# La Única Manera de Conseguir Clientes en LinkedIn (2026)

Channel: Pablo Rodríguez | Clientes con LinkedIn + IA
Video: https://www.youtube.com/watch?v=0KEGOBCyeF0
Duration: 15 min
Language: Spanish
Words: 2653
Transcript page: https://viewrankai.com/tools/youtube-transcript/0KEGOBCyeF0

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[0:00] Si quieres conseguir clientes en LinkedIn enviando mensajes y sin invertir en publicidad, atento a este vídeo porque te voy a enseñar la estrategia que seguimos para generar clientes únicamente enviando mensajes, sin invertir en publicidad y sin hacer spam. Y toda esta estrategia te la digo desde la experiencia y después de haber enviado más de 100.000 mensajes en frío para captar clientes. He probado todo tipo de estrategias y en este vídeo vas a descubrir las que no me han funcionado más importante, las que sí, para que las puedas replicar, para que puedas aprender de ellas y para que puedas captar clientes en LinkedIn únicamente enviando mensajes. Porque el problema es

[0:41] que el 90% de la gente hace prospección y la hace mal. Algunos utilizan IA para crear mensajes personalizados, pero que suenan horribles y suenan genéricos. Otros envían copy-paste el mismo mensaje una y otra vez a todo el mundo, sin que hayan filtrado lo que son las listas o los segmentos. Y otros lo que hacen es enviar un pitch comercial con 100-200 palabras que es imposible de leer y lo único que te dan ganas es de cerrar esa conversación y bloquearle para que te deje de enviar textos largos y te deje de hacer spam. Y hoy lo que vamos a ver es cómo evitar todo esto y cómo

[1:19] conseguir que cuando enviemos un mensaje sea efectivo, que vaya al grano y que realmente nos sirva para agendar reuniones. Y os voy a enseñar dos estrategias en este vídeo. La primera es la estrategia all in, en la cual con un solo mensaje vamos a poder cerrar reuniones. Y la segunda es la estrategia de cuatro mensajes, que lo que vamos a conseguir es que con cuatro mensajes bien estructurados pasemos de un desconocido a alguien que hayamos cualificado, que hayamos interesado y que hayamos cerrado una reunión. Además, vamos a analizar algo que es clave para que una estrategia de mensajes funcione, que es los tres factores. Primer factor

[2:00] es a quién escribir, segundo factor es cuándo escribirle y tercer factor es qué escribirle. Así que vamos a ello y vamos a ver la mejor estrategia de mensajes para captar clientes B2B sin invertir en publicidad, sin hacer spam y únicamente enviando mensajes adecuados en el momento adecuado a las personas correctas. Y lo primero es saber en qué estamos fallando. Y en el caso de que ya estés haciendo estrategias de prospección o enviando mensajes, os voy a enseñar lo que tenéis que evitar a partir de ahora. Lo primero es prospectar a todos es igual a no prospectar a nadie. La segmentación y la personalización de los mensajes es

[2:40] clave. Y personalización no digo que todos los mensajes tengan que ser únicos para cada persona, pero al menos dividir contextos, cargos, industrias o personas con un mismo problema y ahí enviarles un mensaje personalizado específico para ellos. ¿Por qué? Porque sin estrategia, lo que hacemos es enviar mensajes a todo el mundo, una lista genérica sin filtrar

[3:03] y el resultado es que te van a ignorar. Pero si hacemos buenas listas con Sales Navigator, que yo es la herramienta que más recomiendo para generar base de datos, vas a poder filtrar por cargo, por sector, por tamaño de la empresa, por ciertos desencadenantes, vas a poder filtrar por determinados triggers o desencadenantes que por ejemplo es un un nuevo cargo, han recibido una ronda de financiación o otros factores, pero la clave es que tengas muy muy muy claro la lista y a la persona a la que te vas a dirigir. Porque si tienes una buena lista, vas a multiplicar por 10 las respuestas y sobre todo las

