# Idées de SaaS, Concepts Clés & Rentabilité Long Terme - Julien Le Coupanec

Channel: SaaS Makers
Video: https://www.youtube.com/watch?v=gnr1PSYMSJU
Duration: 1 hr
Language: French
Words: 12154
Transcript page: https://viewrankai.com/tools/youtube-transcript/gnr1PSYMSJU

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[0:01] dans la vidéo précédente en fait avec Valérian on avait un petit peu détaillé différentes on a fait une discussion tout simplement sur comment trouver des idées de SAS et on avait vécu les pas mal de retours d'expérience et je m'étais retrouvée en fait avec pas mal de notes en fait sur tout un tas de sujets que je voulais parler j'ai pas forcément eu le temps de le faire dans la vidéo précédente parce que sinon ce serait un peu long c'est beaucoup d'exemples en fait de startups notamment de SAS qui comment ils ont trouvé leur idée et comment ils se sont débrouillés en fait pour aller dans une direction qui était une

[0:33] direction de long terme et intéressante pour eux et donc je me suis dit c'est quoi on va faire une vidéo quand même sur ce sujet là parce que je pense qu'il y a quand même pas mal de valeurs vous me direz en commentaire d'ailleurs si vous préférez si vous aimez bien toujours ce type de contenu ou si vous préférez plutôt aux discussions ou si peu importe et ça me fera aussi l'occasion pour moi de tester un nouveau logiciel qui s'appelle je vais essayer de le montrer ça screen pour un studio c'est un truc je suis tombé dessus en fait de quoi il y a deux trois jours et il y en

[1:02] a la semaine dernière et je me suis tapé d'ailleurs tout ce qui avait hot williose j'ai tout lu la doc et franchement ça a l'air d'être un assez puissant et de faire gagner beaucoup beaucoup de temps donc je me suis dit que ce serait l'occasion quand même de le tester en même temps donc on va faire d'une paire de coup et on va commencer à parler du coup de d'autres manières de trouver l'idée de SAS ou plutôt de différents exemples que je n'ai pas forcément eu le temps d'aborder en profondeur dans les dans les vidéos précédentes je tiens à dire aussi que je fais des vidéos un peu plus longues que

[1:31] d'habitude parce que je trouve que c'est bien le temps non ça permet aussi de pouvoir en fait mine de rien ne pas être superficiel et puis à lancer en surface certains sujets allez en profondeur sur certains sujets alors la première la première chose en fait je pense qu'on peut trouver une idée de ça c'est qu'il faut partir d'un problème personnel pour créer une solution c'est un petit peu l'exemple de freebe alors freebe c'est un c'est un soft en fait qui permet de pouvoir créer des facturation pour les auto-entrepreneurs et ça c'est bien fichu parce qu'en fait comme il expliquait il a créé l'outil en fait pour un comme prototype de ce qu'il

[2:14] aurait aimé avoir c'est à dire qu'il est Esprit lance et c'est toujours il a toujours trouvé qu'il y avait des problèmes pour gérer la facturation etc pour pouvoir faire la prévision sur ses fonds savoir qu'on quitter etc et donc il a créé en fait cet outil là tout simplement si pour lui et ça ça a été un vrai gain de une vraie comment dire dans la vidéo précédente une vraie force parce que quand on crée un produit pour soi on va être beaucoup plus authentique beaucoup plus clean in the game pour pour faire produit et je pense que ça a beaucoup beaucoup d'impact dans l'exécution et surtout en fait aussi

[2:47] quand on fait un produit pour soi on est plus patient beaucoup plus patient que quand on fait un produit uniquement pour les autres et du coup ça vient aussi dans le fait qu'on va abandonner moins facilement donc je pense la première chose c'est qu'il faut vraiment faire un produit que l'on aimerait avoir et être la cible mais bien sûr pas tout le temps des fois il faut faire des SAS pour des fois il y a des ça si on n'est pas la cible et à ce moment-là ce qu'on avait une opportunité de marché quelque part à ce moment là c'est bien aussi mais c'est toujours un truc intéressant partir d'un

[3:12] problème personnel pour créer une solution faut aussi que le prototype il permet d'automatiser une tâche que l'utilisateur il doit faire manuellement c'est là en fait que vous savez que vous avez résolu un problème c'était un petit peu l'exemple que je disais juste en plus bas les deux tend est une parce qu'en fait lorsque vous faites gagner du temps à quelqu'un vous allez vous allez vous appuyer dans le live swag et lorsque par exemple comme Free mais il y a aussi d'autres types de projets comme par exemple upflow qui eux en fait ils font gagner de l'argent parce que c'est vous permettre de vous faire payer de vous faire payer

[3:50] en fait pour votre entreprise pour ne pas avoir au niveau des retards etc donc en fait très souvent quand tu es un produit qui se met entre dans les deux t des fois c'est les deux et il paraît que d'économiser du temps à l'utilisateur soit de lui faire gagner de l'argent et ben là franchement on est dans on est dans On n'est plus du tout dans une histoire et c'est quelque chose qui est du coup qu'il faut être un petit peu attentif justement quand on choisit une idée de start-up parce que c'est très facile de tomber dans une histoire et malheureusement de travailler sur quelque chose qui

[4:21] n'aura pas forcément de on va pas pouvoir forcément vivre facilement alors l'autre point c'est qu'il faut pas hésiter à parler de son idée à montrer son prototype le plus important en fait au début c'est de récupérer du feedback pour comprendre ce que les gens veulent ou ne veulent pas par exemple des choses qu'il répète souvent cela permet de prioriser une direction là encore c'est un point important qu'il avait mentionné c'est que lorsqu'on a une idée il faut absolument parler à un maximum de personnes chaque qui a toujours ce principe de que les gens sont un petit peu sur leur garde et ils ont peur en fait qu'on leur piquait en règle

[4:51] générale les gens c'est assez rare ce type que au contraire il va plutôt faut donner des arguments pour abandonner cette idée là que autre chose donc confronter votre idée un maximum de personnes et c'est quelque chose qui sera qui va être très très important pour vous du coup pour pointer aussi la boussole dans la bonne direction par exemple j'avais noté ça aussi ils ont mis un an à mettre le service en production donc c'est quand même quelque chose qui a été long s'il faut être patient on en revient aussi à ce que j'ai précédemment sur le fait de être faire aussi un produit qui a une vraie

[5:24] mission pour nous c'est quelque chose qui va avoir un très très gros impact quand tu es une startup aussi c'est très important de savoir d'avoir des gens autour qui s'entraident et c'est pour cela que station F c'est ça a été utile pour la startup Falicon mais c'est à toi d'aller vers les gens sinon tu es attentiste ce sera juste un énième espace de coworking ça va prendre un point qu'il habite dans une interview et j'avais trouvé ça très intéressant parce qu'en fait quand on veut avoir des idées il faut absolument plus on baigne dans des écosystèmes on avait aussi on avait aussi mentionné ça plus ça va être

[5:56] puissant les écosystèmes c'est vraiment quelque chose que j'ai [Musique] qui m'a beaucoup apporté et que j'ai malheureusement aussi fait plusieurs erreurs sur ce sujet là quand je suis arrivé à Paris j'avais quoi 18 ans j'ai arrêté l'école quasiment juste après et je me suis retrouvé en fait à Paris qui est franchement en France la place la mieux pour les startups très souvent et je me suis retrouvé un peu par hasard à faire une conférence de famille et je les ai rejoint eu du coup en fait mon projet de le rejoindre leur entreprise et ça a été du coup assez ouf parce qu'un truc en 2014 2017 du coup j'ai vu

[6:29] une tonne de startup plus de 10 entrepreneurs quasiment par jour et j'ai appris je me suis retrouvé en fait dans une locomotive qui m'a au Japon énormément de choses et j'avais un peu pris ça pour acquis parce qu'en fait je me suis pas rendu compte à quel point être dans un écosystème ça t'ouvre énormément d'opportunités et du coup il faut savoir les saisir aussi quand tu es dans ce genre d'écosystème là après je suis parti au Maroc rejoindre ma femme etc qui était en Chine et bref une autre histoire et je me suis complètement coupé en fait de la de la France et de tout de toute la tech

