريد الإلكتروني الباردة التي رأيتها مؤخراً، رأيت أشخاصاً على منصة X يلتقطون صوراً لهذه الرسائل التي يتلقونها من الوكالات وينشرونها لأنها جيدة جداً. إحدى الطرق التي رأيتها مؤخراً وحققت صدى كبيراً هي أن وكالة تحسين محركات البحث أرسلت رسالة بريد إلكتروني باردة لشخص ما وقالت له: "لقد بحثت عن اسمك في ChatGPT وظهر لي هؤلاء المنافسون الثلاثة، وهم منافسون فعليون لك ". "لذا، فقد جذب ذلك

[45:02] انتباههم على الفور." ثم قال له: "هناك ثلاثة أشياء على موقعك الإلكتروني أود تغييرها.""إليك القيمة الأولى، والقيمة الثانية، والقيمة الثالثة.""هل تريد مني أن أرسل لك التقرير الكامل؟""وبعدها، كل ما عليهم فعله هو قول نعم." ثم سيحصلون على المزيد من القيمة المجانية. وأنا متأكد أنه عندما يرسلون التقرير الكامل، يقولون: "مرحباً، إليك التقرير الكامل.""هل يستحق الأمر إجراء مكالمة لمناقشة ما يمكننا القيام به لإصلاح ذلك؟""أليس كذلك؟" إذن، الأمر يتعلق بالقدرة على تقديم القيمة بأسلوب موجز بما يكفي لكي لا يضطروا للقيام بمهمة بحثية شاقة لقراءة تقريرك أو فهم قيمتك

[45:36] حتى يتمكنوا من الرد. أعتقد أن هذا شيء آخر يفعله الناس بشكل خاطئ ، فكما قلتَ أنت، إذا كان قراءة الرسالة تستغرق وقتاً أطول من الرد عليها، فهي طويلة جداً. وهذا صحيح 100%. نعم. وهذا هو إصدار التواصل الخاص بذلك. أعتقد أن هذه استراتيجية تواصل على LinkedIn. هذه مجرد ملاحظة يمكن للناس تصوير الشاشة لها، أو أعتقد أننا يمكننا تزويدهم

[46:04] برابط لهذا الشيء. ولكن هذه حرفياً الطريقة التي بنيت بها وكالتي الأخيرة وخرجت منها، وهي التواصل عبر LinkedIn. لقد قمت بضبط ملفي الشخصي بدقة فائقة. كنت أتابع أفضل 25 إلى 50 عميلاً أحلم بالتعامل معهم وأبدي إعجابي بما ينشرونه. كانت لعبة طويلة الأمد . لقد التزمت بمجال محدد وكان لدي العديد من المنتجات المختلفة التي كنت أبيعها لهم في أوقات مختلفة. كنت أبدأ بالإعجاب بمحتواهم، كما تعلم، ثم أبدأ بالتعليق عليه . وبعد ذلك كنت أرسل لهم رسالة مباشرة وأقول: "مرحباً، لقد رأيت هذا.""ربما قد تكون مهتماً به.""لذا، فإن تحسين ملفك الشخصي ليتناسب مع المجال، والتفاعل مع محتواهم، هي ما نعتبرها مرحلة الإحماء." وعندما تكون مستعدًا لتقديم عرض مثير للاهتمام، فهذا

[46:52] أسلوب أبطأ قليلًا، إذا جاز التعبير، من تجربة الأيام السبعة؛ لكنه ممارسة جيدة حقًا ، وهي أن تتواصل معهم بعرض مثير أو بطريقة تمكنك من تقديم قيمة مضافة. مثل إجراء مكالمة دون وجود أي شيء لبيعه لهم. هذا يبني الثقة بشكل فعال للغاية. إذا كنت لا تزال تحاول تحديد ما ستبيعه، فلا يجب عليك تقديم عرض، وهو أمر قد يبدو متناقضًا مع سباق الأيام السبعة، لكن هذا المجال فن وليس علمًا. ثم عد إليهم بشيء ذي قيمة. فإذا أخبروك بشيء ما، حاول قراءة ما بين السطور خلال تلك المكالمة وقدمه لهم في تلك الليلة. أو في اليوم التالي، وسينبهرون حقًا. خاصة إذا لم تكن