[3:42] reuniones. Yo he hecho la misma estrategia con listas genéricas y con listas muy bien segmentadas y cambia totalmente la estrategia. Y más en LinkedIn que tenemos ciertas limitaciones a la hora de enviar mensajes. Y puede haber algo mucho mejor que prospectar en frío, que sería prospectar en tibio o templado. Y esto qué quiere decir, pues son personas que han dado ciertos indicadores de que ya saben quién eres o han interactuado con tu contenido. Y aquí te doy algunos triggers que pueden desencadenar el que sepas que es una persona ya más cualificada o más interesada en ti o en tus servicios. Que hayan comentado tu post, sobre todo esto con lead magnets

[4:22] funciona muy muy bien. Que hayan visto tu perfil, que hayan aceptado una conexión, que han publicado sobre tu tema. O que han cambiado de trabajo, ¿vale? El cambio de trabajo, os pongo un ejemplo, imagínate que una persona acaba de cambiar de trabajo y ahora es el director de marketing de una nueva empresa, pues seguramente que esa persona llegue a esa empresa con ganas de cambiar cosas, con nuevas ideas y ahí puede ser un buen momento para contactarle. Lo mismo, si una empresa, una startup ha levantado una ronda de financiación, pues es un buen momento porque van a tener dinero para mejorar

[4:57] su marketing. ¿Vale? De tal manera que esto elimina bastante fricción porque ya no es frío, sino que ya saben un poco más de ti. Y aquí vamos a ver dos estrategias, es decir, con estas dos estrategias os garantizo que si las aplicáis bien vais a tener mejores resultados. Uno es el mensaje all in, que es con un solo mensaje intentar generar una reunión y la segunda, cuatro mensajes para una reunión. Con este sistema, con cuatro únicos mensajes, vamos a poder pasar de ser desconocidos a que agenden una reunión con nosotros. Así que vamos con el primero, que sobre todo este es perfecto para personas muy ocupadas o

[5:34] para CEOs, ¿por qué? Porque yo tengo clientes o yo directamente me tengo que dirigir a personas, directivos, CEOs, fundadores que están super ocupados y que a lo mejor no no dedicar dos o tres días de estar chateando conmigo en LinkedIn y me he dado cuenta de que muchas veces empiezan una conversación, me contestan y como están ocupados o a mil cosas, se termina la conversación por eso. Y aquí lo que tenemos que intentar hacer es que sabemos que están que están ocupados, sabemos que su tiempo es valioso, pues con un único mensaje hacer que les interese, poder cualificarles, intentar llevarles a una reunión. Así que aquí os doy la anatomía

[6:13] de un mensaje all in perfecto. Lo primero, un opener genuino, ¿vale? Aquí hay que intentar investigar un poco y realmente que se demuestre que tenemos interés y que hemos dedicado algo de tiempo en saber a quién estamos escribiendo, ¿vale? Entonces, yo aquí os he puesto este ejemplo. Hola, nombre, leí tu post sobre este tema. Muy buen

[6:35] punto el del detalle específico. Esto puede funcionar muy bien porque eh ya estás diciendo algo específico sobre él. Y sobre todo, hazlo de manera manual, no lo hagas con IA porque la mayoría de ellas eh la cagan y no funcionan nada bien para este tipo de openers. La segunda parte, cualificar, saber si tiene un problema. Si tiene un problema, intentar ayudarle, intentar derribar objeciones y además hacer que tenga cierto interés. De tal manera que esto sería lo que yo propongo. Llevo dos años ayudando a X perfil, aquí ya empezamos a personalizar un poco sobre el tipo de perfil, a resolver X problema sin una

[7:14] objeción habitual. Os pongo mi caso. Llevo dos años ayudando a CEOs de agencias de marketing o a propietarios de agencias de marketing a eh resolver X, a conseguir clientes en LinkedIn sin que tengan que invertir en publicidad ni hacer spam. Esto ya eh si le interesa, estoy hablando de su problema, entonces ya le estoy cualificando. Luego, la parte tres es generar interés y lo conectamos con nuestra propuesta de valor irresistible. Y sería un mensaje como tal. Y con toda esta experiencia estoy ayudando a empresarios como tú a, imagínate la propuesta irresistible, a conseguir más de 10 reuniones todos los meses en LinkedIn únicamente con tu marca personal. Entonces, ya sabe a lo