[7:02] et on perd assez vite d'ailleurs dans son réseau c'est quand même le réseau demande une qu'on entretienne assez régulièrement c'est pas quelque chose que il faut prendre pour acquis et après du coup je suis rejoint Chris et en tant qu'employé là-bas pour montrer sur sur leur start-up et on est parti à Nantes et à Nantes en fait ça bouge quand même beaucoup moins qu'à Paris qu'on le veuille ou non et je pense que la plupart des villes en France qu'on veut ou non c'est ça ça bouge beaucoup moins qu'à Paris Paris c'est vraiment un centre d'énergie fort et [Musique] si vous voulez avoir des idées faites-vous une faveur essayez de

[7:30] rejoindre quand même un minimum des mêmes que c'est pas à Paris des écosystèmes comme ça comme station F aujourd'hui comme tous ces endroits là c'est quand même très très bien pour faire des rencontres bah alors là on l'avait mentionné dans sa vidéo et j'avais trouvé ça très pertinent que il faut c'est aussi une manière de pouvoir accélérer les rencontres avec des futurs cofondateurs c'est pas facile de trouver des gens qui sont dans le mindset de créer un sas ou où ça ou là tout simplement dans l'entrepreneuriat parce que c'est quand même des univers où même si il y a quand même un peu de risque donc des fois il y a des gens qui

[8:00] préfèrent optimiser leur carrière et c'est légitime en tout cas si on veut multiplier les rencontres et du coup s'associer avec des personnes qui sont dans le vrai mindset et qui vont pas vous lâcher au bout d'un an ce genre d'écosystème c'est vraiment de l'or d'ailleurs il y a plein d'exemples sur ça les mecs de la liste ils ont rencontré ils se sont rencontrés ensemble Guillaume de lemniste et alors je connaissais Vianney et son frère qui bossait sur un autre truc à blanc qui s'appelait tolkus et eux ils se sont ils se sont rencontrés en fait par hasard dans dans station F ils ont monté du coup après la liste et ça a été quand

[8:31] même un sacré succès donc tu vois ça c'est des choses qui n’auraient jamais lieu en fait si ces trois personnes n'étaient pas dans un dans un lycosystème favorable à ce type de rencontre donc n'hésitez pas en fait à aller dans dans ce genre d'endroit je pense que je passe un peu de temps là-dessus mais c'est vraiment un truc important il y a aussi un autre point qui peut être cool c'est qu'en fait Falicon qui est du coup un outil pour un peu savoir un peu récupérer des influenceurs importants sur les réseaux sociaux notamment Instagram etc avoir un score en fait et savoir qui s'il a pas acheté

[9:02] ces followers etc en fait il y avait une activité d'agence le temps de développer le produit et ils ont mis à peu près bah aussi un an à développer le produit public et ce qui s'est passé c'est qu'en fait le fait d'avoir une activité d'agence sur le côté c'est intéressant parce que ça permet de pouvoir tester souvent son produit avec ses utilisateurs [Musique] ses clients en fait et du coup d'avoir aussi le temps de pouvoir développer le produit et de pouvoir en fait quand même avoir de l'argent pour faire fonctionner le truc il y a énormément de boîtes qui ont commencé en tant qu'agence et qui progressivement en

[9:35] fait ont développé un produit c'était le cas aussi d'une autre boîte je vais essayer de vous la retrouver j'avais mis un exemple qui était également une agence et qui en fait après s'est transformé en dans une dans une boîte en une boîte je me souviens ce qu'ils font c'était un truc de calendrier si je fais calendrier voilà ça s'appelle loomly ils avaient une agence avec sa conjointe et il travaille beaucoup sur la création des calendriers éditoriaux pour les marques et en fait c'est avec cette expertise là qui sont rendu compte que les marques

[10:58] et donc là encore souvent il faut être attentif parce que quand on travaille dans une agence ou qu'on a une agence très souvent en fait il y a des SAS qu'on peut faire parce qu'on a découvert un outil qui permet soit de faire gagner de l'argent à nos clients soit de leur faire économie du temps et c'est souvent très propice à être pour un environnement pour avoir l'idée de ça justement les agences donc il faut possible pas créer une startup pour créer une start-up faut partir du besoin ça c'est une erreur que j'ai fait beaucoup de gens ils ont très très envie de faire quelque chose et du coup il le

[11:29] devait et malheureusement en fait c'est un iPhone tout le monde s'en fout et malheureusement bah en fait c'est un peu du temps de perdu et très souvent ça se termine par un pivot ou alors qu'on a plus de cash bah par un retour au salariat ou au freelance ou ce que vous voulez donc ça il faut toujours avoir en tête le besoin et pour ça il faut sans cesse parler à ses clients alors la vidéo un truc que j'avais adoré dans ce cas là il avait dit quand tu commences tu as jamais une idée très claire de ce que tu vas faire et startups qui réussissent c'est une

[12:00] succession de petits pivots ils peuvent être petits mais ils peuvent être aussi énormes il y a plein de start-up qui font aujourd'hui des choses qui n'ont rien à voir avec l'idée de départ par exemple au début c'était une place de marché pour mettre en relation des marques des influenceurs ça marche pas des masses ils arrivaient pas par exemple à convaincre il arrivait pas par exemple à combien de ses potes influenceurs à rejoindre la plateforme et sont rendu compte que le besoin a été avant campagne c'est-à-dire sur l'analyse de l'influenceur ils ont piloté vers une plateforme d'analyse et d'audit les influenceurs donc en fait très souvent et ça ça m'est arrivé

[12:30] d'ailleurs je pourrais peut-être en parler ça a résonné en moi cette phase là parce que quand on va avoir en fait ce qu'on commence généralement ça n'a rien à voir avec ce qui ce qui est produit deux ans plus tard parce que une startup c'est ça c'est une succession de petits pivots ça c'est un truc qu'il faut vraiment avoir en tête quand on commence une boîte ou un sas c'est qu'on va très très probablement faire des petits pivots qui vont nous amener qui vont amener la boussole à compter dans la bonne direction moi par exemple dans mon cas au début quand j'ai quitté Chris je savais que je montais un truc et je

[13:01] savais pas du tout ce que j'étais un truc que j'avais fait en fait j'avais une idée début je voulais faire des plugins pour les widgets je voulais faire des plugins sous forme de widget que les gens pouvaient installer sur leur Shopify c'est un peu la période où la dropshipping était très très populaire et beaucoup de gens parlaient à fond et du coup je me suis tiens je vais faire des adoré le front et donc en fait j'ai commencé à faire un SAS avec un pote pour faire des plugins Shopify en fait tous les gens pouvaient avoir widget OK et du coup ce qui s'est passé c'est que j'ai commencé du coup à

[13:32] créer des scripts parce que j'avais un background là dedans pour scraper identifier les Shopify sur internet alors vous allez me dire pourquoi tu as pas pris un compte sur Buil twiz wire pour protéger la liste mais en fait je sais pas mais je me suis amusé à faire un script ce que je me suis dit que ça me faisait rire donc je me suis amusé à le faire et ce qui s'est passé c'est qu'il y a beaucoup de gens qui me demandaient en fait les le fichier et ils étaient plus intéressés par par le fichier que par le par l'idée sur laquelle je pensais en fait donc

[14:01] progressivement du coup j'ai commencé à délaisser ce projet là et à partir sur en fait une plateforme qui permettait de détecter les technologies sur les sites et donc progressivement par petit pivot j'ai développé une interface on pouvait choisir la technologie par exemple là si on vient ici et comptable technologie et qu'on veut afficher par exemple tous les Shopify qui peuvent être très bien si je suis connecté

[14:32] et j'ai changé de nom après pour vous accompagner the piaille parce que du coup comme il dit en fait une succession de petits pivots qui nous amène à pointer vers la bonne direction donc là on peut télécharger des tous les en un clic en fait toutes les boîtes qui appartiennent à Shopify ou à n'importe quel autre technologie et puis après tu peux mettre d'autres conditions exetera l'industrie blabla et ce qui s'est passé en fait c'est que s'aperçu que les gens que c'est beaucoup la pays qui changent pas et j'ai du coup j'ai mis l'API en fait en avant et j'ai même changé de nom et ça j'aurais jamais