[47:31] قد وعدتهم بتقديم ذلك. أنا أحب أن أحتفظ بذلك لنفسي أيضًا. إذا خطرت لك فكرة، نفذ مشروعًا دون طلب إذن، وضعه بين أيديهم في اليوم التالي. قل لهم: " مرحبًا، في الواقع لم أستطع التوقف عن التفكير في مكالمتنا". "لقد صممت لك هذا الشيء البسيط". "اعتقدت أنه سيكون ذا قيمة لك". " سيساعدك على إنجاز هذا

[47:46] وذاك". "ها هو ذا". وسيردون بـ: "أجل". أنت تعلم، عذراً. أكمل. كنت سأقوم بملء الفراغات ببعض التعليقات حول هذه الاستراتيجية تحديدًا لأنها تعمل بشكل جيد للغاية. أعتقد أن الكثير من الناس قد يشيرون إلى هذا باسم استراتيجية "المئة الحالمة"(Dream 100)، وهو مفهوم شاعه راسل برونسون. وكما تفضلت، أعتقد أن هذا ينجح بشكل أفضل عندما يكون عرضك مضبوطًا بالفعل ولديك بعض الزخم والنتائج، فهذا بالتأكيد لعب على المدى الطويل. فهذه ليست استراتيجية نطبقها لحجز مكالمة مبيعات اليوم. بل هي استراتيجية نطبقها عندما تكون لدينا قائمة تضم 10 أو 20 أو 100 شخص من العملاء أو الشركاء المستهدفين، أو أشخاص مهمين لا نملك بعد النفوذ الكافي لطلب شيء منهم مباشرة. لذا، علينا أن

[48:37] نشق طريقنا إليهم تدريجيًا. أعني أن الأمر مشابه جدًا لكيفية ظهوري في بودكاست أفكار الشركات الناشئة (Startup Ideas)، أليس كذلك؟ لقد تابعت جريج لفترة طويلة بالطبع. وقمت بالتعليق على منشوراته. وحاولت بكل جهدي إضافة قيمة لمنشوراته ومجتمعه وشبكته قدر المستطاع. ثم عندما رأيت الفرصة حين قال: "مرحبًا، كما تعلمون، أنا أبحث عن أشخاص ليأتوا إلى البودكاست، من منكم يرغب في ذلك؟" رأيت ذلك وقتاً مناسباً لاستغلال القيمة التي بنيتها حتى تلك اللحظة ، وأن أقدم عرضاً لنفسي ولماذا سأكون مناسباً لذلك. وقد نجح الأمر. إذن،

[49:08] الاستراتيجية نفسها. لا يجب أن يقتصر الأمر على لينكد إن فقط. يمكن أن يكون على منصة إكس، أو فيسبوك. يمكن أن يكون في أي مكان. يمكن أن يكون في، كما تعلم، التواصل الشخصي الواقعي. هذه الأشياء تنطبق على أي مكان تحاول فيه بناء جمهور، أو بناء شراكات، أو بناء علاقات. مئة بالمئة. إذا كنت في مجال تخصصي ولديك خبرة ، ولهذا كنت أحاول طرح هذا الأمر، يجب عليك المضي قدماً وتحسين ملفك الشخصي إذا كنت

[49:34] ستعمل في ذلك المجال. سواء كان لديك منتج أم لا، ابدأ فقط بالتواصل وابدأ بالتجربة. كن فضولياً. حاول تقديم عروض والعب اللعبة على المدى الطويل لأن هذا هو السبيل الأنجح. مئة بالمئة. حسناً. لقد وصلنا إلى الخطوة الأخيرة. سنقوم بتقديم عرض. إذن، لقد حجزنا المكالمات. تمكنا بطريقة ما من إجراء المكالمة. حصلنا على رد. والآن، ماذا بعد؟ هذه هي أفضل معادلة للعروض على الإطلاق التي أعرفها، وأعتقد أنها اشتهرت

[50:08] بفضل أليكس هورموزي. أظن..هل اخترعها هو؟ لا ليست لدي أدنى فكرة عما إذا كان قد اخترعها أم لا. لقد عرفتها من خلال كتابه. نعم، لا أعرف إن كان هو من اخترعها، لكنه بالتأكيد جعلها مشهورة. على أية حال، أنا أحبها، وهي: القيمة تساوي النتيجة الحلم مضروبة في احتمال النجاح المتصور. لا أعرف لماذا انقطع هذا الجزء. الوقت المستغرق للنتيجة والجهد المطلوب. أنت تريد أن يكون الجزء العلوي مرتفعاً جداً، وتريد أن يكون الجزء السفلي منخفضاً جداً. أنت تريد أساساً مليون في الأعلى، وصفر في الأسفل. إذن، النتيجة الحلم هي كيفية التأكد من حصولهم على النتيجة وتحقيقها. احتمال النجاح المتصور، ما مدى احتمالية قدرتهم على تحقيق ذلك؟ الوقت المستغرق للنتيجة، هل يمكنهم الحصول عليها