[7:59] que nos dedicamos, podemos hablar del problema que tiene eh y le metemos la propuesta irresistible. Y luego únicamente pues un cierre suave como, ¿te interesa saber más? Esto es un mensaje que va a ser breve y vamos a hacer un buen opener para que siga leyendo. Vamos a hablar de su problema, ¿vale? Imagínate que aquí, a nivel de agencias de marketing, ayudo a agencias de marketing a conseguir más clientes, a bajar el coste de adquisición de sus clientes, a abrir un nuevo canal de captación, cualquier tipo de problema o beneficio. Y sin una objeción. Y luego ya le metemos el pitch relacionado con nuestra oferta irresistible y un cierre

[8:36] suave de, oye, ¿te interesa saber más? Que sea tan sencillo de responder como un sí o un no. Y esto hace que puedas filtrar muy rápido y te aseguro que si haces un buen mensaje como este, recibirás muchos no, pero al menos te contestarán. Y antes de continuar con el vídeo, si queréis seguir aprendiendo de LinkedIn y de estrategias de generación de clientes B2B y de cómo crecer vuestra comunidad en LinkedIn sin que tengáis que invertir en publicidad ni hacer spam, seguidme por aquí, suscribiros a mi canal porque todas las semanas sigo subiendo contenido. Además, podéis ver en la descripción un enlace a mi Calendly personal por si queréis agendar una

[9:14] reunión y que os pueda ayudar de manera personal a conseguir clientes para vuestros negocios. Y ahora vamos con la segunda estrategia. La segunda estrategia es construir una conversación y que con cuatro mensajes podamos pasar de ser desconocidos a generar una reunión con ellos. El objetivo del primer mensaje es o conseguir una respuesta. Me da igual qué respuesta, pero tenemos que conseguir que alguien

[9:42] nos responda sí o no, ¿vale? ¿Por qué? Porque si conseguimos una respuesta, luego es más sencillo continuar la conversación y de que no nos dejen visto, ¿vale? Yo aquí os voy a dar un ejemplo que estoy utilizando y me funciona. Directamente, para que veáis que no tiene nada que ver con mi servicio, pregunto a la gente como, "Hola, ¿eres un bot o hay alguien detrás de esta cuenta?" Y obviamente si alguien lo lee, me va a contestar, "Sí, soy una persona." Eh, pero para que veas que mi objetivo es que me respondan y ese tipo de preguntas

[10:14] son casi imposibles de de no responder. Otro ejemplo es preguntar, "Oye, he visto tu perfil, pero no me queda claro qué servicios ofreces." ¿Por qué? Porque a la gente le encanta hablar de sí mismo y de sus servicios o de su empresa, ¿vale? El objetivo del primer mensaje es que te respondan. Una vez que te han respondido, pasamos al segundo, que sería cualificar, saber si realmente tiene un problema. Y aquí podemos directamente preguntar sobre el problema que resolvemos. En mi caso, eh, continuamos con la secuencia de, "O-

[10:44] Hola, ¿eres un bot?" Me contesta que no. Pues, segundo mensaje, le diría, "Ah, vale, es que veo que tu perfil está muy desaprovechado porque no tienes un buen perfil de LinkedIn, no estás creando un buen contenido y me imagino que no estás captando clientes. ¿Esto es así?" De tal manera que ya le estoy cualificando y le estoy sabiendo si ese problema le duele. Y si me responde, "Sí, es verdad, sé que estoy perdiendo muchas oportunidades, pero es que no tengo tiempo." Digo, "Vale, perfecto, ya está cualificado porque sé que es consciente de su problema, ya me ha dado el por qué no lo está resolviendo y ya