[15:01] fini en fait quand j'ai commencé mon projet genre c'était un truc ou impossible c'est pas possible personne n'a boule de cristal et tu t'en veux en plus parce que derrière tu dis ouais merde si j'avais su si j'avais su mais non parce qu'en fait le vrai secret quand on fait un sas ou à n'importe quelle start-up c'est d'être en mouvement les personnes qui sont jamais en mouvement et qui sont toujours en train de lire des blocs et regarder les vidéos ou acheter je ne sais quelle formation des gens qui très probablement en fait au bout vous voulez qu'on vous regardez trois ans plus tard ce qu'ils

[15:24] ont fait ils ont toujours rien en fait parce qu'ils sont pas en mouvement le mouvement c'est l'exécution il faut du soleil il faut faire comme ça comme je fais écouter des podcasts prendre des notes expliquer aux gens c'est important tout ça mais le vrai mouvement c'est l'exécution et ça c'est ce qui permet de pouvoir faire des petits pivots pour après derrière progressivement aller dans la bonne direction disait aussi si t'as pas honte quand tu lances ton produit c'est que tu as lancé trop tard bon ça c'est la fameuse phrase de Red Hoffman de LinkedIn et on ne peut être que d'accord avec ça plus tu lances

[15:52] tôt plus tu as de l'impact quoi parce que derrière ça va être pour faire des tu vas pouvoir être beaucoup plus line tu vas pouvoir être plus agile tu vas pouvoir être plus rapidement et moi par exemple j'ai lancé sans faire exprès enfin j'avais tout mis en ligne dès le début et je me suis même aperçu un moment qui avait un mec qui avait payé alors que le site était même pas en ligne fin le site qui marchait pas en fait je sais pas il est allé et je m'étais connecté 3 mois plus tard parce qu'en fait quand je déployais sur GitHub ça déployé automatiquement en

[16:16] production et du coup en fait je connais comme ça et un mec avait payé bah là tu vois des trucs c'est impossible jamais tu tiques un gars qui va payer je me connecte sur stripe genre 3 mois plus tard je vois qu'il y a 100 balles c'est quoi ce truc je vérifie c'est bien le compte de stress de production le mec avait payé donc c'était un allemand en plus après du coup je me connecte surprise je vois qu'il m'a fait parler et je l'ai remboursé mais le truc c'est que ça c'est des très très gros signe quand tu as ça tu dis ah ouais là je suis sur

[16:42] quelque chose alors son composé final c'est de percer avec ses convictions tout en restant à l'écoute pour ne pas s'obstiner toutes les boîtes qui ont réussi sont celles qui n'ont jamais abandonné résilience résilience résilience mais d'ailleurs en fait d'ailleurs les si tu veux pas abandonner est intérêt de faire un truc que tu kiffes il y a un truc qui est une mission forte pour toi tu vois tu dis vas-y ça je peux vraiment le faire sur le long terme bon alors nouvelle start-up la start-up Solène alors ce qu'il faut comprendre c'est que Solène c'est une boîte qui permet de pouvoir on va dire détecter la luminosité dans un appartement ce qui

[17:24] est du coup très intéressant pour les agences immobilières parce que on sait que c'est l'un des critères de choix lorsqu'on veut acheter une maison ou que l'on veut louer un appartement c'est la luminosité dans une pièce et eux ils sont spécialisés là-dedans en fait c'est que c'est de pouvoir ils ont créé une sorte de métrique qui paraît pouvoir détecter la luminosité avec son téléphone une application dans une pièce et du coup de pouvoir maximiser aider à la fois le client de sur le choix de son appartement et surtout de pouvoir maximiser une vente ou un contrat de location est-ce qu'il disait c'est qu'en fait au début c'était pas une volonté de monter

[17:56] une boîte quand ils acquis ils ont commencé c'était plus un projet d'école et de fil en aiguille le potentiel il s'est révélé notamment dans des salons qu'ils ont fait avec ses co-fondateurs où ils ont énormément de de feedback très positif sur ce qui est en train de faire et je vous laisserai l'écouter leur interview c'était sur ça ce club aussi parce que c'était très intéressant il y a plein plein de projets qui démarrent comme ça dans des projets d'école il y en a plein aussi j'ai pu en tête mais on savait commencer à HEC entrepreneur et les sites en fait ils ont commencé comme ça et c'est des projets d'école et

[18:33] ça prend donc n'hésitez pas aussi si vous êtes étudiant à saisir cette opportunité là si vous voulez avoir des idées parce qu'en fait mine de rien l'école c'est quand même un truc qui est cool parce que ça permet de pouvoir avoir le temps de travailler sur son projet sans trop se soucier de l'argent et surtout [Musique] de pouvoir des fois rencontrer ce fondateurs et puis tester d'avoir une première expérience peut-être ça marchera pas mais cette première expérience en fait peut-être vital en fait pour les projets futurs que vous allez avoir donc moi je vous encourage de développer un maximum de choses sous forme de projet d'école si vous avez

[19:06] l'opportunité et d'ailleurs vous voulez une autre anecdote parce que quand je suis parti de Paris j'ai fait un an à une équipe dans une école qui s'appelle éthique et j'étais dans la dans ma classe et ben il y avait deux boîtes qui ont très bien marché alors la première boîte c'est Liv Storm j'étais dans la j'étais dans la dans la promo en fait des gars qui ont monté là Storm donc Gilberto etc ils étaient très forts donc ça m'a pas étonné que ils avaient fait des gros trucs et ces gars en fait on montait ce projet là alors j'ai vécu avec j'avais raté l'école avant mais ils avaient

[19:40] monté en cinquième année Haïti qu'on doit faire un projet et ils ont monté la Storm pendant cette période-là donc c'était un projet une cinquième année en fait et aujourd'hui c'est une boîte qui emploie plus de 200 personnes je crois bien donc et il y avait aussi dans ma promo un autre mec donc on est toujours très très bons amis qui s'appelle Mathieu Picard et qui a monté une boîte qui s'appelle émilied et salsas et lui il avait monté ça aussi en 5e année c'est pas du tout même type de profil que les mecs de lifestorm mais aujourd'hui ça va je peux vous dire que ça ça fait un chiffre d'affaires en

[20:09] plusieurs millions à l'année donc c'est comme des bottes intéressantes alors donc pour bénéficier profiter de ça ces dernières années d'école ou généralement on vous demande travaille sur un projet profitez-en pour capitaliser un maximum sur cette expérience et sur cette carte que vous allez donner qui est souvent très intéressante alors Chris ah oui non temps Solène il avait dit aussi un autre truc cool la clé au départ c'est de s'associer avec les bonnes personnes ça aussi pensez-y quand vous faites démarrer une idée généralement c'est bien démarrer une idée avec quand on tombe directement les bonnes personnes on sait jamais ce qui va se passer il y a plein de gens qui se

[20:43] fâchent il y a plein de gens plein de projets qui arrêtent plein de gens qui quittent l'aventure en cours de route on le voit mais souvent soyez quand même un minimum piqué sur avec qui vous faites les choses je sais qu'au début tout paraît simple parce que en fait c'est qu'une idée il y a rien à perdre tout à gagner mais justement faites gaffe avec qui vous faites les trucs parce que je peux vous dire que moi ça m'est arrivé mais je peux vous dire qu'il y en a plein de gens que j'ai vu fâcher avec le fondateur c'est pas facile et même des fois quand tes

[21:14] potes c'est dur tu vois donc [Musique] le but quand on fait une start-up des fois ça peut tourner au vinaigre et qu'on le veuille ou non et des fois c'est même pas quelque chose que l'on souhaite mais c'est je veux dire faites gaffe avec qui vous faites les choses parce que choisissez choisissez-les avec avec parcimonie et surtout ayez confiance en eux et ce soit des gens qui bossent c'est très important d'ailleurs c'est ce qui fait des points dans lequel on évite dans la vidéo précédente et toujours intéressant de voir encore un autre entrepreneur qui le dit là c'est vraiment une clé de s'associer avec les bonnes personnes mais attention