[50:54] في أسبوعين، يوم واحد، إلخ؟ ثم الجهد المطلوب . ما الذي يتعين عليهم القيام به؟ لذا، عندما قمت بتحليل هذا، كانت السرعة في التعامل مع العملاء المحتملين، كل عميل قادم يتم إثراء بياناته. هذا عرض جيد جداً. سرعة الاستجابة للعميل المحتمل، لنراجع آخر 50 عميلاً ونرى أين ضاعت الفرص. أعتقد أن هذا عرض عكسي جيد جداً. ما رأيك؟

[51:19] أحببت ذلك. يعجبني ذلك. تقليل الوقت للوصول للنتيجة، يمكننا البدء يوم الإثنين. أول إيجاز خلال أسبوع، والنتائج الكاملة أو العائد على الاستثمار في الأسبوع الثاني، والوصول لصندوق الوارد خلال 30 دقيقة، وهذا كل شيء. أعتقد أن هذا كل ما تحتاجه منهم لتطبيق الأدوات. مثل: "مهلاً، أحتاج فقط للوصول إلى بريدك الوارد خلال 30 دقيقة لربطه بنظامك". هذا، في رأيي، لا يتطلب جهداً أقل من ذلك، أليس كذلك؟ باستثناء أن يشتركوا حرفياً في خدمة برمجية (SaaS) ثم يربطونها بـ Gmail ، وهو أمر سيكون أقل قيمة بطبيعته لأنهم لن يحصلوا على الدعم والخبرة الحقيقية

[52:02] التي تقدمها أنت. نعم، بالضبط. لذا، أعتقد أن هذا عرض قوي جداً يمكنك تقديمه في أي مجال تقريباً لديه عملاء محتملون ذوو قيمة عالية عبر نماذج " اتصل بنا"، وهم كثر. نعم. ومجدداً، لقد قلتها مليون مرة، أعتقد أنه إذا لم يفعل المرء شيئاً آخر في عالم الذكاء الاصطناعي، سوى أن يصبح بارعاً جداً في سرعة الاستجابة للعميل ويبني هذا العرض، فإنه يرتبط مباشرة بالإيرادات، ويمكنك جني ثروة طائلة

[52:36] من ذلك. إنها طريقة جيدة جداً للبدء ذاتياً، وهي أيضاً قريبة جداً من حل الكثير من المشكلات الأخرى. إذن، أنت ستسرع الاستجابة للعميل. حسناً، ماذا يحدث للعميل بعد ذلك؟ خمن من سيتصلون به؟ أنت. نعم. " مهلاً، كيف يمكننا تحسين نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لدينا؟" ومن هنا تبدأ بالدخول في عمق العمل التجاري. أنت ببساطة تشق طريقك داخل ذلك العمل. وبمجرد دخولك في عمل تجاري واحد، يمكنك التوسع إلى أعمال أخرى في نفس المجال. لكن، نعم، هذه هي الطريقة التي سأتبعها. وأنا أعرف العديد من الأشخاص الذين قاموا بهذا الأمر بالضبط. وهم يحصلون على عملاء بقيمة 13 أو 15 أو 16 ألف دولار شهرياً من خلال نقطة الدخول هذه، وهي

[53:23] إثراء بيانات المبيعات وتنظيفها، لأن موظفي المبيعات مكلفون جداً، وهذا الأمر قريب من الإيرادات، وهو نقطة ألم كبيرة، إذا تمكنت من تقديم حل لها، فمن الصعب الاستغناء عنك. نعم. كما أنها مربحة ومستمرة. الأمر هو أنه بمجرد أن تبدأ في تحقيق المزيد من المال لشخص ما، فما الذي قد يجعله يتوقف عن العمل معك؟ إذا كنت تحقق لهم باستمرار أرباحاً تفوق ما يكلفونك به، وهو ما سيحدث إذا قمت بعملك جيداً، فلا يوجد سبب يدفع العميل للمغادرة ما لم يفلس تماماً، وحينها ستكون مشكلتهم أكبر من مشكلتك، ويمكنك بسهولة إيجاد عميل