[11:19] pasaríamos al tercer mensaje, que es generar interés. Y aquí, para generar interés es hablar de los resultados que conseguimos o hablar de nuestra propuesta de valor, ¿vale? Imagínate con X cliente o con un cliente similar, hemos conseguido X o Y en X tiempo y sin una objeción. Y aquí continúo con la conversación. Esa persona que me ha dicho que no es un bot, que sabe que no está generando clientes en LinkedIn, pues le diría, "Vale, es que estoy ayudando a muchos otros CEOs de agencia ocupados a conseguir clientes sin que tengan que

[11:53] invertir ni un minuto de manera mensual. Lo único que tendrían que hacer es sentarse con clientes potenciales en las reuniones." Y ahí, seguramente que si le resuena, quiera saber más y me conteste, "Ah, vale, y ¿cómo lo hacéis? ¿Y cómo es tu servicio?" De tal manera que ya le hemos generado interés. Y luego pasaríamos al cierre, que es únicamente si ya sabemos que le podemos ayudar y tiene interés, le llevamos a una reunión de venta. Oye, pues vamos a reunirnos, nos conocemos, me cuentas en detalle tu negocio y si veo que te puedo ayudar, genial, te digo cómo hacerlo. Y con esto tendríamos en cuatro mensajes una secuencia bien

[12:32] trabajada y conseguiríamos de alguien que nos responda a alguien que haya aceptado una reunión con nosotros. Y ahora, para que veáis que es más simple de lo que parece, lo único que se necesita es estructura y un sistema. Y ahora os voy a decir el manual que no tenéis que hacer o que tenéis que evitar, ¿vale? Openers genéricos, como "Hola, he visto tu perfil", "Hola, he visto tu web", horrible. Eh, la IA siempre recurre a ese tipo de openers, así que evitarlos. Eh, meter adjunto sin

[13:00] con sin contexto. Veo a gente que te envía un pitch enorme y te adjunta como su lista de servicios. Eso es imposible que alguien te responda. Un pitch en frío, que directamente te envíen un montón de información. Mensajes demasiado largos, automatizaciones mal hechas, que de estos he visto un montón, que no no están bien segmentadas las bases de datos ni están bien creados los mensajes. Y luego enviar links sin contexto, porque eh a lo mejor si alguien te envía un link y ver que su perfil no es muy muy profesional o no está muy bien trabajado incluso puedes pensar que te intenta hackear o algo así. Entonces intentar evitar todo esto

[13:39] y los resultados que podéis conseguir si aplicáis este sistema desde ya es conversaciones reales con personas cualificadas todas las semanas al menos unas dos a cinco reuniones semanales si lo hacéis bien y lo acompañáis con un buen contenido y un buen perfil y sobre todo que vais a tener un canal de captación de manera recurrente y toda esta parte de los mensajes en cierto modo se puede automatizar para que no os quite mucho tiempo. Pero bueno, espero que con esto hayáis visto cuál es la psicología detrás de lo que sería los mensajes y cómo generar secuencias que realmente funcionan para generar reuniones y espero que lo empecéis a aplicar y que

[14:19] dejéis de hacer prospección mal hecha. Y si queréis seguir aprendiendo de cómo generar clientes en LinkedIn suscribiros a mi canal todas las semanas voy a seguir subiendo contenido como este y si necesitáis ayuda y queréis trabajar conmigo uno a uno podéis directamente agendar una reunión en la descripción y ahí vemos cómo poder trabajar juntos, me contáis vuestro negocio, vuestro contexto, vuestros objetivos y en el caso de que os pueda ayudar os diré las dos vías de colaboración que uno es un modelo don't for you en el cual haríamos toda la estrategia por ti desde la agencia y el otro es un modelo de consultoría en el cual durante dos meses

[14:58] podéis trabajar conmigo mano a mano, uno a uno, totalmente personalizado para que instalemos todo el sistema que tenemos de captar clientes en menos de dos meses. Así que nos vemos en siguientes vídeos, nos vemos en LinkedIn, nos vemos en YouTube y muchas gracias por vuestro tiempo. Un saludo.

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