[21:51] si vous avez personne autour de vous ça veut pas dire que vous devez rien faire moi j'ai trouvé aucun cofondateur pour ma boîte au début et bah qu'est-ce que je fais je me suis pas chercher d'excuse et j'ai commencé quand même commencé à avancé parce que le secret encore une fois c'était trois mouvements et qu'une startup comme il a dit très joliment c'est une succession de petits pivots donc plus vous faites vos petits pivots le plus rapidement possible pour aller vers un project market fit et dans la bonne direction bah mieux c'est allez on passe à une autre je sais pas combien de temps ça va durer cette vidéo

[22:19] mais j'espère qu'en tout cas la trame est assez fluide ce que je sorte un petit peu des boulettes points que je vous laisse citer en fait le but du jeu c'est d'arriver avec un produit simple ça c'est un truc avec Baptiste dans une interview aussi de Chris quand on parle de MVP ne retenez pas que minimum il y a surtout Viber et moi je pense que ça c'est clair et ça peut vous paraître simple mais c'est un combat de tous les jours et cette phrase assez extraordinaire de Saint-Exupéry que la perfection elle existe que lorsqu'il y a plus rien à retiré et là je pense que

[22:58] la meilleure idée de startup c'est quand il y a qu'une seule fissure quand il y a qu'un seul ice City et quand il y a qu'un seul canal parce qu'en fait plus vous êtes dans une niche plus ça va être top parce qu'en fait vous allez pouvoir tout simplement vous concentrer sur le minimum requis et votre concentration elle va être décuplée parce que c'est très très facile de s'embrouiller et de se dire ah tiens à mon produit et joint pour XYZ alors ça c'est vraiment débutant vous dès quelqu'un te pitch une start-up et que tu vois en fait qui a 5 ou 6 à 6 pieds

[23:30] franchement tu dois tout de suite que ça va être très compliqué à exécuter et les gens comme l'expérience ils savent ça il vaut mieux être le meilleur dans un truc que average dans je sais pas dans cinq petits trucs même si vous faites du only one c'est très dur en plus de faire du hollywan très bien avant d'être spot et de faire tout à peu près correctement il y a encore un spot il y a plein de trucs qui fonctionnent pas super bien et qui pourraient améliorer mais c'est quand même belle boîte il va falloir du cash et au début en fait vaut mieux restreindre le champ des

[24:04] possibles à une seule proposition de valeur de se dire ok je vais faire cette proposition de valeur du mieux possible pour cette icy alors ici c'est profil de clients idéal en fait donc c'est une si bien identifié et que je vais distribuer par un seul canal il a ça si vous résolvez ces trois équations là parce ces trois choses honnêtement vous êtes puissant quoi et d'ailleurs c'est un truc que j'ai entendu ce matin dans une autre interview alors quand je me lève le matin j'ai continué l'interview en fait sur je mets les écouteurs et puis je lance un truc et puis je fais ma morning routine et tous

[24:36] les trucs c'est un truc que je fais depuis un moment et du coup bah j'apprends plein de choses et ce matin le mec il avait dit un truc j'avais kiffé il avait dit que alors c'était quelle boîte d'ailleurs il avait dit en fait que quand une erreur qu'il avait fait lui c'est qu'il avait tout simplement démarrer sa boîte sans penser à la distribution et quand il arrivait à Hawaii il s'est fait défoncer parce qu'on lui avait dit écoute mais mon coco c'est très facile de de savoir qu'est-ce que tu veux faire dans quelle mission tu as est-ce que tu vas être dans 10 ans la question en fait c'est est-ce que tu

[25:10] existes encore dans un an surtout que quand les ingénieurs à payer ça coûte cher donc c'est le mode Defender et il avait jamais pensé vraiment attentivement la distribution et ça c'est un truc en France où c'est vrai que on a tendance à beaucoup se concentrer sur le sur le produit et malheureusement il faut penser à la distribution avant comment on va distribuer son produit c'est très très important c'est quelque chose qui simplifie alors vas-y cap plus tu es spécialisé plus tu peux faire de la qualité truc qu'il avait dit les gars et malheureusement donc voilà faites un truc et faites le bien parce soyez pas trop ambitieux au

[25:54] début dans votre start-up dans votre SAS ça va vous simplifier aussi et la vie est faite un truc et d'ailleurs pour revenir à Christ les deux fondateurs ils avaient déjà travaillé dans le chat avant alors moi je les connaissais de très bons amis et il y en a un avec qui j'ai même fait j'avais été là à l'école donc et il bossait déjà dans le chat avant de faire Chris anecdote ça peut être chatonic et il avait même un truc avant qui s'appelait déjà pix tu vois ça existe encore mais c'est du chat dans les technologies cmtp et le mec qui était son truc tu vois

[26:25] donc c'est pas évident c'est pas c'est pas c'est pas une année c'est pas c'est pas le hasard des choses en fait qu'aujourd'hui il a la tête d'une boîte qui vaut plusieurs millions d'euros tu vois ou plusieurs dizaines de millions d'euros c'est pas le hasard c'est un mec qui a 10 ans de chatte avant de commencer le cri et ça c'est fait progressivement et ça c'est du noeudage qui est clé quand vous avez des idées essayez de réfléchir à votre expertise ça c'est un truc qui faut absolument avoir en tête l'expertise c'est un truc qui peut vous permettre de pouvoir gagner énormément de temps moi j'étais aussi assez bon dans le scraping

[26:55] comme j'avais dit donc forcément quand je dois faire une boîte il y a beaucoup de scraping à faire je gagne beaucoup de temps et surtout je vais faire les choses un peu mieux alors la définition du prologue market fit moi la meilleure que j'ai trouvé je la dis tout le temps dans tous les vidéos et je le répéterai tout le temps c'est trois choses est-ce que les gens ils comprennent ce que vous faites c'est à dire qu'il comprenne la valeur et ce qu'il utilise ou est-ce qu'ils achètent et trois est-ce qu'ils en parlent autour d'eux ça c'est un truc qu'il faut être attentif on peut pas le

[27:20] définir en amont il faut être dans les tranchées pour le détecter parce qu'on a toujours des suppositions et des fois en fait les gens s'en bat les couilles donc voilà essayez de réfléchir à ça à votre market fit et être attentif lorsque vous avez des idées est-ce que vous est-ce que ces trois choses là peuvent être résolues même s'il faut être dans les tranchées pour le s'en assurer

[27:41] à partir du moment on littéralement c'est pas grave de faire quelque chose qui part dans une mauvaise direction car on se rend compte très vite là encore l'agilité être line faire plein de choses et la valeur il avait même dit la valeur pour démarrer c'est de pas trop réfléchir mais c'est de faire là encore les gens qui sont dans l'exécution bah c'est toujours des gens qui qui ont des choses à faire à la fin et ceux qui sont dans à apprendre à prendre à prendre à prendre et qui exécute pas donc il se pose 150 000 questions à la fin oui il y a rien quoi de mystère

[28:14] donc ça j'ai parlé un exemple de l'omnie avec la démonté son agence avec sa conjointe et il avait eu l'idée de l'omnie et d'ailleurs il y a toujours un truc très souvent dans les il y a plein de gens qui ont plein d'idées super et elle me disent ouais mais je sais pas quoi dire alors déjà un j'ai peut-être me faire je savais qu'il y a peut-être des gens qui n'ont pas être d'accord avec moi mais moi c'est un truc que je pense quand on fait du sas il y a un produit à faire quand il y a un produit à faire il y a du code à taper quelque part

[28:48] si vous savez pas côté ça va être hardcore ça va être dur je suis désolé de vous le dire ça va être dur vous allez me dire alors vous allez peut-être vous aussi de vous fourvoyer en vous disant vas-y je vais pousser un petit de nos codes etc mais la vérité c'est qu'un outil de code vous avez peut-être pouvoir créer un pipi et c'est très bien parce que c'est cette semaine depuis là qui va vous permettre de trouver le futur votre futur cityo parce que les situations ils viennent jamais sur des idées elles ont toujours en train de faire autre chose les gens qui savent donc il y a un moment où si vous voulez