[54:02] بديل. بالتأكيد. إذن، هذا نموذج عرض صغير يمكن للناس اقتباسه لهذه الفكرة. هذا يشبه تدقيق الوارد. ستقوم بتدقيق عملاء المبيعات المحتملين. يبدأ يوم الإثنين، والتكلفة 2000 دولار. آخر 50 عميلاً محتملاً لديك، ما نحتاجه منك، ما يمكنك توقعه، ولماذا يجب أن تفعل ذلك الآن. رد بأفضل وقت يوم الإثنين وسأرسل الدعوة. وسنضع هذا في الوصف، أليس كذلك؟ هل يمكننا منح الناس إمكانية الوصول إلى هذا الرسم التوضيحي هنا؟ يا رفاق ، إذا كنتم لا تزالون معنا بعد 54 دقيقة، فأنتم بالتأكيد حصلتم على درس متقدم في هذا النموذج وفكرة عمل جاهزة للتنفيذ على طبق من ذهب؛ وسنضع هذا الرسم التوضيحي في الوصف لكي تأخذوه

[54:45] وتبدأوا العمل به. نعم، من فضلك. اسرقوا كل شيء. ملاحظة أخيرة قبل أن تذهبوا لتنفيذ خطة العمل هذه هي التسعير. الكثير من الناس لا يعرفون كيفية التسعير، وهناك مقال قديم على "هاكر نيوز" نُشر منذ حوالي 6 سنوات . يحتوي على سبع قواعد للبيع. أنا أحبه كثيراً. يجب عليكم التقاط صورة للشاشة لهذا أو البحث عنه. هذه أمور جيدة جداً للقراءة عندما تبيع شيئاً ما. ثم إن التسعير بناءً على المهام المطلوبة في خدمة الوكيل المُدار أمر جذاب جداً للناس، ولا يتعلق الأمر بسلب وظيفة أحد. بل يتعلق بعدم اضطرارهم لتوظيف

[55:27] المزيد من الأشخاص. وهكذا كنت سأضع أي عرض من عروض خدمات الوكيل المُدار هذه كأن أقول: "مرحباً، لديك وظيفة شاغرة معلنة". براتب 120 ألف دولار. مع التكاليف الإضافية، ستكلفك 13 ألف دولار شهرياً كحد أدنى. ربما أكثر، وأنت تجلب التزاماً مالياً ولم تجد الشخص المناسب بعد . فريقك بأكمله يقضي وقتاً في البحث عن الشخص وإجراء المقابلات وما إلى ذلك . ماذا لو استطعنا القيام بذلك مقابل 8 آلاف دولار شهرياً؟ ماذا لو قمنا بهذا العمل فقط حتى توظف ذلك الشخص؟ وبعد ذلك، سنختفي ببساطة لنسد

[56:02] تلك الفجوة. بالمناسبة، سيقولون: " أوه لحظة، هذا أفضل بكثير". لن نوظف ذلك الشخص، وبدلاً من ذلك سنستمر في الدفع لك للسنوات الخمس القادمة. بالضبط. لذا، أعتقد أنها طريقة مثيرة للاهتمام لتسعير الخدمات، ولا أظن أن الكثير من الناس، خاصة رواد الأعمال المبتدئين أو من لم يعملوا في شركات، يدركون التكلفة الحقيقية للموظف. حتى وإن لم تكن تستبدل أحداً، فإن الفرق هنا يبلغ حوالي 41 ألفاً في السنة. لذا، لتقريب الأرقام، إذا أردت الاستبدال، يمكنك ببساطة ضرب الراتب في 1.34 وستحصل على النتيجة . إذن، هكذا سأقوم

[56:44] بتسعيرها. ومرة أخرى، الأمر يبدو بديهياً للعميل. سيقولون: "حسناً، لدي حل سيوفر لي في أسوأ الحالات نفس النتيجة، وفي أفضلها نتيجة أفضل ، وبشكل أكثر ثباتاً وعلى مدار الساعة وبمال أقل". لذا، نعم، أنا مهتم على الأقل بتجربة الأمر، أليس كذلك؟ من لن يكون مهتماً إذا استطعت توضيح هذه القيمة جيداً وتحدثت مع شخص يفهمها وشرحت له النتائج التي سيحصل عليها؟ إذن، بالنسبة لي الأمر بديهي، وأعتقد بصدق أننا نتحدث عن طرق كثيرة لكسب المال في هذه القناة وهذا البودكاست، وهذا النموذج، إن لم يكن الأفضل حالياً في 2026، فمن المحتمل أن يستمر لسنوات قادمة لأنه يصبح متاحاً أكثر فأكثر، ولن يكون هناك مجرد ملايين، بل عشرات الملايين من أصحاب الأعمال الذين

[57:41] يحتاجون لخدمات كهذه في كل مجال وكل قطاع، والفرص ببساطة لا حصر لها. أنا أؤمن بذلك حقاً. ولهذا السبب أعتقد أن العمل ضمن شبكتك الحالية أمر مثير للاهتمام. أنت تمتلك بالفعل خبرة في ذلك القطاع. أنت تعرف كيف تسير الأمور. أنت تعرف نقاط الألم، لذا ستكون لديك ميزة مسبقة. ولهذا أعتقد أنه يجب عليك البدء من هناك. إذا كنت تكره ذلك ولا ترغب في التعامل مع هؤلاء الناس أبداً، فلا تبدأ من هناك لأنك ستلتزم بهذا المجال

[58:07] وستكون محاطاً بهم. لذا، هذا أشبه بسؤال عن الشغف، لكنني أؤمن حقاً أن هذا النموذج منخفض المخاطر ويمكنك استخدامه كدخل إضافي. يمكنها أن تغطي دخلك بالكامل. يمكنك بناء هذه الآلية ثم بيعها. يمكنك تعيين مشغل لإدارتها. هناك الكثير من الأمور المختلفة التي يمكنك القيام بها بعد البدء بهذا المشروع الأولي، لكنني أعتقد حقاً أنه نموذج رائع للبداية؛ فالأمر بسيط حقاً كما في هذه الخطوات التسع على مدار سبعة أيام، وتجربتها كاختبار حتى تجد ملاءمة المنتج للسوق. الأمر سيتطلب

[58:49] أكثر من محاولة واحدة. لن أجمل لك الواقع. لن تخرج من تجربتك الأولى بعمل تجاري يدر 10 آلاف شهرياً. أعني، قد تفعل ذلك إن كنت قد خضت تجارب سابقة، لكنني أقول إن الأمر قد يتطلب بضع جولات من العمل لمدة سبعة أيام قبل أن تبدأ بجني الأرباح. أتفق معك. ومرة أخرى، كان هذا هو المخطط الأساسي تقريباً. إذاً ، جوردان، هل هناك أي شيء آخر تود أن تختم به للجمهور؟ هل هناك أي شيء آخر لم نغطّه؟ لا، هذا كل شيء. آمل أن يكون هذا استعراضاً سريعاً ومفيداً. شاهد المقطع مجدداً. اطرح أي أسئلة. اطلب من وكيلك التوسع في شرحه، وإذا أردت التواصل،

[59:30] فافعل ذلك. أجل، هذا جيد جداً. ومرة أخرى، للتذكير يا شباب، جوردان هو المؤسس المشارك لـ Idea Browser، وسنضع رابطاً للموقع في الوصف. سنضع رابطاً لهذا المخطط الذي شاركه على الشاشة هنا. سنقوم بإدراجه في الوصف. جوردان، كيف يمكن للناس التواصل معك؟ أين يمكنهم متابعتك؟ إلى أين تود توجيه الناس من هنا؟ نعم، يمكنكم التواصل معي عبر منصة X على jrdnmix أو @ideabrowser. يمكنكم متابعة التوجهات وأفكار الشركات

[1:00:01] الناشئة على Idea Browser. أنا أدعمكم جميعاً، والآن هو أفضل وقت للبناء. هناك الكثير من الضجيج في العالم، لكن لم تكن هناك فرصة أفضل من الآن للتركيز والعمل الجاد على التكرار والمحاولة. قد تغير حياتك. لا تعلم أبداً. إذاً، شكراً لاستضافتي. أحببت ذلك. شكراً لحضورك يا جوردان. ولكل من يستمع ويشاهد، سنعود قريباً. شكراً لكم يا رفاق.

[1:00:28] سلام.

---

About this transcript
Read from YouTube's own caption track and laid out by ViewRank AI (https://viewrankai.com).
ViewRank AI finds the videos already beating a creator's own average on Instagram, TikTok and YouTube Shorts, transcribes them from the audio itself in more than 60 languages, and turns what worked into new ideas and scripts.
Free transcript tools, no account needed: https://viewrankai.com/tools
How to read any video this way: https://viewrankai.com/llms.txt