[29:14] aussi convainc quelqu'un de vous rejoindre dans aventures faut lui montrer quelque chose de tangible et ça les outils locales c'est super pour faire ça mais il va falloir faire un truc vraiment il marche plus donc apprenez à coder et franchement d'ailleurs le mec de l'omeli il savait pas coder et il a appris à coder alors qu'il venait du marketing et vous ne m'imaginez pas le nombre de boîtes qui ont fait le wagon et qui ont fait des supers trucs derrière il y a qui il y a plein de boîtes j'avais parlé du gars de l'exemple de hublot mais si je tape wagon là dans mes notes je suis sûr le mec de carito aussi

[29:52] il est passé par Rocket Internet au Maroc jumia qu'il a aidé à apprendre beaucoup sur le sur les process et il a aussi fait le wagon qu'il a beaucoup aidé à monter il a monté au carito du coup pendant ses études alors bah ça tu vois c'est un truc qui ça aide donc d'ailleurs même hier j'ai raconté une émission là sur une interview de la personne qui a monté la française qui a monté tout goût to go et elle expliquait que en fait quand il a fallu faire une application mobile elle a été sur le Site du Zéro elle a essayé d'apprendre et alors elle a rien sorti très

[30:25] intéressant mais tu vois elle a quand même fait l'effort donc tous les gens qui se chargent des excuses et qui qui veulent dire ouais vas-y bah je trouve un site si je trouve un stylo je trouve un cityo malheureusement je vous dis à moins que vous ayez beaucoup de beaucoup d'argent par un concours de circonstances et vous pourrez vous payer directement des développeurs pour développer votre machin peut-être bien de prendre quand même six mois pour apprendre à coder ce coup si au lieu des CPF en plus mettez-les dans le wagon franchement c'est une bonne chose mettez-la dans le wagon vous allez passer 6 mois de votre life apprendre

[30:55] chausser trois mois en plus à apprendre des trucs ça se trouve vous avez même rencontré des gens qui vont vous être avec qui vous pourrez faire des choses derrière et arrêter de chercher des excuses et non les outils de nos codes ça peut vous aider mais c'est pas ce qui va vous sauver la vie d'ailleurs méfiez-vous un peu de tous ces gens là qui qui essayent de vous trouver des shorts que talons à la longueur de temps on envoie plus en plus depuis le covid c'est la cata tout c'est en plus des mecs qui faisaient des trucs super avant et qui maintenant se mettent à parler à

[31:21] vous sentir des trucs ça se voit qu'ils sont pas dans les tranchées je suis désolé ça se voit qu'ils sont pas dans les tranchées le gars qui te dit qu'avec un film de code tu vas pouvoir créer un sas qui va te faire des milliers d'euros peut-être mais franchement ça va être très difficile et tous les gars qui vous disent que enfin je sais pas si les shorts cut en général je sais pas moi j'y crois pas désolé je pense qu'à un moment faut être dans les tranchées il faut se retrousser les manches il faut transpirer un peu et être un bosseur et avancer alors il y a par exemple qui prouve ça

[31:48] et après c'est pas si dur surtout si vous voulez faire du sexe c'est un peu le but de cette chaîne donc ça j'avais dit ils ont partagé leurs produits dans des groupes Facebook et LinkedIn pour les comités managers alors ça c'est l'oubli hein et ils ont le retour en fait il était très prometteur en mode shut up et take mamie et du coup c'est là qu'il a compris qu'il était sur un truc et qu'il a commencé à laisser son sa femme gérer l'agence et lui se concentrer sur le sas et ils ont itéré progressivement avec leurs clients et aujourd'hui je suis un gros truc beaucoup beaucoup de clients

[32:26] alors il y a un autre point aussi dans les idées qui est important d'aborder c'est que quand on fait de la R&D il y a toujours de l'incertitude car on n'est jamais sûr d'aboutir c'est ce que disait le gap Fortia d'ailleurs on a échoué beaucoup au début mais c'est une nécessité car c'est un pari sur l'avenir et l'innovation permet d'apporter des éléments différenciateurs et Fortia je sais plus exactement ce qu'ils font je crois que c'est un truc il y a du machine learning derrière ouais mais il me semble qu'il y a de l'intelligence artificielle dans cette boîte là et ça a été assez long à développer du coup

[33:02] parce qu'il y avait de la R&D et quand il y a de la R&D malheureusement bah en fait il y a pas de secret c'est qu'il y a un moment déjà faut s'assurer d'avoir le cash et il va falloir passer du temps va falloir passer le temps donc tous les idées en fait qui demandent beaucoup de R&D si vous n'avez pas le cash et le temps mettez-les sur le côté ou alors essayer de démarcher des personnes comme ils Fender et encore et vendeur sont très agiles mais comme ou d'autres des trucs d'entrepreneuriat j'en sais rien mais pour le coup c'est pas forcément j'ai pas forcément beaucoup de nos

[33:33] lettres là-dessus mais il faut voilà prely James il disait que lia et les modèles de Deep learning c'est quelque chose qui demande beaucoup de ressources et beaucoup de temps tu peux faire des pop rapidement mais pour le faire à scale il faut beaucoup d'efforts technologiques cela leur a pris trois ans de R&D et plus de 5 millions d'euros et preli James si je me souviens bien c'est un truc d'ailleurs qu'ils ont vendu à l'armée par ils ont beaucoup de clients de l'armée voilà c'est ça prély James en fait parce que comme vous pouvez le voir là c'est que ils ont des ils arrivent à détecter des textes des

[34:05] choses sur les images et l'armée utilise ça justement pour détecter pour faire de la prévision de champ de bataille j'en sais rien détecter des choses sur des terrains etc donc ça c'était assez cool et c'est ce qu'il disait en fait 5 millions d'euros d'ailleurs je crois qu'il a montré avec son beau-frère le mec si j'ai pas de bêtises ce qui est encore une fois il en avait parlé à son beau-frère un dîner je crois et le gars l'avait rejoint comme ça et trois envers donc attention quand on a une idée des fois qui demande la R&D on sait dans quoi on s'engage peut-être 10 ans de notre life pas un an et après

[34:46] on va faire le gugus à Bali non non trois ans le R&D et derrière une grosse séance de travail pour et encore je suis sûr que je crois que vous allez beaucoup de temps à creuser leur premier client le gars de Fortia il avait dit pour maximiser l'impact d'un poke il faut restreindre à la durée d'un mois ou deux mois max et du coup le périmètre fonctionnel doit aller à l'essentiel l'époque les profs concept ou MVP ou ce que vous voulez se concentrer sur un truc si vous avez une idée on fait un truc et on le sait bien j'avais parlé d'exemple un peu de Bonnie

[35:25] Lane on en avait parlé dans l'épisode précédent avec Valérian il a eu cette cofondateurs ce qui est énorme et la plupart des fonds partent en courant lorsqu'on leur dit ça mais comme ça avait bien marché avec la première boîte qu'ils avaient vendu à booking ça jamais été un problème donc ouais forcément quand un track record [Musique] tu as déjà fait une fois il y a pas de raison que tu puisses pas le faire deuxième fois les gens ils font plus confiance ils ont même levé avant de lancer car les investisseurs étaient intéressés même si au début ils avaient songé à s'autofinancé avec l'argent de presse-match presmatch c'est la boîte

[35:53] qui avait revendu à bah ça ouais clairement les associations après ouais chacun son prix carrer bien défini pour que tu puisses dire même si ton pote bah écoute là sur ce que tu as attendu ça va pas tu fais pas le boulot donc là aussi quand vous avez des idées essayez d'avoir des des gens qui sont qui vont être complémentaires à vous et d'ailleurs c'est peut-être pour nuancer un truc précédent que j'ai dit si votre si vous êtes très bon en sails ok très très bon 16 et votre co-fondateur c'est un très mec qui est très très bon produit apprenez pas à coder bien sûr parce que le mec il a périmètre il va

[36:33] faire le il va faire le produit pour vous en fait donc là il y a pas moyen de rester concentré dans quoi vous êtes fort vous amusez pas à prendre à coder sauf si vous voulez apprendre à coder avancer avec lui mais si mais peut-être que là ça à ce moment là il y a pas besoin d'apprendre à coder même s'il sera toujours une force de savoir coder un peu mais là le pire carré il est très bien défini c'est l'exemple de Eva boot il y a Robin il va et Robin et il a fait produit et JB il a vendu précarez bien défini et ils ont enfin

[37:01] 100000 de la même erreurs je crois 100000 de arrr nous un million d'arrière je sais plus en 18 mois ou en très bonne cour par attention c'est une exception on n'arrive pas comme ça facilement ils sont très bons ils sont beaux bien bossés ils ont trouvé une opportunité une opportunité de marché ils ont une très très bonne stratégie une borne et SIO et YouTube mais voilà encore un truc qui arrive bien défini ça ne fait que du bien à ne vouloir montrer à personne qu'on va échouer on ne prend aucun risque et on innove pas ouais on parle de vos idées au maximum le sas en plus il permet une agité dans

[37:34] le déploiement c'est à dire que c'est quand même un mode de travail qui fait que on va pouvoir être très agile parce qu'on déploie et automatiquement pas comme si le mec il doit télécharger un logiciel réinstaller etc ou qui doit racheter un nouvel outil très différent du hardware et ça c'est une force c'est du coup on peut on va pouvoir faire des petits pivots comme il disait avant plus rapidement et c'est un mode de fonctionnement super pour ça j'ai aussi parlé de droit de contact ce que j'avais lu des choses qui étaient intéressantes qui les vivent dans une interview Denis est obsessionnel à propos des contacts en 2014 il savait

[38:07] déjà qu'il voulait faire un truc en rapport avec votre contact ils ont toujours été consistants sur cette idée de trouver par l'algorithmie car il ne croit pas aux bases de données et que cela permettait aussi d'être rgpd entre parenthèses je rajoute et donc de profiter de l'opportunité de marché qui a amené la rgpd où toutes les boîtes ont commencé à être beaucoup plus attentif à leur source de données et lui c'est en bouche engouffrer dans cette brèche ce qui lui a permis du coup d'avoir une proposition de valeur plus attrayante pour les Enterprise quoi il avait dit d'ailleurs ce qui est bien en station F c'est que tu échanges avec

[38:36] des gens qui sont même 27 que toi Quand tu es dans un écosystème tu t'enrichis très vite des échanges et tu progresses beaucoup plus vite il trouve ça beaucoup plus efficace que d'être seul dans son coin et c'est quelque chose qui recommande énormément je ne peux que acquiescer c'est un truc puissant et forcément penser à être un maximum dans les écosystèmes même si c'est un incubateur à côté de chez vous je sais pas s'il était dans une ville une ville où qui est pas Paris il y a plein plein d'endroits où les gens se réunissent allez-y faire un tour c'est que Duff par contre un petit point

[39:10] perdez pas non plus en 50 ans aller dans les meet-up et tout moi je trouve que les meet-up en vrai c'est un peu j'en ai fait une tonne en plus mais c'est un peu on va dire une perte de temps des fois vaut mieux que tu as filmé telle conférence tu mets tes écouteurs tu vas courir tu écoutes la conférence en même temps et puis après derrière tu enchaînes tu n'es pas besoin d'être assis sur une chaise en plus tu veux les gens après derrière ils partent malheureusement en plus ce genre d'endroit les gens ils vont danser dans là pour trouver des situations etc dans les

[39:43] meet-up j'ai pas dit les tu peux trouver des situations la plupart des gens qui vont là-bas ils ont toujours besoin de choses mais les gens qui ont rien besoin en fait ce qu'ils sont ils peuvent directement dans les tranchées exécutés ils sont pas dans ces endroits là donc c'est pas forcément les Meetup très intéressant pour ça pour moi alors au début alors il y avait badges aussi badge en fait on en revient à construire son expertise je vais pas retourner cet exemple là parce qu'on l'avait dit dans la vidéo précédente donc n'hésitez pas à la regarder mais c'est pareil j'avais testé 400 idées et puis comme des

[40:17] experts dans le voie de notification push dans une autre boîte qu'ils avaient vendu qui avait fait avant et bien ils ont du coup on s'est battu nos dalview il disait que le plus grand coup au début d'un sas c'est quasiment toujours les coups de développement et le fait qu'il soit tous deux développeurs a permis de rendre les choses plus accessibles ça c'est c'est puissant parce que bah du coup évidemment c'est plus vite d'avoir moins de coup au début ils ont rapidement récupéré un client avec lequel ils ont itéré et ils sont partis chercher les autres un par un pour démarcher à l'ancienne en physique d'ailleurs quand on a une personne qui est très

[40:51] intéressée par ce qu'on fait il faut pas hésiter à étirer c'est une chance en fait on va pouvoir y tirer son idée et son produit avec cette personne je pense que c'est clé de se rendre compte de ça donc c'est un peu d'ailleurs ce qui est arrivé à plein de boîtes qui ont par exemple la boîte Mojo j'en ai parlé un peu plus bas il a beaucoup appris chez doctolib toujours avec le petit que plus tard il montra sa boîte et doctolib fait ce qu'il faut savoir c'est qu'ils ont ils sont très fort en sails ils ont une très très ils ont beaucoup de compétences là-dedans il

[41:23] y a plein de gens qui sont partis de doctolib qui ont fait des super produits notamment Mojo et il a un prophoté il a même profité pour lancer Mojo chez doctolib et en fait elle est terrible au sein de la boîte donc quand on est salarié mais qu'on a quand même cette idée de vouloir monter un truc derrière je pensais pas que vous êtes en train de perdre votre temps au contraire essayer de apprendre un maximum de choses et au sein de votre boîte de détecter un problème et peut-être même que votre boîte sera votre premier client qui va permettre d'itérer en fait donc c'est ce qui est

[41:53] arrivé d'ailleurs à plein de boîtes Mojo par exemple et note d'avion j'avais marqué un truc à propos de wallaxy qui est encore une autre exemple une start-up est une succession de petits pivots prospectine en fait c'était un side project qui est né pendant une autre une autre période de la boîte il était en train de développer à une application pour les campings et les hôtels pour réserver leur en fait le restaurant les informations touristiques ce qui s'est passé c'est que ils ont dû développer un outil pour pouvoir démarcher sur Linkedin aller chercher les hôtels et les campings et en fait ça marche bien et leur routine automatisation pour

[42:39] LinkedIn il y a plein en plus de gens qui ont commencé à utiliser qui s'est passé un moment c'est que le fait leur premier produit sur lequel il travaillait les avaient beaucoup de mal à le vendre au camping parce que les campings disaient ouais mais pourquoi les gens ils réserveraient leurs séances de massage ou leur sens de char à voile dans le camping enfin sur votre application sur moi en fait ils viennent à l'accueil c'est très bien et puis en plus l'accueil c'est parti de la vie du camping il y avait beaucoup de mal en fait avant de son application leur premier projet au camping ils ont ils ont fini par pueur

[43:15] de cash il ne restait trois mois de cache qu'est-ce qui se passe dans ces endroits là ils ont qui en fait le projet principal et ils sont concentrés là où il y avait de l'argent c'est à dire prospectine et ce qui disait en fait ça je l'avais noté c'est l'importance de commencer dans une direction et d'être en mouvement quand on va avoir des bonnes idées de start-up c'est important d'être en mouvement parce que c'est ce qui va vous permettre de pouvoir tester on va travailler pendant deux ans sur un truc où tout le monde semble pas les couilles mais c'est pas grave parce que de cette

[43:40] de ce mouvement peut naître une idée qui peut être vraiment très rentable et c'est ce qui réveille prospectine et d'ailleurs même maintenant prospectine ce qu'elle dit ils ont fini par arrêter la première activité pour se concentrer sur prospectine quand il ne restait que six mois de trésorerie donc voilà et après maintenant d'ailleurs ils ont repivoté et intense et c'est un outil un peu plus complet qui permet de faire des campagnes multicano alors je voulais faire un point aussi parce que en France il y a quand même une boîte qui est assez exceptionnelle qui s'appelle ifenders et ça c'est ouf ce qu'ils font alors j'ai jamais j'ai jamais été voir

[44:21] l'intérieur comment ça marchait etc mais tant pis tellement de gens de quitter dans ces boîtes là d'ailleurs le mec de ce matin upflo et c'est encore une bonne stade Defenders vous avez une autre startup qui s'appelle spendesk qu'ils ont lancé qui a eu un gros succès et ça c'est ouf parce qu'en vrai genre cette interview surface club elle est ouf si vous avez l'occasion de l'écouter écoutez là ce que ce gars là c'est quelqu'un quoi il a il fait les choses en grand et un des problèmes qui cherchait à résoudre justement le gaspendesk c'est comment je peux passer 150 % de mon temps à comprendre le

[44:56] problème et à construire le produit qui répondrait à ce problème spenders je peux utiliser mais ce que j'ai compris ça permet de pouvoir en fait générer des cartes bancaires et c'est pour les pour les employés etc et puis les du coup les chiffres officer ils y trouvent beaucoup leur compte parce que ils peuvent avoir une vraiment beaucoup de vues sur les dépenses de l'entreprise et donc ils disaient je voulais absolument éviter tout le temps d'amorçage que j'ai pu rencontrer au cours de mes ex expériences précédentes ou finalement le temps cette valeur qui est la plus importante est orientée par des choses comme trouver des locaux des

[45:27] employés etc etfender ça lui apporter cette infrastructure pour éviter cela bah notamment avec une cible en interne qui a développé le produit pour toi etc et ça permet d'accélérer ton time to market et la découverte ton projet de market fit en fait en gros ça permet d'être plus agile et d'être en mouvement plus rapidement parce qu'il t'arrive avec une infrastructure très rapide quoi qui va te permettre de pouvoir amorcer ton idée très vite ils ont aussi une marque employeur qui est fort qui permet de constituer une équipe initiale de talent très rapidement et sont aussi financés toute la première partie de l'amorçage du coup plus vite

[45:56] en fait il faut dire je crois qu'il finance l'amorçage et puis après derrière quand tu vas de l'argent profites d'un réseau énorme et tu as une marque une image de marque donc si vous avez des bonnes idées et que vous êtes en région parisienne bah peut-être que ça peut être intéressant d'aller les pitcher dans cet endroit-là ou dans c'est pour ça qu'il faut en parler de ces idées parce que le gars de upflow ce qui lui est arrivé c'est que il savait qu'il voulait bosser sur un sur un premier produit comme ça sur la gestion de trésor pour la gestion planification de paiement pour être payante en heure par ces fournisseurs

[46:29] etc et il a rencontré Thibault helzier qui est du coup le gars qui a montéfenders par hasard à une soirée en Belgique et la pitcher et s'est retrouvé après du coup dans

[46:54] on a bien de la chance d'avoir ça en France et honnêtement

[47:05] un autre point aussi quand on a des idées je regarde juste combien de ouais ça va aller bon ça va faire des vidéos d'une heure ça va c'est pas trop trop long non plus n'hésitez pas d'ailleurs à mettre un like à vous abonner si ça vous plaît ce genre de contenu parce que c'est quand même beaucoup de boulot comme vous pouvez le voir il y a quand même beaucoup de notes mais je pense que c'est du condensé de nose en tout cas c'est les trucs les plus importants que j'ai écouté donc c'est pas à vous abonner à mettre en live ça vous plaît et surtout à vous

[47:27] dire ce que vous aimez pas dans la chaîne ça semaine aussi beaucoup est-ce que vous aimez bien

[47:43] [Musique]

[48:18] et ensuite mais en fait il récupérait des emails depuis une landing page qu'ils avaient construit depuis leur réseau et aussi leurs amis et au plus depuis aussi beaucoup les étudiants éthiques et ça franchement ça leur a beaucoup aidé à prototyper rapidement et à se rendre compte que est-ce qu'il sait avait de la valeur en fait pour les gens et les gens en fait ils avaient beaucoup ils avaient une meilleure vision du produit tout simplement

[48:43] ça je l'avais noté je pense que c'est totalement vrai je vais le redis encore une fois dans cette vidéo si vous voulez avoir des idées soyez en mouvement c'est important et le meilleur d'un moyen d'apprendre à entreprendre et bah c'est d'entreprendre ou de rejoindre une scale up comme doctolib par exemple ou comme tout ce que vous voulez en France on a de la chance c'est bien rejoignez-les si vous voulez vous faire de l'expérience ou si ou aller dans les tranchées et directement apprenez mais par contre j'aimerais bien votre cash ça et je débrouillez vous en fait une rupture conventionnelle je fais votre chômage trouver de l'argent utiliser vos

[49:18] économies etc ce que vous voulez mais derrière on fera une épisode d'ailleurs sur ça là sur comment financer une start-up mais pas un sens parce que ça c'est aussi un autre sujet quoi et vous pensez toujours que vous allez développer votre machin en un an mais en fait tu peux prendre 24 mois quoi encore une fois parce que vous savez pas comment le petit pivot vous allez devoir faire donc l'entrepreneuriat c'est un jeu de cash on le dit pas assez ça peut coûter cher ça peut coûter un couple ça peut coûter votre santé vous coûter plein de choses quand ça se passe mal et ça tourne au

[49:48] vinaigre donc pensez-y il faut avoir du cash et c'est possible 24 mois jamais beaucoup 24 mois alors une autre start-up qui s'appelle YZ et bon retourne un peu en rond là mais il disait en fait au début il faut prendre le temps de réfléchir au périmètre de votre proposition de valeur car ils se sont rendu compte que le plus il devenait et 3 sur les futurs le plus ils ouvraient leur marché parce qu'en fait il devenait plus pertinent pour un petit groupe de pour un groupe de personnes en fait c'est pourquoi il se concentre même aujourd'hui uniquement sur quatre fonctionnalités là encore je vais le répéter pour moi je me le répète tout le

[50:29] temps tout le temps tout le temps tout le temps et ça fait du bien dans les entrepreneurs le dire parce que du coup c'est c'est un combat tous les jours faites un minimum de choses le mieux possible là encore un qui recommande de rentrer dans des dans un écosystème sur les accélérateurs les incubateurs en fait il y a pas la classe mais business il y a plein d'aspects dans la vie dans l'entrepreneur où il a besoin d'échanger avec des paires pour avoir des conseils sur des aspects juridiques financiers technologiques stratégiques commerciales et ça permet aussi d'ouvrir des portes côté investisseur et recrutement exactement il y avait une autre boîte qui a une

[51:05] idée aussi de son projet dans en entant salarié c'est ship up en fait ce qui s'est passé avec ship up et mails de ship up il bossaient pour une boîte qui s'appelle Casper c'est les matelas je sais pas si vous connaissez les matelas matelas de qualité qu'on peut commander ils sont Isla New York en fait cette boîte là Casper et ce qui s'est passé en fait c'est qu'il a commencé à analyser les données de la boîte au niveau des livraisons il a commencé donc analyser données de suivi des colis qui stockait un peu par hasard dans leur logiciel je sais pas où et miraculeusement il s'est rendu compte

[51:37] qu'il y avait plein de trucs hyper intéressants personne ne regarde dans la boîte notamment que leur performance de livraison était très en dessous de ce qu'ils imaginaient donc il y avait potentiellement plein de clients mécontents qui ne détecte pas car il ne venait pas se plaindre c'est-à-dire qu'en fait le colis il arrive en retard ou d'autres choses et en fait les mecs ils se plaignaient pas mais on s'est rendu compte de tout ça en fait tout une mérite de cas en regardant les données et d'ailleurs pour avoir des idées start-up de ça c'est plutôt il faut regarder les données il sait pas quand vous avez accès à des sources de

[52:08] données à gagner en détail c'est un truc qui peut vous permettre de voir un vrai problème en fait la donnée elle ment pas si elle est bien traquée bien sûr et donc si c'est passé c'est dans la quasi-totalité des incidents ils auraient pu les prédire et les gérer en temps réel et rassurer les clients en leur donnant éventuellement aussi un code promo c'est comme cela que c'est comme cela qu'ils ont vu qu'il y avait une opportunité d'autant que son rapport et ça ça a été aussi important et par contre interne il a beaucoup intrigué et quasiment même je crois que le même les fondateurs de Casper lui ont

[52:44] monté etc elle a commencé à parler avec lui donc bah voilà il a subit sur quelque chose et progressivement après ils ont monté une boîte pour que ça s'appelle je sais pas et qui toute une autre histoire internet aussi c'est une bonne école pour apprendre à exécuter plein de gens qui ont fait Rocket internet qui m'ont dit que du bien Balthazar de lasergne aussi qui était avec moi the family il a il est passé par cette école là c'est intense très intense mais c'est des des bonnes écoles à l'entrepreneuriat franchement le gars tout disait d'ailleurs que pour trouver une idée de business il est intéressant de regarder tous les process

[53:22] que les gens ils font manuellement dans une entreprise et de regarder si on ne peut pas en automatiser un là qui représente un vrai paint point en s'assurant en s'assurant d'augmenter par la même occasion de la qualité

[53:37] les gars d'axolo si ils ont il avait retrouvé son co-fondateur dans à 42 j'avais noté j'ai trouvé ça intéressant donc des fois les écoles c'est aussi des terrains très intéressant pour retrouver des gens avec qui on peut entreprendre et créer un sas et dans l'entrepreneuriat il faut faire un truc qui te passionne car c'est un jeu qui dure des années chacun a ses buts de vie mais les bonnes choses pour les bonnes choses bah c'est la première en même temps et elle ne se montent pas en un jour j'ai même pas noté qu'il y avait dit ça mais en gros je suis un peu fatigué là hier tout ça

[54:11] donc je vais vous dire un truc je pense que on va regarder en détail je vais regarder en détail après un peu plus vite quand tu as une mission forte ça permet de tenir dans la durée les gars de Phoenix ils permettent de gérer les invendus et plein d'autres choses enfin de d'éviter le gaspillage tous les invendus qu'il y a dans les un peu c'est un concurrent tout beau entre ils font ils ont aussi une autre partie B2B qui font mais dans la partie B26 c'est ça et franchement bah quand on a une mission forte c'est quelque chose qui qui permet de tenir sur la durée donc je

[54:41] pense que prenez pas vos idées au hasard essayez d'avoir une mission de travailler dans quelque chose qui fait sens pour vous qui a une mission forte parce que encore une fois la vie c'est du long terme et les Quick creechkin ça fonctionne pour certaines personnes mais c'est comme les exceptions et je pense quand on veut maximiser ses chances faut quand même travailler sur un projet de long terme lesquels phœnix qui est intéressant on avait parlé je le répète dans la précédente vidéo c'est que ça a été les c'était les 50 moovers sur la aussi c'est à dire qu'en fait ils avaient déjà pas mal éduqué le marché donc là encore

[55:14] quand vous avez des idées essayez de regarder si vous êtes un First moveur ou un second mover et quand on a un feu first moveur malheureusement va falloir va falloir du coup être accordé encore plus de temps et de d'argent parce que les choses après du temps alors d'ailleurs un autre boîte qui avait mis son forte des Bodyguard c'est une start-up qui permet de pouvoir français aussi qui permet de pouvoir en fait détecter dans un chat ou dans un réseau social tous les messages qui sont un haineux ou vulgaires ou etc et du coup en fait de protéger le chat avec des algorithmes qui permettent de

[55:52] dégager ces messages en fait là et bah lui encore sa mission c'est un truc qui ce qu'on peut retenir c'est que c'est un gars qui va je pense qui est authentique par rapport à cette mission là en tout cas il m'a assez convaincu quand il quand on se interview et je pense que ça aide à ce qu'il a pas abandonné et d'ailleurs quand tu as une vraie mission pour soi on va beaucoup mieux le pitcher et c'est ce qui a permis d'ailleurs pour lui qui a commencé tout seul à trouver des gens et à convaincre les gens de travailler avec lui il y a une son histoire elle est

[56:32] assez fascinante je pense que j'en parlerai dans une autre vidéo notamment sur comment sur comment on trouve des un cofondateur entre parenthèses un premier truc qu'il a fait c'est qu'il a recruté un directeur général quand il avait de l'argent et il avait dit que ça avait été une de ses meilleurs décisions parce qu'en fait quand il quand il a démarré il avait jamais monté de grosse team c'était une fin de grand team du coup ça il a réussi à convaincre quelqu'un qui avait beaucoup d'expérience sur le sujet qui était en Australie avec ses deux filles je crois qui est revenu travailler à Nice avec lui donc il a

[57:02] quand même réussi il faut y aller pour convaincre un père de famille de quitter l'Australie pour venir bosser monter une startup à Nice avec un gars qui vient de lever de l'argent et il y a tout à construire il a réussi à convaincre et ça a été l'une de ses meilleures décisions parce que c'est un type qui a beaucoup beaucoup apporté dans le dans l'aventure de Bodyguard et donc et qui d'ailleurs encore une fois c'est un gars qui était en mouvement quoi alors en fait d'ailleurs leur emploi l'ancien employeur ça a été aussi leur premier client ce qui a permis d'itérer je vais terminer cette vidéo par deux choses par

[57:41] une part deux choses un dernier exemple c'est que quand on a décidé de SAS c'est important d'être pour les valider d'être un peu malin et un exemple qui est intéressant c'est le cas de nos CRM en fait avant de commencer leur produit ils ont fait landing page unique toute petite avec Google Ads nos CRM c'est un outil qui permet de pouvoir sympa un CRM simplifier pour les States OK ils ont toujours trouvé qu'il y a un problème avec les CRM c'était compliqué etc et leur concept c'est simple ils ont voulu créer un truc le plus simple possible ou le gars est fatigué direct il met l'écrit

[58:14] c'est plus rapide de rentrer un lead dans ces mêmes que de l'écrire sur un bloc-note ok donc tout est fait pour que ce soit rapide et pour se rendre compte si leur idée ce qu'ils ont fait c'est qu'ils ont fait une landing page unique toute petite avec Google Ads pour savoir si les gens étaient d'accord avec le problème du CRM ils ont eu un taux de conversion de exactement 16% donc une personne sur 6 qui s'est inscrit ce qui a beaucoup et permis ça permet de valider l'idée et là encore ça peut être une super vidéo ça parce que j'en ai une donne des exemples sur

[58:43] ça de personnes qui commencent avec une newsletter comme producteur par exemple producteurs au début c'était une newsletter de personnes qui commencent avec une petite landing page qui arrive à la faire exploser comme ça de personnes qui commencent avec un blog Groupon ça a commencé avec un blog j'en ai des tonnes ce que j'avais travaillé sur ces sujets là the family justement et c'est ouf soyez malin quand vous avez une idée essayez de réfléchir à comment je peux la matérialiser de la manière la plus simple possible pour la tester et m'assurer que je pars dans une bonne direction et ça c'est un exemple totalement perdant sur nos

[59:15] affaires une heure je vais terminer par la chose la plus importante c'est que quand on veut avoir des idées de SAS il faut être en mouvement il faut être quelqu'un de résilient qui comprend qu'il est en compétition avec lui-même et qui va fonctionner par petit pas par petit pivot pour progressivement en fait arriver dans une direction où ça va faire sens où il va y avoir un product market fit et pour ça il n'y a pas de secret faut avoir du cash pour tenir sur le long terme faut si possible trouver des personnes avec qui on peut travailler et ceux qui sont seuls c'est pas forcément un problème il faut commencer

[59:49] il faudra il faut pas vous laisser désarmer par ça comme y aller j'ai fait une vidéo sur ça sur le guide du solowhunter sur cette chaîne qui peut vous donner plein de bons conseils pour démarrer plus vite vous trouverez en chemin quand vous êtes une opportunité pour les gens d'autres personnes qui voudraient rejoindre ce qui arrive à bodyguard donc allez-y et je répète encore soyez en mouvement c'est très important pour avoir des idées et dans les si possible dans un écosystème aussi allez je vous souhaite une agréable semaine et à bientôt

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